多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第14部分(第1页)

小迪克百思不得其解,除非是公司要破产或停产,否则是不会坐视停产的损失的。

“也许,我买的是一批库存品。”小迪克暗地里这样想。

参观完工厂,重新开始谈判时,小迪克决定降低价格,并用言语试探乔治的虚实。小迪克暗藏玄机的话令乔治坐立不安,他以为对方知道了事情的真相。

最后,他不得不同意小迪克提出的要求。把库存品以超低价卖给了小迪克。

小迪克在这次谈判中获得成功,首要条件就是他懂得先冷静下来,不随着乔治的攻势起舞,也唯有冷静,他才能想出要参观工厂,一探对方虚实,而这一探虚实,就探出了成败的关键;因此,会说话的人,不是只会靠嘴皮子,而是懂得收集分析情报,然后找出对方的“死穴”,让对方俯首称臣。

转移不利于你的话题

每个人难免都会遇到一些不好意思拒绝的要求。例如,你从不喜欢打牌,却因为几位数年未见的朋友相聚,并且非要你参加牌局不可,对你而言,如何运用“攻心”术来说服对方,找一个推卸的借口是颇为费神的事情。

大凡喜爱杯中物的人,当他想找人喝一杯时,通常不主动去呼朋引伴,而总是将责任推给别人。他们常说:

“既然是你请我,那我就陪你去吧!”以此来推卸责任,或者回家以此理由向父母、太太交差。

这种性格的人,以日本人和法国人较多见。自己很想做某件事情,却不愿担受风险,负起责任。

就如同爱喝酒的人,分明是自己想喝酒,却因怕老婆责骂,便故意把责任推给朋友,说自己是被别人强拉过去的。不仅喝酒如此,其他诸如打牌、跳舞等也是如此,尽说些“我是受经理的委托”、“这是同事的意思”等不负责任的话。

社交礼仪中,你想送礼物给朋友,如果你稍微用一点技巧,就不会使对方觉得不好意思,对方一定会收下礼物。

你说:“我这段时间受了你许多照顾,这小小的东西实在无法表达我的心意,但还是请你笑纳。”

大多数人听了这番话后,都会欣然接受,因为你早就替对方找好接受礼物的借口,使他在收受礼物时不会感到不好意思。

如果你要送上司小礼物,或者在节日去拜访以前的老师,都可以用这种方法,使对方能够坦然接受你的敬意。

在社交场合,并非每个人都是你的知己,也许某些人正准备从背后袭击你。如果你挽着太太正在散步,两人兴致高昂时,突然有人走过来嘻皮笑脸地对你说:

“上星期三晚上在我家里玩得痛快吗?”

虽然他也许是实话实说,但此刻你身边的太太听见了这种话肯定不高兴,且会开始疑神疑鬼。

最好的办法是消除那句话的不良后果,你可以对他说:“你想我输啊!我才不会上当呢!”

妻子的注意就会转移到你们打赌的事上,你再善意地哄骗太太,说你跟那个人曾打过赌:如果突然之间让我们夫妻俩翻脸,就输给他一百元。说不定你太太会说:

“是吗?那我们偏偏要亲密一些,让他休想拿走一分钱。”如此轻易地便消除了一场可能发生的家庭风暴。

如何和“名人”说话

社会上名人很多,诸如歌星、影星之类,与这一类人打交道时,必须特别注意自己的用语。

身为名人或公众人物,难免已经习惯高高在上的派头,如果你仅仅是和他讨论某些小问题,一般的说话技巧就绰绰有余了。

假如你是新闻记者要采访名人,或者是某报社的编辑要向名人约稿,就得采用一些特别的说话策略。

由于名人都有一定的社交范围,有高人一等的优越意识,要说服他们答应你的要求绝非易事;但此事虽然有一定的难度,却不是毫无办法。

我有一位朋友是某大报的编辑,他在与名人的语言交际方面有相当丰富的经验,其中有一些是值得借鉴的。

据他说,有一次他向一位大作家约稿。但这位作家不是推说没有时间,就是说自己马上要旅行,结果他打了无数电话都无法让对方答应。这是因为对方的名气太大,找他写文章的人又特别多,所以一时之间无法给他一个满意的答复。

由于对方是名人,而他又有求于对方,情急之下难免低声下气,结果反而令那位大作家更加心高气傲,连在电话那头的说话声音都是冷冰冰的。

但我这位朋友有一种锲而不舍的精神,决心要完成总编辑交付的任务,所以他就换了一种语言战术,打电话只是告知作家对他的新作品有很高评价。

过了几天,他又亲自拜访那位作家,一开始他对于约稿的事只字不提,只是和他聊天。

接着,在双方交谈甚为融洽之时,他突然说:

“先生,听说你最近写的一部长篇小说在国外很畅销,有这回事吗?”

这位高傲的作家听到这句话,心中更是乐不可支。接着这位朋友又问:“我拜读过先生的不少作品,知道先生一贯以意识形态的手法进行创作,请问这部作品也能够翻译成英文吗?”

大作家听了更加兴奋,态度也不再那么傲慢了,他说:

“因为我写作的手法十分奇特,翻译成英文有些困难,不过还好我的英文底子不错,加上几位教授朋友的协助,最后还是把这部作品译成英文,只是苦了翻译及编辑人员。”两人于是开始兴致勃勃地谈论起文学作品。

刚开始,这位编辑朋友还为他所采用的说话术担心,没想到作家的反应如此热烈,比他预期的还要好。

几十分钟后,大作家亲口答应当天就给他一篇文章,我这位朋友最后高高兴兴地回去交差了。

热门小说推荐
师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

张三丰弟子现代生活录

张三丰弟子现代生活录

张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...

神墓

神墓

神墓动画第二季,8月10日起每周六1000,优酷全网独播一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出...

超凡世界

超凡世界

地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中,获得了超凡之力,并且开始在地球以及一个个超凡世界,开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。(ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇)...

圣堂

圣堂

天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...

风流英雄猎艳记

风流英雄猎艳记

生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...