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第57部分(第3页)

整个下午,顾诚第一次感觉到了错愕:世上居然还有放债的人嫌弃借钱的人在抵押物不变的前提下、借的太少了?

这是什么逻辑?

“孙总,你有话就一口气说明白,我不是很清楚你的意思。”顾诚边说边整了整衣领,把t恤最上面的风纪扣解开,似乎这个动作能让他看上去放松一些。

孙正意点了一支雪茄,用很坦诚的语气说道:“我觉得你整合之后的控股公司,前途会非常远大。说其估值超过阿狸巴巴三倍,我觉得都不为过。两年多前我进场阿狸的时候,投了2000万米刀,占40%,当时阿狸的估值只有5000万刀,现在,这个数字大约是2亿多刀。而我觉得你的公司现在就值3~4亿刀,两年之后,就算成长到10亿刀我也相信。”

顾诚不得不打断对方:“孙总,我们今天是在谈可转债,不是风投。我不会介意您低估我的估值的,因为我100%坚信我到期还得清这么多钱。所以你估多少我都无所谓,我们没必要在这上面纠结。”

“凡事无绝对么,你把我的条件听完。”孙正意对于被打断也不以为意,随和地继续说,“我愿意借你4亿,米刀,或者说30亿人民币。而且只要你拿新控股公司40%的股权作为抵押就够了。也就是说,我认你的公司两年后值10亿刀!”

“你确信你说的是可转债?不是风投?”顾诚几乎不相信自己的耳朵,最后确认了一句。

没想到,孙正意的魄力居然如此之大。饶是顾诚自以为料到了一切可能性,依然被打了个出乎意料。

孙正意傲然道:“可转债,不是风投。到时候你还清了钱,我收了利息就走人,不会入股你的公司的这么说够明白了吧?”

顾诚咽了一口唾沫:“我想知道为什么。而且,我目前用不到这么多资金。”

“慢慢听我说完,”孙正意见顾诚有些不知所措,终于眉毛一挑,似乎很是得意于自己找回了场子:

“我有附加条件:首先,我说了借你30亿人民币,你就必须借满30亿,少借一块钱也不行。换句话说,9月份你拿到钱之后24个月,到2003年的9月,你要还40亿,咱按两年期17%的年利率。”

两年期,总利息为本金的34%,额外2个点给马风和蔡重信的好处费没算在内。

这点顾诚完全听得懂,也都在意料之中,便没插嘴,等孙正意继续说完。

“其次,这30亿里,你预留的流动资金准备金率不得高于20%。同时,未来两年内,在你的可转债还清之前,贵公司一切后续融资都必须找软银融,不得找第三方。如果你还缺钱的话,我只会选择风投入股进场,不会再给你融可转债的机会了。

最后,我们还要在融资协议中载明:贵公司这两年内投资的一切生意,不得擅自向外抛售转让股权。如果一定要出售部分业务的股权,软银集团将享有同等条件下的认购优先权也就是说,到时候如果你真还不起这笔钱,想抛掉一些旁枝末节的生意来套现,也只能抛给我。”

孙正意的三板斧,这才算是说完了。

顾诚咂摸了一会儿,觉得这个条件实在是天马行空,闻所未闻。

他转头狐疑地看了一眼蔡重信:“老蔡,可转债融资合同,还允许约定这些条款的么?”

蔡重信轻咳了一声:“嗯,法无禁止即可为。这些条款都是合法的,虽然很罕见,但如果出资方要求这样以保障‘担保股权’的价值的话,都是说得过去的。”

毕竟,可转债的出资方手头捏的抵押物,就是融资公司的股权。所以法律上来讲,出资方确实可以非常细地在融资条件上限定融资方的很多经营细节,确保自己的权益。

所以,孙正意能够对顾诚指手画脚的幅度,也自然远远大于那些只收硬通货抵押的银行了。

“原来是这样……倒是小看孙正意了。看来还是对可转债的功课做得不够呐。”顾诚心中暗忖,很快捋清了孙正意的算盘。

第95章 三顾茅庐的爽点

顾诚很快捋清了孙正意的图谋:

对方堵住了自己的很多出路,比如2年后不许抛售股权来套现,不许拿到钱之后窝在手上一部分、不完全投资出去。

而互联网圈子里,很多生意在初创的前几年,都是只赚吆喝赚流量、偏偏不赚钱的。

按照孙正意的打法,顾诚要是不能2年里面做出40亿的毛利,到时候就只能乖乖看着公司股权的40%,或者至少是差额部分,落入软银口袋。

孙正意是在明知不可能胁迫顾诚直接接受风险投资的情况下,赌了一把他要强借给顾诚远远超出顾诚目前投资规划消化能力的钱,赌顾诚的盈利能力不足以还清这两年的本利。这样,时间一到,他也就能顺利进场,成为顾诚未来公司的大股东。

当然,顾诚也可以选择不答应这个条件,然后让蔡重信重新牵线搭桥,找高盛或者idg、红杉,少借一点儿、利率高一点儿、

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