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“25万我就每个月还5万啰……”这是人家绝对关心的利得。但要轻描淡写,完全不露利息的痕迹。事实上,这是月息超过三分的利率,比银行高出许多,甚至比一般民间都高,但是绝对比汽车借款、当铺借款、地下钱庄……要好太多了。
“我大概会和节目单位签个两季以上,所以我的规划是……”这不是为了要说明任何事情,你总不能问人家:“你需不需要找一个计算器把利息算清楚?”所以要识相并且懂事地创造一两分钟的“空白对话”让人家思考。就是千万别安静下来,沉默的尴尬很容易让人家因为“好像在计算什么”的困窘而打退堂鼓。
“反正如果你方便……好吧,就60万吧。我和H先生说一声,不需要他拿那么多了……”结果L小姐还愿意借出超过预期的金额,这只代表了:大多数的人都会算,而且都有在算。
“我让助理一会儿把票就送过去……没关系,明天上午你叫会计去汇款就行了。账号他们自己去联系吧。谢了。”要快,要作确认,要立刻拍板定案。还要举重若轻,还要让人觉得不麻烦!
“五大条件”(4)
你猜,挂上电话之前,她还说了什么?她谢谢我。她还提醒我要打电话给H先生,她还说如果H先生不方便的话……可以再打电话给她。接下来,我就拨给H先生了。最后,我那天在四面楚歌、没有抵押的情况下,一共又借到了125万。第二天的支票过关了,连第三天的都一并解决。
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“四点注意事项”
原则上,没有人以借钱为业,或是以借钱为乐。
我在生命中遭到这样的安排和训练,除了现在能把经验分享给你,把心境描述给你,把故事写给你之外……我还能做什么?
所以如果你看到这里有所领悟,希望你去帮助别人。如果你现在就有需要想去印证。别急,我还有事提醒你:除了“五大条件”之外,接下来是“四点注意事项”。
一、借钱别太久
我指的不是借钱的期限,而是指开口的过程。人家借不借你都在一念之间,在这件事上盘旋太久只有造成对方的犹豫和过虑。做卖场生意的人都知道:“看货看太久的人,通常不会买。”当机立断,节奏加快。谨记:夜长梦多。
给对手喘息就是找自己麻烦。
二、利息莫挣扎
我指的不是盲目地往高利贷上去送死。什么样的对象会有多少胆子,收多少利息皆是定数,没有挣扎的必要。记得,借钱的目的在于度过难关。只要吻合主要目的,其余计较都可以抛弃。挂一漏万,顾此失彼。谨记:所为何来?
不要为省一桶水烧掉一片森林。
三、轮廓有定见
后发先至,成竹在胸。谨记:万变不离其宗。
去借钱,你的目的是什么?当然就是借到钱。你既不是去赌气,也不是去联谊,你的目的就是“借到钱”。
除非在你借钱的策略上需要赌气,需要联谊……那又另当别论。“目的”和“手段”一定要能分清本末,才有助于你执行。
“一个朋友,一次连络;一次协助,一份情谊”这就是你去借钱的整个轮廓,编剧本要先写大纲,盖房子要先有蓝图……做什么事想要不失控,必要心中先有整体轮廓的概念,才算成竹在胸。
“一张票,一世情”这本是选举时的宣传用语,其实意思也就是:投我一票,一切好谈。这就是清楚的轮廓。当选是最终目的,承诺只是手段而已。这句话同样也可以用之于借钱的时候;一张钞票、一张支票,都是一世恩情。
化妆的目的是整个脸的美丽。
四、圆满存一心
借得成、借不成都要心怀感激,天下没有任何人有义务要帮助你。
即便借钱借不成,人家也是花了宝贵的时间来应付你,也是绞尽了脑汁才想出方法拒绝你,也是经过内心交战才下狠心放弃你……
所以,一定要好聚好散、好头好尾、好言好语……要知道,如果你具备了“五大条件”还会被拒绝,那么对方一定有难言之隐。他的痛苦超乎你的想象,他对你的歉意充斥胸臆,他亟思着找一个机会弥补你……
所以,一定要再给对方机会,要尽可能地安慰人家,要暂时无视于自己的难处,要为日后预留伏笔……甚至可以隐约显露出你强自忍受的失落,对他不为所动的敬意,你务求圆满的苦心,你不忍强求的周到……
总之、总之,最高指导原则就是:“让这一次的拒绝,成为下一次无可拒绝的理由”。以退为进,周而复始。谨记:万物太极。
“圆”才能无阻力前行。
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“三要检查?
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