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小迪克百思不得其解,除非是公司要破产或停产,否则是不会坐视停产的损失的。
“也许,我买的是一批库存品。”小迪克暗地里这样想。
参观完工厂,重新开始谈判时,小迪克决定降低价格,并用言语试探乔治的虚实。小迪克暗藏玄机的话令乔治坐立不安,他以为对方知道了事情的真相。
最后,他不得不同意小迪克提出的要求。把库存品以超低价卖给了小迪克。
小迪克在这次谈判中获得成功,首要条件就是他懂得先冷静下来,不随着乔治的攻势起舞,也唯有冷静,他才能想出要参观工厂,一探对方虚实,而这一探虚实,就探出了成败的关键;因此,会说话的人,不是只会靠嘴皮子,而是懂得收集分析情报,然后找出对方的“死穴”,让对方俯首称臣。
转移不利于你的话题
每个人难免都会遇到一些不好意思拒绝的要求。例如,你从不喜欢打牌,却因为几位数年未见的朋友相聚,并且非要你参加牌局不可,对你而言,如何运用“攻心”术来说服对方,找一个推卸的借口是颇为费神的事情。
大凡喜爱杯中物的人,当他想找人喝一杯时,通常不主动去呼朋引伴,而总是将责任推给别人。他们常说:
“既然是你请我,那我就陪你去吧!”以此来推卸责任,或者回家以此理由向父母、太太交差。
这种性格的人,以日本人和法国人较多见。自己很想做某件事情,却不愿担受风险,负起责任。
就如同爱喝酒的人,分明是自己想喝酒,却因怕老婆责骂,便故意把责任推给朋友,说自己是被别人强拉过去的。不仅喝酒如此,其他诸如打牌、跳舞等也是如此,尽说些“我是受经理的委托”、“这是同事的意思”等不负责任的话。
社交礼仪中,你想送礼物给朋友,如果你稍微用一点技巧,就不会使对方觉得不好意思,对方一定会收下礼物。
你说:“我这段时间受了你许多照顾,这小小的东西实在无法表达我的心意,但还是请你笑纳。”
大多数人听了这番话后,都会欣然接受,因为你早就替对方找好接受礼物的借口,使他在收受礼物时不会感到不好意思。
如果你要送上司小礼物,或者在节日去拜访以前的老师,都可以用这种方法,使对方能够坦然接受你的敬意。
在社交场合,并非每个人都是你的知己,也许某些人正准备从背后袭击你。如果你挽着太太正在散步,两人兴致高昂时,突然有人走过来嘻皮笑脸地对你说:
“上星期三晚上在我家里玩得痛快吗?”
虽然他也许是实话实说,但此刻你身边的太太听见了这种话肯定不高兴,且会开始疑神疑鬼。
最好的办法是消除那句话的不良后果,你可以对他说:“你想我输啊!我才不会上当呢!”
妻子的注意就会转移到你们打赌的事上,你再善意地哄骗太太,说你跟那个人曾打过赌:如果突然之间让我们夫妻俩翻脸,就输给他一百元。说不定你太太会说:
“是吗?那我们偏偏要亲密一些,让他休想拿走一分钱。”如此轻易地便消除了一场可能发生的家庭风暴。
如何和“名人”说话
社会上名人很多,诸如歌星、影星之类,与这一类人打交道时,必须特别注意自己的用语。
身为名人或公众人物,难免已经习惯高高在上的派头,如果你仅仅是和他讨论某些小问题,一般的说话技巧就绰绰有余了。
假如你是新闻记者要采访名人,或者是某报社的编辑要向名人约稿,就得采用一些特别的说话策略。
由于名人都有一定的社交范围,有高人一等的优越意识,要说服他们答应你的要求绝非易事;但此事虽然有一定的难度,却不是毫无办法。
我有一位朋友是某大报的编辑,他在与名人的语言交际方面有相当丰富的经验,其中有一些是值得借鉴的。
据他说,有一次他向一位大作家约稿。但这位作家不是推说没有时间,就是说自己马上要旅行,结果他打了无数电话都无法让对方答应。这是因为对方的名气太大,找他写文章的人又特别多,所以一时之间无法给他一个满意的答复。
由于对方是名人,而他又有求于对方,情急之下难免低声下气,结果反而令那位大作家更加心高气傲,连在电话那头的说话声音都是冷冰冰的。
但我这位朋友有一种锲而不舍的精神,决心要完成总编辑交付的任务,所以他就换了一种语言战术,打电话只是告知作家对他的新作品有很高评价。
过了几天,他又亲自拜访那位作家,一开始他对于约稿的事只字不提,只是和他聊天。
接着,在双方交谈甚为融洽之时,他突然说:
“先生,听说你最近写的一部长篇小说在国外很畅销,有这回事吗?”
这位高傲的作家听到这句话,心中更是乐不可支。接着这位朋友又问:“我拜读过先生的不少作品,知道先生一贯以意识形态的手法进行创作,请问这部作品也能够翻译成英文吗?”
大作家听了更加兴奋,态度也不再那么傲慢了,他说:
“因为我写作的手法十分奇特,翻译成英文有些困难,不过还好我的英文底子不错,加上几位教授朋友的协助,最后还是把这部作品译成英文,只是苦了翻译及编辑人员。”两人于是开始兴致勃勃地谈论起文学作品。
刚开始,这位编辑朋友还为他所采用的说话术担心,没想到作家的反应如此热烈,比他预期的还要好。
几十分钟后,大作家亲口答应当天就给他一篇文章,我这位朋友最后高高兴兴地回去交差了。
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