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第34部分(第3页)

起价一下暴涨至240万,但喊价声却此起彼落,260、280、300、400、500;最后以550万英磅成交。

拍卖结束后,邮票原主人气急败坏地跑到后台来,对主持人大肆咆哮:

“是谁授权你把另一张邮票给烧掉的?”

主持人笑咪咪地说:

“放心啦!刚刚烧的是仿制品,不这样的话,哪能卖这么高价呢!”

说完把另一张真品还给了主人,然后又说:

“这张邮票留给子孙,估计100年后,至少可卖到2000万英磅以上!”

这虽然只是部电影,但却一语道破了一点:

商品的休憩,决定于外在条件的因素远大于自身条件,而稀有性永远是独鳌头!

读者们,单一商品未成交之前,先不必担心买主在哪里,只要能塑造出独一无二的风格来,买家自然就会出现书包 网 。 想看书来

出奇篇(三)

3??????? 攻其所必救的谈判策略

3年前,笔者有个好友和人合资开了一家出版社,由友人担任总编辑,名义上是合伙,其实是对方全额出资,因为朋友出力不出资,所以只占三成干股,双方言明一年后按股份比例负责盈亏。

出版社开张半年后,由朋友精心策划、制作了一套书上市。由于产品精良,实用性很高,造成大轰动,几个月内营利达上千万元。依合约估计,朋友可分得约300万红利,而产品后市尚看好,日后的分红利益未可限量。朋友心中大乐,每天期盼开张一年后的日子早日到来,届时白花花的银了入袋,就可迎娶相恋3年的女友,过“公主王子”式的神仙生活。

中国人的合伙买卖一向很麻烦,赔钱会拆伙,赚钱会起内哄!对方眼看朋友一毛钱没出,只是纸上作作业,就可分掉三成大饼,心里很不是滋味!对朋友的态度就开始不逊起来。

笔者这朋友人穷是穷,却才高气傲,冷言冷语听多了,不免反弹:

“你认为我是坐领高额红利吗?出版是一种以创意和企划力决胜负的商战,我是凭满脑子点子出点取胜的,我分红利其实是理所当然,得所应得的!”

“话是这么说没错!问题是赔钱了怎么办?你有钱赔吗?到时候还不是得要我来扛。”

两人你一言,我一语的,越吵越凶,最后对方干脆使出了杀手锏:

“我们两人个性不合,根本不能合伙,一山不容二虎,这个公司里,不是你走,就是我走!要嘛!我给你125万你退出;要嘛!你给我300万,我走人。限你三天内答复,你自己看着办吧!”

对方这么一撂话,朋友人就傻了!

条件听起来似乎很合理,对方占了七成股份,自己只有三成,所以会有300万和125万的差距。问题是对方根本知道自己没钱,故意出难题,想逼退自己而已!

好!就算自己愿意拿钱走人,但明明现成可以分的红利就将近250万,还有后续收入呢?这亏可吃大了,3天期限很快就到了!怎么办?

朋友跑来向我问计,我一听,确实是个棘手的问题,一下子也无计可施,于是带着朋友去请教一位长于计谋的兄长型朋友王大哥。

听完了事情的全部经过以后,王大哥微微一笑地问朋友说:

“如果不理会他的条件他能怎么样?”

“他也不能怎么样啊!”

“既然如此,你还有什么好愁眉苦脸的?人家丢个烫手山芋你就接吗?根本就不要理他,让这个山芋留在他手上,让他自己去苦恼该怎么办?”

我一听,忍不住狠狠拍了一下朋友的大腿叫起来:

“对啊!干嘛要随人家的鸡叫起舞?这一招可真高啊!”

朋友心领神会!一个月后,终于拿了300万元走了,自己独立门户了!

一般人在争辩甚至只是谈话时,只要有一方在姿态上、或在某个议题摆出较强势时,话题或争论重点很容易被转移,双方的攻守立刻易位,而被迫采守势的一方,因为主控权不在我,往往无意中掉入对方的陷阱,难以自拔!

??

这种现象尤其常出现在议价谈判中。

例:有户7楼双拼式电梯厂房委由中介公司销售。

行销到了现场,发现7层楼里有6层是同层两户打通的,只有他受托中介的那层楼是两户独立,而对门的厂商生意颇佳,估计应有买下来两户打通扩厂的可能,如果能将房子卖给他,是最理想不过了。

在逐一拜访过该栋大楼所有屋主后,侧面得知,对门商家果真有扩厂意愿,于是将行销对象锁定。

果不其然

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