多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第443部分（第1页）

“秦总是安河大秦工业集团的董事长。多次受到首长接见和表彰的模范民营企业家，大秦集团下属的钢铁公司去年钢铁产量达到5000万吨，比咱们红钢要多出2倍……”向鹏达如数家珍，果然把秦海的背景说了个**不离十。

庞永涪得意地摇了摇头，说道：“老向，你说的这些。都是报纸上能够看到的东西，用你的说法，那的确是谁都知道的。我要向大家介绍的，是你们都不清楚的事情。”

“哈哈，庞总这是打算编我的段子了。”秦海笑着说道。

庞永涪看着自己的下属。问道：“你们知道，秦总和咱们红钢有什么渊源吗？”

“这个还真不知道。”向鹏达应道，“在我印象中，秦总好像没有到咱们红钢来过吧？倒是大秦的宋总来过很多次。”

庞永涪道：“老向说得对，秦总的确没有来过咱们红钢，但他却是咱们红钢的大功臣……嗯，说功臣这两个字，好像对秦总有些不敬。不过，这可不是我说的，而是咱们红钢的老厂长，后来咱们省冶金厅的老厅长蒋老说的，你们知道是什么原因吗？”

听到庞永涪说起蒋老，秦海不由得笑了。这位蒋老，名叫蒋焕文，在十几年前是红原钢铁厂的厂长。秦海在这一世第一次出国，就是蹭进了红原钢铁厂去西班牙采购冶金电炉的代表团。在那一次，秦海利用他的知识，帮助红原钢铁厂与冶金设备制造商奥索公司谈判，用总计1600万美元的价格购进了2台电炉，而在此前，红原钢铁厂仅仅为1台电炉就打算付出2200万美元的天价

红原钢铁厂原本只需要买1台电炉，多买下的那台电炉便以租赁的方式借给了秦海旗下刚刚起步的北溪第二钢铁厂，成为秦海的起家资本之一。

当年主持采购电炉的正是红钢的厂长蒋焕文，因为在采购电炉过程中为国家节省了大量的外汇，蒋焕文受到了表彰，这也成为他后来被提升为红原省冶金厅厅长的一个重要资本。庞永涪、向鹏达等人都是后来才调入红原钢铁厂的，并没有亲身经历过这件事。但庞永涪曾经从蒋焕文那里听到过这个故事，正好在这个时候拿出来显摆显摆，一则是为了活跃一下气氛，二则就是想借此进一步拉近与秦海的关系。

秦海回忆着这段往事的时候，庞永涪已经像说书一样把当年的事情向众人讲述了一番。因为是从蒋焕文那里转述而来，庞永涪说的情况与当年多少有些出入，其中把秦海的大智大勇起码夸大了五倍，让人觉得秦海不是一个人，而是一个什么妖孽。当然，众人是不会提出什么异议的，他们只需要装出一副震惊的表情就足够了，这也是庞永涪希望看到的结果。

“庞总说的夸大了，其实这都是蒋厅长领导有方，我记得参加谈判的还有姚国杰科长和朱守和科长，他们才是谈判的主力呢。”秦海谦虚地说道。

庞永涪道：“老姚去年已经退休了，退下去之前是我们公司的副总经理；老朱后来也调到冶金厅去了，现在是冶金设计院的副院长。秦总如果能在红原多呆几天，我可以约他们一下，让你们老朋友一起坐坐。”

“这一次恐怕来不及了，下次我一定抽时间过来拜访一下蒋厅长和姚科长、朱科长他们。”秦海敷衍着说道，他经商近20年，这种生意上的朋友多如牛毛，遇上了自然有些亲切，但要说专门安排时间见面，似乎也没那么强的愿望。

“说了半天闲话，我还没问呢，秦总这次到我们红钢来，有什么重要的事情吗？”庞永涪终于把话头拉回了正题。

“的确是有件很重要，而且也很紧迫的事情，需要和庞总以及各位商议一下。”秦海收起脸上的笑意，认真地说道。

“秦总请讲。”庞永涪说道。其他人也都赶紧拿出纸笔，做出了记录的模样。秦海专程到红钢来，显然不会是来观光的，这一点从庞永涪以降都非常清楚，因此每个人都带了笔记本来参加会谈，唯恐遗漏了什么重要的内容。

