多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第442部分（第1页）

“你放心去吧，家里的事情你不用担心。”宋洪轩自信地说道。

多年的合作，让秦海和宋洪轩有着很深的默契，互相之间不需要说得太多，就知道应当如何配合。秦海匆匆忙忙地离开了安河，带着黑子奔赴京城。宋洪轩也没闲着，他紧急召集了集团旗下各家钢铁厂的厂长，向他们了解铁矿石库存以及订单等情况，要求他们令行禁止，严格执行集团的决策。在布置完本集团的生产任务后，宋洪轩又联络了“钢盟”里各家钢铁厂的负责人，提醒他们要注意做好原材料库存，以便应对可能到来的铁矿石涨价。

秦海到达京城之后，没有耽搁，直接来到经贸委，找到了副主任崔洪春。

“我就知道你会来。”崔洪春对秦海的来访没有表示惊讶，他让秘书给秦海倒了杯茶，然后陪着秦海在沙发上坐下，说道：“你是为铁矿石的事情来的吧？”

“崔主任英明。”秦海顺手拍了一记马屁。

“我这算什么英明？”崔洪春撇了撇嘴，他知道秦海这话只是开个玩笑，所以也没刻意纠正，而是说道：“至少在五年前，你就曾经说起过要防备国际铁矿石价格暴涨的问题，现在你的预言果真应验了。上次我碰上王鸿生老主任，他还夸你看问题有远见呢。”

秦海道：“其实这是大家都能够看到的问题，只是有没有放在心上罢了。去年咱们国家进口铁矿石2亿吨，今年有可能会达到2。5亿吨。如果每吨铁矿石涨价70％，咱们差不多要多花80亿美元，这可不是一个小数目，难道不值得引起重视吗？”

听到秦海算的账，崔洪春脸上轻松的表情一下子就荡然无存了。这笔账他也是算过的，而且也觉得很是心疼。其实即使秦海不来找他，过几天他也会专门联系秦海，以商讨应对铁矿石涨价的策略。资源性产品价格上涨是常态，但一年多花掉80亿元，这是任凭谁都会觉得吃亏的。经贸委这些天就这个问题召开过好几次专家研讨会，也向下属钢铁企业了解过情况，但都没有什么好的解决方案。遇到这种难办的事情，崔洪春最希望见到的人就是秦海，因为他相信秦海是一个能够创造奇迹的人。

“小秦，你既然早就看到了这一点，那么想必已经有一套成熟的思路了吧？快说出来，让我听听。”崔洪春不客气地说道。

秦海道：“不瞒崔叔，我们集团的确是为这种情况做了一些准备，包括去年我牵头整顿小钢铁，也有未雨绸缪的意图。如果经贸委能够信得过我，能不能把铁矿石谈判的任务交给我，我会努力争取把涨价的幅度控制在20％以内。”

铁矿石一年涨价20％，是一个国内可以接受的幅度，也是一个比较合理的涨价幅度。如果淡水河谷和必和必拓不以联手的方式来涨价，那么他们应当把价格控制在这个范围之内，这是属于对供求双方都合适的价位。

商业合作是讲究双赢的，一方得利而另一方吃亏的事情，注定不能长久。秦海打算与淡水河谷进行谈判，他自然不会开出一个让对方完全不能接受的价格，否则就谈不下去了。但如果对方不愿意接受20％的涨幅，执意要按70％来涨价，秦海就要使用自己的组合拳来了。（未完待续……）

PS：忙了两天，算是把材料交了，等客户一方反馈中。明天就是月底了，大家手里如果有月票，就都投了吧，再放就长毛了……接着码下一章去了。

第七百五十章　再次荣升副组长

听到秦海的要求，崔洪春微微一笑，说道：“果然不出首长的预料，我们去向中央汇报铁矿石涨价问题的时候，首长就说了，秦海肯定会主动请缨的，为这事，他还和我们大主任打了个赌呢。”

“呃……”秦海暴汗了，两个中央领导为他而打赌，这画面实在是太美了，让他不敢想象。短暂的愕然之后，秦海问道：“崔叔，铁矿石的事情，居然还惊动中央领导了？”

