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第12部分（第3页）

那么也许他第一次找人帮忙时就会吃闭门羹。

切记！要说服他人，就要先找出对方关心或在意的事情，并且让对方和你产生共鸣，这是佯守实攻的第一步。

然后再观察对方热心的程度，探知对方的想法，最后让他了解并支援你的行动，这是第二步。只要走到这两步，一切问题便可迎刃而解。

许多催眠师经常运用这种策略来说服对方，直到最后完全控制对方的思维。

通常，催眠师会对被催眠者说：

“现在你已经心无杂念了。”

“现在你脑中空空洞洞，没有什么事来干扰你。”

“你感到眼皮很重。”

“你已经快要进入睡眠状态了。”

“闭上眼睛，这样就睡着了。闭上眼睛。”

被催眠者被催眠师一步步地引导着，不知不觉中便服从他的指令，然后昏昏沉沉地睡着了。

人的大脑运作和处理语言的过程都有一种惯性，利用这种惯性，在一系列只能用“是”来回答的问题中，隐藏一个你想要他回答的问题，这样就能得到你所要的回应。

如果你想邀请你的女朋友星期天陪你去探望父母，然而她基于某些理由不跟你去，这时你可以运用这种“催眠说话术”来和她斗智。

这时，你可以先说：“下礼拜我去你家，好吗？”

“好啊！”

“有部电影听说很好看，不如我们一起去看吧？”

“好啊！”

“我们将来一定要孝顺父母。”

“好啊！”

“明天我们一起去看我父母吧！”

“好啊！”

通常，对方顺口回答之后，才会发觉中了你的圈套。

你略施小计俘虏了她，事后最好再多说一些好话，让她满心甜蜜地跟你去见你父母。我想，任何一位女性，这时都无法再坚持她的意见。

世纪《圣经》辩论会

鲁斯顿法官原本是默默无闻的小人物，因为审判史库柏斯案而名声大噪。生活在20年代的美国人大概不会忘记，是一名能言善辩的律师，让他成为家喻户晓的人物，那位著名的律师就是美国历史上最伟大的律师：克莱伦斯丹诺。

那一次丹诺的辩论使审判地点改变了三次，第四次改在法庭外的草地上进行，上万名听众的笑声、喝彩声和兴奋的动作，自前几次的楼面、地板转移到青翠的草坪上面。

没有人在意那些被糟蹋不堪的植物，连环保专家和终生疾呼“还我绿色地球”的激进分子，也因沉迷于辩论者精湛的语言技巧而将“环保意识”暂时抛于脑后。

“这么盛况空前的场面，似乎是丹诺在睡梦中预先设计的。”

鲁斯顿法官不无妒意地想着。

这一次，丹诺是和颇富名气的布莱安辩论，布莱安是一位研究《圣经》的专家，他坐在冷硬而细长的板凳上，开始用扇子驱赶蚊子。

丹诺这次采取的战略，还是让控方处在被告的位置，此种战略不仅使审判显得生动，并且也能扭转不利的情形。

法庭前几次都不允许丹诺提出科学性的佐证，以支持“进化论”的存在证据，所以他只有让被告站在证人席上，试图破坏对于《圣经》的字义解释。

丹诺用一贯平静的语气问道：

“你对于《圣经》有相当的研究，不是吗？布莱安先生？”

“是的！”布莱安回答，“我研究它大约有五十年之久。”

“你认为《圣经》中的内容，都应该依字面解释吗？”