“中央刚刚成立了一个铁矿石进口协调工作领导小组，想必庞总也接到传达文件了吧？”秦海问道。

“已经接到了，中央领导人亲任组长，这个规格可不低。如果我没记错的话，秦总应当是工作小组的副组长。”庞永涪说道，“莫非秦总这次到红钢来，就是为了这件事？”

庞永涪这就是明知故问了，铁矿石工作小组的成立，对各家钢企来说都是一件大事，庞永涪作为企业老总，岂能不关注？工作小组的组长由一名中央领导同志担任，而副组长居然是秦海，这也足够让各家钢企负责人震惊和吃醋了。不过，吃醋归吃醋，大家还是能够理解其中的缘由的，毕竟大秦集团拥有5000万吨的钢铁产能，而秦海也是屡屡受到首长表扬的人物，让这样一个人来主导铁矿石进口谈判，也在情理之中。

听说秦海要来红钢，庞永涪做过几个推测，猜想秦海此行的目的。排在第一位而且被全体公司领导深信不疑的一个目的，就是与铁矿石谈判相关的。大家一致认为，秦海肯定是来与红钢协调意见的，除此之外很难解释他的动机。

虽然能够猜出真相，但庞永涪还是要装出一副糊涂的样子，让秦海自己把原因说出来。这样做作的目的是给秦海传递一种信息，那就是红钢对铁矿石谈判的事情既不了解也不重视，如果铁矿石小组希望红钢做一些配合，那么就拿出好处来作为交换吧。

别看庞永涪说了半天秦海与红钢有如何如何深厚的感情，涉及到利益问题的时候，庞永涪是绝不会松口的。在他看来，协调小组有雄厚的背景，既然有求于自己，那么自己不从协调小组敲到一点好处，实在是浪费了机会。（未完待续……）

第七百五十二章　我们也希望同心同德

对于红钢的任何表现，秦海都不会觉得意外。国内这么多钢铁企业，有愿意顾全大局的，也有眼睛只盯着自己的小集团利益的，秦海无法以自己的原则去要求别人。他走访这些企业，只是为了摸一下大家的底，以便确定自己在与外商进行谈判时的策略。

听到庞永涪装傻，秦海微微一笑，说道：“庞总果然英明，我今天到红钢的，的确是为了铁矿石谈判的事情，想听听红钢对这件事情的态度。”

“中央是什么态度？”庞永涪没有回答秦海的问题，而是反问道。

秦海道：“中央的态度很明确，希望全国的钢铁企业能够团结一致，同心同德，用同一个声音和淡水河谷以及必和必拓谈判，以便为中国钢铁行业争取到最好的结果。”

“同心同德，这句话真是说到我们心坎里去了。”庞永涪说道，“我们的思想和中央是完全一致的，那就是和国内的同行要同心同德，共渡难关。”

“这可太好了。”秦海淡淡地笑着说道，他明白，庞永涪这话只是一个开场白而已，更重要的话还在后头。

“可是……”庞永涪不出意料来了一个神一般的转折，他叹着气说道：“我们想和其他同行同心同德，可是人家不这样想啊。我们红原钢铁公司在国内钢铁行业里面只能算是第二梯队，哪敢奢望和第一梯队同心同德。”

“庞总是什么意思，能否说得更明确一些？”秦海问道。

庞永涪道：“眼前的形势是很清楚的，淡水河谷和必和必拓打算大幅提高铁矿石价格，对于我们红钢来说，完全就是给我们套了一个绞索。可是我们伸头是死，缩头也是死。如果不接受这样的价格，我们的原材料就要断顿了，这个问题秦总替我们考虑过没有？”

秦海道：“不瞒庞总，我们的策略是咬住中国能够接受的底价，那就是涨价幅度不能超过20％，如果淡水河谷和必和必拓坚持更高的报价。我们就中断和它们的合作。庞总的担心不是没有道理的，但你也得想一想，如果我们坚持不与它们合作，他们也同样顶不住，这其实就是考验谁能够坚持到最后的事情。”