崔洪春点了点头，道：“铁矿石涨价这件事，可以说小，也可以说大。往小里说，它不过也就是影响到了一个行业，尽管上游原料涨价会带来下游产品的连锁反应，但一年不到100亿美元的额度，也不至于对国民经济带来多大的影响。但往大里说，铁矿石能够涨价，铜矿、原油、木材、大豆等大宗商品也都能够涨价，如果我们不能探索出一个应对国际市场价格波动的机制，那么就会在各种场合受制于人，这对我们国家来说，是存在极大风险的。所以，中央领导同志对铁矿石涨价的问题非常重视，指示发计委、经贸委、外经贸部等部门积极应对。”

“那么，中央领导的意思是什么呢？”秦海又问道。

崔洪春道：“中央希望经贸委能够组织钢铁企业联合起来，共同与淡水河谷和必和必拓开展谈判，争取获得一个合理的价格。”

秦海道：“这个思路是对的啊，那么经贸委打算怎么做呢？”

崔洪春苦笑道：“思路是完全没问题的，但要具体执行，就不那么简单了。各家企业有各家企业的困难，经贸委对企业的管辖权是有限的，不可能用行政命令的方法要求企业如何做事。前几天我让下面的同志统计了一下。目前全国有铁矿石进口资质的钢铁企业和外贸企业一共有500多家，要让这500多家企业按相同步调行事，难度太大了。”

“那怎么办呢？”秦海好奇地问道。

崔洪春笑着一指秦海，说道：“这不，我们就指望你来解决这个矛盾了。”

“我？”秦海愣了一下，旋即也笑了起来。说道：“崔主任，你们也太欺负人了，我又不是你们经贸委的人，经贸委连一分钱工资都没有给我发过。先前让我帮着整治小钢铁，现在又让我帮着主持铁矿石谈判，这完全就是拉壮丁嘛。”

崔洪春假意地板着脸说道：“刚才不是你主动提出要做这件事的吗？一转眼你就忘了？”

“我只是说说而已嘛，您还当真了？”秦海耍赖地说道。

其实，秦海这话也就是客气一句而已，从他内心来说。他的确是想担当这个主持者。他知道，官员做事顾虑太多，在这种国际商务谈判中，如果没有坚定的意志，是不可能战胜对手的。中国有很多涉及到国际合作的事情，都因为内部的利益之争，而给对方创造了机会，最终不得不被动地接受各种不利的条款。

相比之下。秦海来做这件事就要自如得多，他背后有自己的企业作为支撑。在采取各种手段的时候，也不需要瞻前顾后，即便有些地方做得不合规则，也不会有人拿着条文来找他的麻烦。就如此前治理小钢铁的时候，遇到小钢铁业主闹事以及媒体曝光的事情，换成一个官员。也许早就低头了，但秦海却能够不为所动，甚至还能用更邪的手段去反戈一击。

秦海主动要求主导铁矿石谈判，当然也不绝对是因为爱国心泛滥，他自己的大秦集团拥有5000万吨钢铁的年产量。对铁矿石的消耗也是非常庞大的，铁矿石涨价直接影响到了集团的利益。宋洪轩做过一个估算，如果每吨铁矿石的价格上涨40美元，大秦集团一年的铁矿石原料支出将增加30亿美元以上，相当于200多亿人民币。这样大的一笔利润，也值得秦海为之奔走了。

“崔叔，我想问一下，如果指定由我们大秦集团来主导铁矿石谈判，经贸委能够给我们多大的权限？”

说完前面那些客套话之后，秦海开始严肃起来，对崔洪春问道。

崔洪春并不回答，而是反问道：“你需要什么样的权限呢？”

“首先一点，铁矿石进口权限必须压缩。刚才你说到全国有500多家钢铁企业和贸易公司拥有进口权，我希望经贸委能够协调外经贸部重新审核各家机构的进出口权限，把铁矿石进口权压缩到30家之内，这样才能够协调一致，避免自相残杀。”秦海说道。