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第7部分（第2页）

原来，当时正好伊拉克战争爆发，奥康宣传部门的负责人于是想，能不能从这里面找到一个新闻点呢？

突然，他灵机一动，拨通了外贸部的电话，问道：

“请问奥康有没有货发到伊拉克？”

“稍等，我们给你查一下。”

短暂的等待之后，答案是：

“不好意思，没有！”

“那有没有发往中东的货呢？”

很快，他得到了答复：

“有！在路上。”

就这样，一个新闻策划出来了：

“奥康皮鞋冒着炮火挺进中东”。

如果在平时，“奥康皮鞋运往中东”这样的新闻，可能根本就上不了报纸，即使上，最多也就被摆在边边角角不显眼的位置，但因为是“冒着炮火”，感觉就完全不一样了，一下子就激起大家的关注。

善于激发社会关注度，就是在社会有所关注的前提下，再强化人们的意识，让大家的眼球集中到这件事情上来。

这让我们想到了另外一个温州商人的故事。

一个偶然的机会，温州法派公司的总裁彭星在一份报纸上看到了这样一篇文章：“克林顿牛津寻前途”。文章里说克林顿负债多多，卸任后可能做巡回演讲、搞学术研究、向演艺界发展，也可能做一些大企业的顾问，总之他要忙着赚钱。

于是彭星萌生了请克林顿当品牌形象代言人的想法。于是，法派给白宫发出了电子邮件，希望聘请时任美国总统的克林顿当法派的形象代言人。

很快，他们就收到了白宫发回的礼节性回函，表示此事应在总统卸任后考虑。事过半年多，克林顿任期届满卸任，法派再次发函，重提旧事，这一次得到了美国前第一夫人希拉里的回应。

希拉里发来电子函件，对“法派”的盛情表示感谢，同时相告期待与企业负责人面议。

虽然这件事情没有办成，但是却让法派一下子就名声大噪了。就算是拿5000万到中央台做广告，也可能没有这样的效应。

无论是奥康、法派，还是许多海内外著名策划事件，其策划虽然各有千秋，却都激发了社会关注度。

如当你努力增强事件的新闻性、策划的新鲜性，社会的关注度就很容易被激发出来。

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“善借”才是大功夫（1）

在前面，我们讲了很多奥康的策划案例，其实，如果我们用心去研究，就会发现很多策划都是“借”的结果：

借背景、借平台、借热点……

在策划中，“善借”，就是大功夫！

以前古人就曾经说过：

‘观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目不疾、力不及也，势也。得势者成，缸中水有形无势，水若得势，排山倒海；不得势者则借势，借天势、地势、人势。’

意思就是说，一个人就算是千里眼，也看不见自己的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己举起来。这不是眼力和力气不够，而是因为“不得势”。

很多人策划之所以不成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。

那什么是“势”呢？

“势”就是事物的趋势、态势和位势。

在我们还没有那么高的“势”的时候，就要“善借”别人的“势”。

奥康就非常善于在“借”字上做文章。

一次，世界营销大师米尔顿？科特勒来到中国访问，就在大师温州之行时，安排了一次与奥康的对话。

本来，这也就是一个新闻事件，顶多在报纸和电视上对科特勒的温州之行有所报道，不会太多涉及奥康。