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第2部分（第3页）

然而，搞笑艺人本来就是搞笑，如皇上太当真要治罪，就显得没有气度；再者，敬新磨懂得把谏言包装在搞笑内容中，他人乍听也听不出什么玄机，等于给皇上找了个台阶下。

人类的心思比任何动物都来得复杂，来得深沉；愈是高难度的“攻心策略”，其语意愈不是单纯字面上的意义和作用，“谋定而后言”的每句话，背后都隐藏着更深层的意思。

有时候，为了顾及各种目的和需求，也许是场合和形势所逼，也许是顾虑到某人或某个团体的立场和颜面，也许是为了更长远更宏大的战略，高段的人过招，话中自然有话，弦外必然更有一般人听不出的声音。

想要听懂这种“弦外之音”，而且正确解读对方真正的想法，平时就要多训练自己的观察力和解读能力，不能太单纯太容易相信人家所说的话；如此，才能设定正确的说话策略，攻入对方的心。

心情愉快值多少钱？

史密斯先生总是不吝于借钱给别人，也从不让借钱的人感到扫兴，以至于在他住所的方圆十里之内，所有的人都知道他的大名。

这位史密斯先生虽然开了一间律师事务所，但还算不上是美国的富人。经常有陌生的面孔进入他的办公室对他说：

“史密斯先生，我很喜欢你昨天在法庭上的辩护。”

“谢谢！”

“呃，史密斯先生，我最近手头不方便，你能借给我钱吗？”

“嗯！我想你刚才对我的恭维可以换些钱。”

史密斯微笑着，并从皮夹中掏出一块钱给那个人，那人便高兴地走了。

事情往往是这样发展的，曾经借过钱的人，不久后多半又回到史密斯的办公室，然后委托他打一场官司。

其实，史密斯先生只是在毫不起眼的行为上故意耍了一点小手段，借此累积他的声誉。

但也正是他的策略才为他带来源源不绝的生意。

不过他的小小施舍，在多数情况下却造成其下属的困扰。因为他自己身上常常没有带钱，总是要向员工借钱，那些员工经常私下抱怨说：“史密斯靠我们的钱获得好名声。”

有一次，一位熟悉的朋友到史密斯办公室，这个人在恭维了史密斯上个礼拜的辩护之后，向他提出借钱的要求。

史密斯在摸遍全身所有的口袋也找不出一毛钱的情况下，只好向凯文，也就是他的员工借了五块钱给朋友。

那个礼拜结束时，凯文对他说：“老板，我缺钱用，你认为我能够……嗯，要回那五块钱吗？”

“凯文，什么五块钱？”

“哈，就是你向我借的五块钱啊？你不是给了别人吗？”

史密斯笑眯眯地说：

“是有那么回事，凯文，你听到那人上次对我说的奉承话吗？”

“是的，我亲耳听见。”

“那时候你心情愉快吗？”

“是的，史密斯先生，我感到很愉快。”

“凯文，心情愉快值不少钱吧！肯定不会少于五块钱，对不对？”

“唔，我想，差不多吧！”

“那么，凯文，你已经得到超过五块钱价值的愉快感，所以你不应该再讨回那些小钱。”

凯文张大嘴，简直哭笑不得。

虽然史密斯先生的行为有点不端，但他的语言技巧称得上十分精湛，一方面毫不含糊地议论某件事情，一方面又挖空心思地予以抵赖，是典型的“声东击西”说话术。

我们常会遇到一些能言善辩的推销员，不是招揽保险生意就是推销商品。由于事关他们的生计和前途，所以他们总是千方百计，使尽浑身解数要逼你就范。如果你是没有自我主张或意志力较差的人，一定会禁不住他们专业又专攻人心的语言战术。

在现实生活中，如何做到使自己不受别人摆布、能完全固守原则，是很重要的生存之道。

那些半路杀出的推销员或突然从门缝里挤进半?