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对男方说女方贤慧又美丽,对女方说男方有钱又大方,由于双方认知差异,结了婚后难免有怨偶。
所以,很多人都认为媒人只想赚红包钱,管男女双方合不合适,只要把红线绑上,红包就上手了。
然而,您也知道,老家风气保守,青年男女根本没机会交往,若没有媒人居中活动,很可能男人一辈子打光棍,女人一辈子当老姑婆,所以,媒人成了一种“必要之恶”。您说,这口饭好不好吃呢?
以买卖来说,身为中间人,有其基本难处,卖方一定希望高卖,买方一定希望低买,为达成交易,我四处被人误会,您说我的功劳大不大……
最后,加强说明了几个重点:
“房子贷款1375万,每个月利息接近12万,一年就要150万。
再看目前低迷的景气,房价持续下跌,若再卖个几年,利息差出1875万,再过一年买方又能出多少?而依照以往的行销经验,卖了一年还……”
两天后,秘书回我电话说,董事长已经看这我寄去的信了,觉得很有道理,将会如期签约。
一件千万的案,就在一封信下这么完成了。
“生机”有时会以“危机”的形式出现,就看你以什么样的心态去面对。
而生机我危机既然是一体之两面,这就意味着过去的经验未必通用于现在,一旦“势有不可拘者”时,其“运用之妙”就“存乎一心”了!
这个经验使我个人在事业的领域中向上跨出了一大步,也使我在心理上随时恭候另一次危机再度出现呢! 。 想看书来
出奇篇(二)
2??????? “仅有物”创造“绝无价”
几年前,房价狂飙的时代,笔者认识了一个平均月入以十万计的同行。
这个同行不但年轻貌美,而且身材绝佳,由于钱来得容易,花起来也就格外爽快。
和一般爱美的女人一样,任何让她更漂亮的商品,她都可以一掷千金、毫不吝啬,花钱的架式保证让一般的“凡夫俗子”退避三舍。问她为什么这么喜欢跟钞票过不去,答案却让我大开耳界:
“以女人来说,我的条件算是满不错的,但强中自有强中手,所以,我愿意付出任何代价以加强自己的‘竞争力’。所正天下男人虽多,我也只要找一个而已。姿态‘拔高’,就能产生自然淘汰作用,这一来,敢追我的人就不至于太差,挑起来也就不会那么辛苦了!”
这可真是妙论,如果不从太世俗的观点来看,还真有点道理,这还不算,更妙的是她的花钱哲学,给了我不少启示:
例:有一天,我陪这位仁姐逛一家极高级的舶来品服饰店,这仁姐看上了一双镶了不少碎钻且款式特殊的鞋子,问我好不好看?东西确实不错,试穿以后,果然‘足下’生辉不少。正在心中赞叹不已时,‘不小心’看到标价牌,直让我倒吸一口冷气:
“乖乖!4之后,还有4个0哪!”
一双鞋子4万!这可能是一般台北中等家庭全家3个月的开销呢?认识她一年来,虽然不是天天见面,但十天半个月总得碰一次头,却从未看她一双鞋穿过两次以上。我就不相信,4万一双的鞋子,她舍得一次就“玩完”,八成也只是看看就算了吧!
没想到我一点头说好看,她就立刻把店员找来:
“你们店里还有没有第二双?”
“不可能有第二双,这是我们老板亲自从意大利带回来的,完全手工打造,全世界就只有这么一双,决不可能闹双胞的。”
“你能书面保证吗?”
“当然可以,我们有意大利原厂保证书,是意大利文和英文对照。上面写得很清楚,保证独一无二,否则加倍退钱。”
“好!帮我包起来!”
4万一双鞋子的买卖,就在这么短短10分钟内完成了!出来后,我忍不住问她:
“就算是人皮做的,也不必花这么多钱?你怎么还买得下手呢?”
“我也知道,光从材料和设计来看,不应该这么贵,但冲着全世界独一无二这一点,那就物超所值了!”
原来如此,之所以“物超所值”,是因为“独一无二”。难怪舶来品店的衣服多半强调单一尺码、单一款式,决不会让掏腰包的人碰到“双胞胎”。尽管价钱很贵,也依然大受欢迎,因为只需要找一个买主而已!
??
这个启示,让我在以后的房地产行销生涯中,建产了一个行销基本观念。面对行销标的物,先不考虑客户的认同与否,而是尽量将商品塑造成具有“独一无二”的物质。事实上,虽然是同一社区或同一栋大楼的房子,却因装潢不同、楼层不同、位置不同、采光不同、景观不同,而有了与众不同的形象,最一点是,不一样的产品,我仅仅只要找一个客人而已!如此,就不难创造出商品的行销卖点了!
且看看下面这个既大胆、又有创意的行销手法:
例:在一部电影中出现了一个这样的画面:
有家极大规模的拍卖公司正在拍卖两张同一款式,但全世界硕果仅存的稀世邮票。
起价是100万英磅,但当价格拉到120万英磅时,场面却冷清起来,没有人肯再出价。主持人虽试图抬价,但台下满座的富豪却毫无反应,主持人见状,立刻将另一张邮票拿出来,当着所有来宾,眯燃打火机,几秒钟之内,方寸之大的稀世珍邮票立刻化为灰烬。
现在,全世界只剩这张独一无二的邮票了,全场顿时沸腾起来,拍卖会重新开始……
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