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名人不是忙人就是闲人,太忙的名人没时间,太闲的名人没有动力,提不起劲。
而且,只要是名人,每天都会遇上什么采访、赴宴或者约稿的琐事,所以他们通常对这些事不太热情。
而我这位编辑朋友之所以成功,完全在于他虚实说话策略的成功。
任何人,当他面对一位无论在社会地位、年龄妆扮、知名度上都比自己略胜一筹的人时,心理上难免有障碍,不敢正面和对方交谈,让对方始终以压倒性姿态占自己上风,这就容易让自己一直处于劣势。
因此,当你假设对方也摸不清你的虚实时,你不妨用这招“虚实相掩”的攻心术,自然可以提高自己的发言地位。
然而,使用“虚实相掩”的说话术时,必须要先认清双方的实力,进退都要有一定的分寸。如果遇上实力强的对手,就要以虚来应付,不要正面硬碰硬,而要从侧面找对方的缺口。
否则,双方正面攻击会让你像鸡蛋碰石头一样,自找死路。相对的,如果你的实力比对手强,你就可以从正面发动攻势,一鼓作气地击溃对方。
不过,现实世界中,真正实力强大的人不多,你我也不太可能经常有这种好运;因此,懂得以虚避实,躲开对方的强大攻势,用虚的策略消耗对方的力量,才是真正的高手。
清官的“扫黑”策略
古代有一位清官,为民为国耗尽毕生心血。
有一位因横征暴敛而发财的乡绅,他是个人过剥皮、雁过拔毛的无耻之辈,人人恨而诛之,却无奈动不了他。这位清官决心要好好惩罚他,但一时也抓不到他的犯罪证据,于是想出了一个计策。
有一日,清官特别设宴请乡绅吃饭。在宴席用餐后,两人转至客厅喝酒闲话家常时,乡绅由于有心要结交官吏,好方便自己更肆无忌惮地横行乡里,因些对于清官的所有问话,皆知无不言,言无不尽。
清官说:“如果你有一件东西,在你没有交给公家之前,这东西仍是属于你的,对不对?”
乡绅连忙点头哈腰地说:
“不错,是这么回事!”
过了一会清官又问:“你最近有没有向公家捐过什么东西呢?”
“没有啊!”乡绅回答道。
“你认真想一下,有一件东西你捐出来没有?”
“真的没有,大人,你说的到底是一件什么东西?”
“一件珍贵的貂皮。”
“喔!是这件东西啊!我没有捐过,我记得清清楚楚。”
“去年八月到现在都没有吗?”
“确实没有,大人!”
清官突然猛击一下桌子,大喝一声:
“大胆刁民,快把赃物交出来!”
乡绅被吓得目瞪口呆,但又不敢直言顶撞,只好低声下气地问:
“大人,你误会了,您说的是什么赃物?”
清官大声说:
“去年七月某家被人盗走的那件貂皮,你刚才还承认,东西在你没有捐给公家之前,仍然是在你那里。你既然一直都没有捐出来,那么现在捐出来还时犹未晚。否则,我判你江洋大盗的收赃罪,发配你到边疆充军。”
乡绅一听,明白了清官的意思,但他又无从抵赖,只好乖乖地交出无数黄金白银来充公,从此以后,行事也不敢太嚣张,这位清官在位期间,他再也不敢胡作非为。
相对的,一旦你要和上司或你不能得罪的人打交道时,最好使用一些能够唤起对方优越感的词语,尽可能做到不伤及对方的自尊心,如果能更进一步唤起对方的优越感,就更能使对方慎重考虑你的请求。
求职时,最容易成功的说话术便是以退为进,以守为攻。
美国威廉博士是一位专门研究人际关系的权威人士,在他大学毕业后曾有过这样的经验。
有一天,他到一家食品制造公司应聘。他在等待面试时,开始怀疑自己从课本上学到的知识是否实用,加上应聘者很多,所以他根本不抱任何希望。
面试时,他单独被公司总经理召见,在简短的自我介绍后,总经理突然问他:
“请问你有什么专长?你认为自己最适合在本公司担任什么职务?”
威廉很慎重地回答:
“事实上,我才刚毕业,还不太了解自己的专长……但是我想听听总经理您的意见,或者让我到公司里见习一下,看我适合做什么工作。”
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