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当然,顾诚也可以选择不答应这个条件,然后让蔡重信重新牵线搭桥,找高盛或者idg、红杉,少借一点儿、利率高一点儿、掣肘的束缚条件也少一点儿……
关键看顾诚自己怎么想、有没有信心做到“2年内做出40亿毛利”。
而孙正意虽然赌了这一把大的,实际上就算没赌中,他也没什么损失毕竟,他借出30亿,收回40亿,两年净赚10亿利息,怎么看都比同期银行的收益率高得多。
这些钱拿去投资别的,也很难想像会有更高的收益,毕竟2001年房价还没开始暴涨呢,就算炒房,2年里也不一定拿得到35%的涨幅收益。
赌赢了有股份拿,没赌赢也有利息拿;孙正意怎么都不赔,除非顾诚太不争气倒闭了。
顾诚决定问清楚一点:“看来,到时候如果我答应了,合同里会有很多‘不能拿这些钱用于xxx’的使用限制条款了?”
孙正意惜字如金地回答:“对。”
顾诚吸了口气:“那我能问具体点儿么?”
孙正意想了想,爽快地说:“必须把所有钱留在互联网产业和内容创业产业内使用。也就是说不许炒金融产品、不许炒房地产,我有权制止你把借款用于这些高风险项目。”
如果顾诚拿到钱后、孙正意管不了用法的话,万一顾诚进股市或者期货外汇,炒了一把神来之笔,不就直接脱身了么?万一赌输了,说不定传奇娱乐彻底赔光,到时候孙正意想接手,哭都来不及。
说句难听的,进赌…场来一把狠的,都有可能翻本呢。那种对出借方太不负责的资金用途,出借方自然有权堵死。
顾诚get了对方的意思:“ok,所以说,只要我可以在内容产业、互联网产业,做出40亿毛利,到时候就可以甩开你。如果做不到,到时候你就会成为公司的大股东我总结得对吧?”
孙正意智珠在握地说:“就这么简单。”
顾诚点点头:“行,我get了,不过现在是寒冬期,如果不许我卖股份套现、纯靠毛利的话,2年短了点。要不咱谈3年50%总利息,你现在借我30亿,到2004年9月,我还你45亿,我可以给你几个月的分批到账延期。如果不答应,我只能去找别人了。”
顾诚眼下形势这么好,还是有不少备胎的。所以孙正意也不为已甚,斟酌了一下,算是答应了。
双方当天草签了一个框架协议,细节留给法务财务慢慢谈。
……
这笔交易虽然意外,但回过味儿来之后,顾诚也觉得孙正意出这个招是顺理成章的。
毕竟顾诚一开始就摆出了“绝不接受风投”的姿态,孙正意如果不想放弃,就只能曲线出招。
而这种例子,多了几十年见识的顾诚,略一回忆,也能找出些先例来。
比如,另一个时空,12年之后。有俩阿狸马风手下跑出来的创业者和投资人,程唯和王刚,搞了个叫滴滴打车的平台。2013年底的时候,这俩货机缘巧合被马腾找去喝茶了。
去深市的灰机上,程唯和王刚还在聊:听听马腾到底准备哔哔些啥、包藏了啥祸心,是没问题的。但咱一定要坚持原则,绝对不能拿马腾的钱!咱都是阿狸出来的,过年还要回钱塘找马风打麻将呢!要是拿了马腾的钱,还怎么见江东父老?
路上,哥俩是想得很坚贞不屈的,但走进腾云总部3701办公室之后,情况就不受控制了。
马腾开门见山就说:我特别喜欢你们,也特别喜欢你们的项目,来,看看老罗(腾云cfo罗硕韩)给你们开的条件。
然后,“啪”地一份人类互联网史上见所未见的投资协议拍了出来。程唯一看,大惊失色:马腾居然有魄力说“滴滴做盈利了,投资协议照样有效。滴滴如果完蛋了,腾云会按照今天估值的80%,无限量回购届时还在滴滴创始人团队手中的一切股份”。
用人话翻译一下,那就是生意做赚了程唯占七成、马腾占三成。生意做赔了,马腾全额把程唯赔掉的本钱还给程唯。
面对这个人类史上未见过的条件,阿狸出身的程唯没忍住,变节投靠了马腾。
而顾诚是知道这个例子的。
孙正意今天开出来的条件,无非也就和罗硕韩12年后为程唯开出的条件相若:前者是“赚了全算你,赔了咱分成”,后者是“赚了咱分成,赔了全算我”。
那都是投资人为了追逐最优质的资产时,把自身放到一个超级低的位置上,只求一丝进场的契机。
想明白了这一切,顾诚也就没一开始那么震惊了。
然而,他是穿越者,能够理解后世资本热潮中金钱为了追求好项目时的伏低做小尺度,却不代表别人也可以。
蔡重信就不是穿越者、也不可能知道后世那些例子。在他眼里,今天顾诚妥妥就是一台历史制造机,制造了一个人类史上前所未见的让投资方‘礼贤下士’的情境。
那历史意义,就跟“三顾茅庐”差不多了为啥诸葛亮被后世读书人念叨了两千年,越吹越高?智商其实是其次的,关键是诸葛亮的“被三顾茅庐”把两千年来文人对“君主礼贤下士、主动求贤(我)”的意淫发挥到了极致。让两千年来的华夏穷酸不得志文人找到了一个代入感。
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