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第23章 感悟管理（第1页）

刘中义凑近一看，李涛的双手在手掌上各磨出一个泡来，青豆般大，鼓着亮晶晶的眼睛看着他俩，似乎在嘲笑他俩是个草包。这种经历他俩都有，农村出生的人，不稀罕。只是好多年没干农活了，手上陡然起泡，看着怕怕的。“你不能干了，回去用针挑破，把水放出来，否则越来越大。”

刘中义从李涛手里接过铁锹，“长久不干活就会这样，我也难保。”

李涛恍然大悟似的叫道：“咱俩真笨，不知道戴手套，带双粗线手套就好了，我回去找去！”

说完大步回去了。刘中义记起了他生平的第一次手磨起泡是在他8岁那年。田地刚分下户不久，父亲在耙地，哥哥姐姐们忙着把大的土坷垃用锄头或铁锹弄碎，他也凑热闹，甩开膀子用锄头砸，不大会儿，他觉得双手发烫，一看，双手各起了一个水泡。回家后母亲帮他用针挑开，但总是渗出黄色的水来，因为那层皮没撕掉，贴着肉。他咬牙把皮撕了，再见水时那种钻心的疼像锥子直刺进骨髓里去，疼成了永远的记忆。李涛很快拿来手套，戴手套虽然不利索，确实不至于磨破手。6道沟全部挖完，用了15分钟，刘中义和李涛傻眼了。再填土，施肥，浇水，弄好一颗树估计得超过半个小时。看来一天最多只能弄20棵，还得手快。怎么办？要增加工人吗？夕阳快下山了。桃林里斑驳着红色的光影。他俩坐下来，挖出的6条沟仿若岁月的6道伤痕，诉说着人生的酸甜苦辣。“这个时间，在我小时候正骑着牛背往家里赶呢。家家的烟囱冒着烟，村里叫唤声一片，唤儿子唤女儿唤鸡唤鸭唤狗，也有小孩子喊大人回家吃饭的——”刘中义回忆道。“晚上不叫回家吃饭，那是喊鬼的，晚上喊回家吃饭叫趁亮。”

李涛打断道。“对对对！叫趁亮！你不说我都忘了……”刘中义陷进回忆里，“以前有多少的农村话呀，都忘完了。”

“这回还怕找不回来？有你说的。这就叫入乡随俗。”

他俩闲扯了片刻，回到正事上。刘中义说，咱俩先别声张，开工的头一天看工人咋干，真不行再说。李涛点点头，嗯。几天后，网购的肥料运到桃园，堆在桃园中间的马路两侧，各类肥料共150吨，3750袋，各色袋子堆得高高的，排出近百米远。这个环节没几个男工不行，李国清安排了村里5个壮劳力，按临时工给报酬。几个旋耕机立即上场操作。黄健现场解说，手把手教村民如何搭配有机肥和氮磷钾的含量。10个工人配合着撒肥料，壮劳力也参与其中，帮着搬肥料，整整忙乎了两天。接下来就是对垄上的树盘专项整治，黄健给村民讲解相关知识及如何操作。刘中义给10个工人划分了大致区域，尽量以公平的原则。好在都是一个村的，他们也没有斤斤计较，毕竟远近相当，差九不离十。他们先把预留的肥料运到远的地方，从远处往近处干。10个人里有7个是在家带孩子的宝妈，80斤一袋的肥料，她们背不起来，就把袋子拆开，用水桶提。刘中义看着，颇为心疼。但他不能帮某一个人，这容易得罪人，农村人是最认真的。他也提醒李涛，不要帮手。李涛小声地说，看他们干活，确实挺可怜的。刘中义叹口气道：“咱俩都是农村长大的，很能感同身受，我理解。但同情心不能随便使用，否则适得其反。”

李涛说，表叔，你说具体点。刘中义说：“咱们给他们的待遇一旦讲定了，就别轻易改变，也不能亲自帮他们干活，否则他们觉得咱俩给的待遇低了，心里有愧。等他们干完了，咱俩找个理由，给他们物资上的奖励。这样做，相当于咱们又给了他们一次恩惠，效果就不一样了，明白？”

“确实厉害，你这些都跟谁学的？”

李涛对刘中义的鬼点子表示叹服。“你平时看的书比较偏于艺术和闲书是吧？我跟你不一样，我看商战，看三十六计，看孙子兵法。咱是商人嘛，不算计别人，但也不能被别人算计，是吧？”

李涛若有所思地皱皱眉：“这样子算来算去不累吗？”

“你写诗不累吗？意识决定行动。你觉得搞计谋活得累，那是你不想让你的大脑往那方面想，你从心理上排斥它。如果一群强盗把你困在一个古堡里，你肯定会开动脑筋逃出去。是吧？咱俩已经投资了150万，估计还得10万8万填进去。明年开花结果后如果不顺利，需要多方面治理，打药啦，给果子套袋啦，这些方面用人多，几十个人都有可能，这关系到用人艺术。用人就离不开计谋，就得动脑筋。项羽力大无穷，但干不过刘邦，因为他不会用人。刘邦那家伙，有人说他是水一样的性格，水是啥？没有固定形状，随弯就弯，适应一切。咱现在搞桃园，就得把村民盘活了，让他们服服帖帖地给咱干活。当然了，干好了，咱不亏待他们，甚至多给福利，毕竟是一个村的嘛。咱俩现在都得多动动脑筋，因为要管的人多，不像干个体，一个店请个店长，自己可以图个清闲。假如咱将来把桃园做大了，有上千亩，那工人更多了，是吧？”

李涛想起了父亲的话，他眼前浮现出辽阔无际的千亩桃园来，心里一阵兴奋。但短短两天的接触，他明显看出自己和刘中义的差距。刘中义心思缜密，稳重老练，一言一行都比他彰显智慧，他可真得好好跟着他这个表叔学。“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。”

想到这，他说：“说真的，表叔，要不是跟你合作，这个项目我自个儿还真拿不下来。但我现在有信心，因为我对你太有信心了。”

“哈哈，你这是啥逻辑？你知道你爸为啥拉我跟你合作吗？”

刘中义问。