多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第34部分（第3页）

起价一下暴涨至240万，但喊价声却此起彼落，260、280、300、400、500；最后以550万英磅成交。

拍卖结束后，邮票原主人气急败坏地跑到后台来，对主持人大肆咆哮：

“是谁授权你把另一张邮票给烧掉的？”

主持人笑咪咪地说：

“放心啦！刚刚烧的是仿制品，不这样的话，哪能卖这么高价呢！”

说完把另一张真品还给了主人，然后又说：

“这张邮票留给子孙，估计100年后，至少可卖到2000万英磅以上！”

这虽然只是部电影，但却一语道破了一点：

商品的休憩，决定于外在条件的因素远大于自身条件，而稀有性永远是独鳌头！

读者们，单一商品未成交之前，先不必担心买主在哪里，只要能塑造出独一无二的风格来，买家自然就会出现书包　网　。　想看书来

出奇篇（三）

3？？？？？？？　攻其所必救的谈判策略

3年前，笔者有个好友和人合资开了一家出版社，由友人担任总编辑，名义上是合伙，其实是对方全额出资，因为朋友出力不出资，所以只占三成干股，双方言明一年后按股份比例负责盈亏。

出版社开张半年后，由朋友精心策划、制作了一套书上市。由于产品精良，实用性很高，造成大轰动，几个月内营利达上千万元。依合约估计，朋友可分得约300万红利，而产品后市尚看好，日后的分红利益未可限量。朋友心中大乐，每天期盼开张一年后的日子早日到来，届时白花花的银了入袋，就可迎娶相恋3年的女友，过“公主王子”式的神仙生活。

中国人的合伙买卖一向很麻烦，赔钱会拆伙，赚钱会起内哄！对方眼看朋友一毛钱没出，只是纸上作作业，就可分掉三成大饼，心里很不是滋味！对朋友的态度就开始不逊起来。

笔者这朋友人穷是穷，却才高气傲，冷言冷语听多了，不免反弹：

“你认为我是坐领高额红利吗？出版是一种以创意和企划力决胜负的商战，我是凭满脑子点子出点取胜的，我分红利其实是理所当然，得所应得的！”

“话是这么说没错！问题是赔钱了怎么办？你有钱赔吗？到时候还不是得要我来扛。”

两人你一言，我一语的，越吵越凶，最后对方干脆使出了杀手锏：

“我们两人个性不合，根本不能合伙，一山不容二虎，这个公司里，不是你走，就是我走！要嘛！我给你125万你退出；要嘛！你给我300万，我走人。限你三天内答复，你自己看着办吧！”

对方这么一撂话，朋友人就傻了！

条件听起来似乎很合理，对方占了七成股份，自己只有三成，所以会有300万和125万的差距。问题是对方根本知道自己没钱，故意出难题，想逼退自己而已！

好！就算自己愿意拿钱走人，但明明现成可以分的红利就将近250万，还有后续收入呢？这亏可吃大了，3天期限很快就到了！怎么办？

朋友跑来向我问计，我一听，确实是个棘手的问题，一下子也无计可施，于是带着朋友去请教一位长于计谋的兄长型朋友王大哥。

听完了事情的全部经过以后，王大哥微微一笑地问朋友说：

“如果不理会他的条件他能怎么样？”

“他也不能怎么样啊！”

“既然如此，你还有什么好愁眉苦脸的？人家丢个烫手山芋你就接吗？根本就不要理他，让这个山芋留在他手上，让他自己去苦恼该怎么办？”

我一听，忍不住狠狠拍了一下朋友的大腿叫起来：

“对啊！干嘛要随人家的鸡叫起舞？这一招可真高啊！”

朋友心领神会！一个月后，终于拿了300万元走了，自己独立门户了！

一般人在争辩甚至只是谈话时，只要有一方在姿态上、或在某个议题摆出较强势时，话题或争论重点很容易被转移，双方的攻守立刻易位，而被迫采守势的一方，因为主控权不在我，往往无意中掉入对方的陷阱，难以自拔！

？？

这种现象尤其常出现在议价谈判中。

例：有户7楼双拼式电梯厂房委由中介公司销售。

行销到了现场，发现7层楼里有6层是同层两户打通的，只有他受托中介的那层楼是两户独立，而对门的厂商生意颇佳，估计应有买下来两户打通扩厂的可能，如果能将房子卖给他，是最理想不过了。

在逐一拜访过该栋大楼所有屋主后，侧面得知，对门商家果真有扩厂意愿，于是将行销对象锁定。

果不其然