多多读书

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第14部分（第2页）

名人不是忙人就是闲人，太忙的名人没时间，太闲的名人没有动力，提不起劲。

而且，只要是名人，每天都会遇上什么采访、赴宴或者约稿的琐事，所以他们通常对这些事不太热情。

而我这位编辑朋友之所以成功，完全在于他虚实说话策略的成功。

任何人，当他面对一位无论在社会地位、年龄妆扮、知名度上都比自己略胜一筹的人时，心理上难免有障碍，不敢正面和对方交谈，让对方始终以压倒性姿态占自己上风，这就容易让自己一直处于劣势。

因此，当你假设对方也摸不清你的虚实时，你不妨用这招“虚实相掩”的攻心术，自然可以提高自己的发言地位。

然而，使用“虚实相掩”的说话术时，必须要先认清双方的实力，进退都要有一定的分寸。如果遇上实力强的对手，就要以虚来应付，不要正面硬碰硬，而要从侧面找对方的缺口。

否则，双方正面攻击会让你像鸡蛋碰石头一样，自找死路。相对的，如果你的实力比对手强，你就可以从正面发动攻势，一鼓作气地击溃对方。

不过，现实世界中，真正实力强大的人不多，你我也不太可能经常有这种好运；因此，懂得以虚避实，躲开对方的强大攻势，用虚的策略消耗对方的力量，才是真正的高手。

清官的“扫黑”策略

古代有一位清官，为民为国耗尽毕生心血。

有一位因横征暴敛而发财的乡绅，他是个人过剥皮、雁过拔毛的无耻之辈，人人恨而诛之，却无奈动不了他。这位清官决心要好好惩罚他，但一时也抓不到他的犯罪证据，于是想出了一个计策。

有一日，清官特别设宴请乡绅吃饭。在宴席用餐后，两人转至客厅喝酒闲话家常时，乡绅由于有心要结交官吏，好方便自己更肆无忌惮地横行乡里，因些对于清官的所有问话，皆知无不言，言无不尽。

清官说：“如果你有一件东西，在你没有交给公家之前，这东西仍是属于你的，对不对？”

乡绅连忙点头哈腰地说：

“不错，是这么回事！”

过了一会清官又问：“你最近有没有向公家捐过什么东西呢？”

“没有啊！”乡绅回答道。

“你认真想一下，有一件东西你捐出来没有？”

“真的没有，大人，你说的到底是一件什么东西？”

“一件珍贵的貂皮。”

“喔！是这件东西啊！我没有捐过，我记得清清楚楚。”

“去年八月到现在都没有吗？”

“确实没有，大人！”

清官突然猛击一下桌子，大喝一声：

“大胆刁民，快把赃物交出来！”

乡绅被吓得目瞪口呆，但又不敢直言顶撞，只好低声下气地问：

“大人，你误会了，您说的是什么赃物？”

清官大声说：

“去年七月某家被人盗走的那件貂皮，你刚才还承认，东西在你没有捐给公家之前，仍然是在你那里。你既然一直都没有捐出来，那么现在捐出来还时犹未晚。否则，我判你江洋大盗的收赃罪，发配你到边疆充军。”

乡绅一听，明白了清官的意思，但他又无从抵赖，只好乖乖地交出无数黄金白银来充公，从此以后，行事也不敢太嚣张，这位清官在位期间，他再也不敢胡作非为。

相对的，一旦你要和上司或你不能得罪的人打交道时，最好使用一些能够唤起对方优越感的词语，尽可能做到不伤及对方的自尊心，如果能更进一步唤起对方的优越感，就更能使对方慎重考虑你的请求。

求职时，最容易成功的说话术便是以退为进，以守为攻。

美国威廉博士是一位专门研究人际关系的权威人士，在他大学毕业后曾有过这样的经验。

有一天，他到一家食品制造公司应聘。他在等待面试时，开始怀疑自己从课本上学到的知识是否实用，加上应聘者很多，所以他根本不抱任何希望。

面试时，他单独被公司总经理召见，在简短的自我介绍后，总经理突然问他：

“请问你有什么专长？你认为自己最适合在本公司担任什么职务？”

威廉很慎重地回答：

“事实上，我才刚毕业，还不太了解自己的专长……但是我想听听总经理您的意见，或者让我到公司里见习一下，看我适合做什么工作。”