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第8部分（第3页）

将复杂事件简单化，会使人在绝境中发愤图强，“攻心”的瞬间，判断力正确是成功的关键，否则会弄巧成拙。

例如，你正在反驳对方的意见，对方突然提出一个有力的证据，你就得分析对方此话的来源出处，甚至可靠程度，然后准确地驳斥对方，使其无所恃，使证据丧失功能，否则，你就会居于下风。

又如在战场上与敌人展开战斗，为了活命，你必须要正确估计双方的实力，然后选择或战或逃。如果你无法发现对方最致命的弱点，就会被对方击败。如果双方实力相当，让你一时难以选择该何去何从，此时你不妨用“二择一”法则处理，就会找到摆脱困境的方法。

小偷的心理弱点

现实生活总是不如想象中的一帆风顺，如果遇上不利的场面，不管内心是如何的恐惧和愤怒，表面上最好都装出一副不置可否的样子。

尤其是在谈判场合或生意场上，如果你一直保持镇定轻松的态度，连对方都摸不清你的情绪和真正想法，往往就能帮你扭转劣势，反败为胜。

清代著名文士“扬州八怪”之一的郑板桥，诗词、书法、绘画都名噪一时，他为人刚直，为官清廉，一直过着清贫的生活。

一日深夜，郑板桥吟诗作画后便入房就寝，半夜时分，他听见屋顶有声响，以他对事物的敏锐度，他立刻知道是一个窃贼光临他的寒舍。

但他没有大喊大叫，而是在床上翻个身，假装睡觉，迷迷糊糊地吟起诗来：

“细雨濛濛夜沉沉，梁上君子进我门。

腹中诗画有万卷，床头金银无半文。”

那位梁上君子正准备跳入屋内行窃，突然听到主人说的梦话，起初他并不在意，后来惊觉这是主人在警告他，于是他伏在梁上，连大气都不敢喘一口，他知道自己今晚可能又要白忙一场了。

正当他准备溜出去之际，郑板桥又吟起诗句：

“出门休惊黄尾犬，越墙莫损兰花盆。

天寒不及披衣送，趁着月色赶豪门。”

小偷逃走的时候，正要过门，突然想起来主人说门边有一只恶狗，吓得赶紧停步折回，只好从围墙上翻出去，果然发现一盆兰花。他想这主人可能是疯了，不仅没有吆喝追赶，还处处提醒他小心，以免被邻居发觉。

可他却不知郑板桥其实是强压恐惧心理，故作镇定地演出这场精彩的双簧，让小偷无形之中不得不配合他的指令行动。

犯罪心理学家分析，窃贼之所以有恃无恐，原因在于了解被害人有“担心被杀伤”的心理，郑板桥乃一介文弱书生，当然也害怕窃贼会因为被发觉而狗急跳墙伤害他，所以他选择另一种高明暗示的手段，出乎意料地与小偷打起招呼，并坦言自己阮囊羞涩的窘境，提醒他小心为妙，不要惊动旁人，此举成功地掌握了对方的软弱心理，最后对方在不敢轻举妄动的情况下，只好落荒而逃。

通常被害人一旦发现这种类似情况，总是大声疾呼或立刻逃跑，这种下意识的反射行为，小偷早就见怪不怪，因此并不能有效遏止其进一步的行为。但如果你的反应出奇地冷静，反而会令对方大惊失色，自乱阵脚。

日本女作家曾野绫子的住所被小偷光顾时，她正巧一个人在家，但她尽量压住恐惧感，佯装轻松地说：

“你尽管拿吧！想要什么就拿什么。”结果，小偷听到后拔腿就跑。这位女作家平时十分胆小，但她却相当了解每种人的心理状态，于是用一句很平常的话就吓跑了小偷。

如果你在银行上班，突然之间有人用枪或刀指着你，要你交出钱财，你该如何应付这突如其来的状况呢？

英国有次发生一起银行抢劫案，该行的女主人不仅没有惊慌失措，反而对着强盗哈哈大笑，弄得对方莫名其妙，她镇静地说：

“先生，请不要开这种玩笑，今天不是愚人节，我们还在上班呢！”

这时，所有的职员一齐大声嘲笑起来，弄得那罪犯狼狈不堪，原本想跳上柜台去抢劫，却因为心虚而摔得灰头土脸，最后只好垂头丧气地离开。

这也是一个典型的攻心而制胜的说话例子。

某地的治安状况一直不好，经常发生一些抢劫案件。一次有位医生深夜出诊，回家经过一条幽深黑暗的巷子时，突然窜出一个蒙面歹徒用枪指着他，医生起先吓了一跳，但他很快便镇定下来，不仅没有逃走，反而朝歹徒迎面走去。

他指着自己的脑袋说：

“喂！先生，你这种距离打不死我，应该近一点瞄准这儿。”

歹徒在黑暗中怔了几秒，然后转身飞快逃跑。

其实，在这种月黑风高的夜晚遇上持枪歹徒，任何勇敢无畏的人都不免心慌意乱。但这位医生却克制住自己的恐惧，装出一副毫不在意的