多多读书

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第15部分（第2页）

★　什么时候赚得到？

★　有没有风险？

★　如果赚不到的备用计划是什么？

★　为什么你承担得起利息？

★　为什么你现在非要这笔钱不可？

还有还有，最要紧的：

★　为什么一定要向他借？

最后，还要加强信心：“我的支票是铁票”，“我把这些先放在你这里”，“我的公司已经经营11年了”，“我下个星期把计划书给你看，你给我点意见”。总而言之，一定要显现出“我跑得了和尚跑不了庙”就对了。

有些时候，最好还留一点余韵，话话家常、冲淡钱味，让船过水无痕：“我们下个月的家庭旅游可要记得……”，“你上回打听的医生我找到了……”，“我们的小孩应该一起去报名那个夏令营……”，这个准则绝对不只适用于借钱，举凡做生意、谈合作、接洽事情，甚至谈恋爱、论婚嫁……规划一张详尽的蓝图，描绘一块清晰的大饼是一定要的啦！

五、像手足相连一家的情感

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“五大条件”（3）

要想让借钱给你的人，用看家人，用看挚爱的眼神看你。你就要做一个“可爱”的人。

不是叫你耍白痴、装可爱，是要你真的做到值得人家灌溉、投资、照顾、拯救，要连他的家人都看得眼红（当然要面面俱到，想办法治疗他们的红眼病以减少阻力），要连他自己都说得出帮你的理由。要做到这一点，就要连你自己都相信：你是值得人家这样对待你的，你真的有那么“可爱”。

基本上有几个可以依循的轨迹：

“我是真的很努力，你随时可以来看看……”那你就要随时准备好，不是临时抱佛脚。

“如果成功，我一定会报答你……”那你就不要怕人家嫌烦，有机会就表达出来。

“我谢谢你如家人一般待我，但我只以恩人看您……”那你千万别得意忘形，造次冒进，有些距离要永远有礼地保持。

“请等待我，用有朝一日的成绩来彰显你……”，那你要记得常把努力的进程，用具体的证据呈现给人家。

以上的对白或许现在看来肉麻，那是因为它被独立呈现在这里。而在自然生活的情境里，当它有机会浮上你心头的时候，希望你就是那样想的。

做一个可爱的人，好处多多。这绝对不仅仅只有方便开口借钱而已。

第一，自己会爱自己。可爱到自己都觉得可以爱，那就真太可爱了。

第二，会认识更多新人。爱你的人会爱屋及乌，很有机会把你引荐给其他人。于是领域更宽广，机会更增加。

第三，改变人生走向。做一个可爱的人会导引你向正面积极的角度前进。你会惊讶于你之于周遭、周遭之于你的全面改变！

以上所提的5大项条件其实并行不悖。单一为之就可以让你的“借钱之旅”改头换面。如果你还能交叉运用、相辅相成，那么“借钱之旅”一帆风顺、鹏程万里非难事！举一个我自己融会贯通的实战经验：

1995年的某一个下午5点，我一如往常地为刚刚轧平的支票焦头烂额（银行经常等我直到4∶30），也一如往常地为次日的钱愁眉深锁。这时候，当天报纸上的一则新闻吸引了我的注意：“新综艺锁定主持人曹启泰或是×××”——其实，你也知道，报上的新闻总是捕风捉影的居多，而且越有把握的说法越不确定。“锁定”的意思就是“不一定”，排前面的名字通常可能性最低。

我当然知道，可是有些人可不一定知道，尤其是传媒圈以外的人更常是雾里看花。这给了我灵感，我多的是日积月累的对象名单，但除了有对象（人和）、我还需要理由（天时）。至于成不成的另一个变量，则掌握在对方手里（地利：他方不方便？心情如何？人在哪里？钱在哪里？）。

于是我使用自己能掌握的条件：动机（我要钱）、话题（天时）与对象（人和），立刻拟定了一个方案。这方案包括言之成理的计划（条件四）、优厚但不着痕迹的利息（条件二）、选择可以直言的对象（条件五）、强调自己难以撼动的信用（条件一），最后还加上马上行动到府服务的勤快（条件三）。于是，我成功地解决了隔日的燃眉之急。

我分头向两个人开口。需求总金额：80万。对象：一男一女，都有近5年的交情，他们相互知道对方却不熟悉。

“L小姐，在做什么？老公K君呢？哈，又去打牌了？某某（她的孩子）还在部队吧，上次我介绍的那个朋友后来怎样？有帮得上忙就好……”

这是真心的问候。

“当然有事找你，你看报了没？我过两天要签那个节目的合作备忘，……应该下个月就会开始……”这是提出还款的来源。

“我需要100万，不过你只要帮我一半就好，因为H先生也说他可以帮一半的忙。你知道他现在根本不常在台湾，只有我的事他还愿意管……”这里提出了信用的保证，而且有照会的功能。还预留了金额的弹性。

“我是预备拿节目的签约金还你，其余就按月让酬劳来兑付啰……”清楚交代细节，让人放心。

“总共6个月。我会把支票依次开好，你就全部托收就行了……”服务的品质具有催化的力量，可以稳固行为。