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第四十五章 踏破铁鞋无觅处（第1页）

第四十五章踏破铁鞋无觅处李海洋带的这些酱货只用了一个多小时就卖光了，还有不少人询问明天还有没有将货。因为他售卖的价格比起副食店里面要便宜，但是味道却要好得多。现在又正在春节前夕，老百姓对于花钱不再那么束手束脚，这也是他生意火爆的主要原因。旁边的那几个商贩看到李海洋生意这么好，一个个露出了羡慕的眼神。相比之下，自己的摊子面前门可罗雀，有一个卖花生米的便嫉妒了起来。等李海洋把货卖光，把那个大铝锅绑在自行车后座上的时候，他便揣着手溜达过来搭讪。“我看你的生意做得真不错，这一早上赚了不少钱吧？不过你得当心点，这儿经常有戴红袖箍的人过来查，真要是抓着你，恐怕会血本无归。”

李海洋笑着没有说话，他知道此人说这番话的目的，无非是出于羡慕嫉妒恨的心。今天净利润大概在5块钱左右，看起来这点钱不算什么，但是在当年那可是了不得的数字。如果天天出摊的话，一个月就有一百五十多块钱的进项。而且他并不占用全天的时间。只需要晚上把酱货做好，白天一两个小时就售卖光了。一个上中班夜班的职工，完全可以利用白天休息时间做这个小生意，还不耽误正常的工作。如果换成现代的说法，那就是保证正常工作的前提之下，每个月大概还能凭借小生意收入1万多块钱。那个卖花生米的以为李海洋以后要在这里常年摆摊，其实有句话说得好，燕雀安知鸿鹄之志，实在是太小看了这位昔日的商界奇才。今天前来摆摊只不过是小试牛刀，来试试看市场的反响，凭借信息的反馈再决定下一步是否扩大经营。所以做生意的时候丝毫也不吝啬，在整个卖货的过程中，不断的切下小块原材料让大家试吃，显得十分的慷慨大方。在那个时候很少遇到像这种热情服务，笑脸迎人的商贩，顾客都不由自主地对李海洋产生了信任。等回到家里，李海洋就开始了自己的下一步计划。看起来八十年代的老百姓经济上不宽裕，可是对于自己售卖的货品价格完全可以承受。既然这样的话，扩大经营规模必须赶紧提到日程上来。如果能够把销量提高十倍甚至几十倍，把经营网点分散到整个城市当中，那每天的利润可想而知。这是以后经营上正常的模式，可是这八十年代却非常难以依葫芦画瓢的推广。原因很简单，因为在这个时候几乎所有的副食品店全都掌握在集体和国营单位的手里。这个时代所有的副食品店绝大多数都和经贸委系统有关系，比如什么肉联厂，肠衣厂，食品加工厂等等。如何能在这个方向打开门路，把售卖渠道开辟得更加宽广是有难度的。自己并没有这方面的人脉，必须一家家副食店地跑，看看能不能寻找到一些可以合作的部门。光凭家里的蜂窝煤炉子，一天的生产量有限，需要更多火灶炊具为扩大生产规模。李海洋想找到一些国营集体的食堂，这些地方除了中午时候最忙之外，基本上非常清闲。如果可以通过一些好处费，借用他们的炉灶，产量自然也会成倍的上升。看起来下一步的工作十分艰巨，必须踏破铁鞋，跑遍全市，才有可能取得一定的效果。李海洋不由得想起来自己白手起家的时候，最初为了推销自家的祖传中成药，也是这么一家家跑药厂，其中甘苦自知。没想到自己凭医药起家，现在却借着厨艺这个爱好淘到第一桶金，生活的方向真是身不由己。接下来的几天，李海洋骑着自行车几乎跑遍了全市的副食店单位，但是成果却不大。原因非常简单，在当年和国家和集体企业谈合作实在是太难了。在生产规模这个领域有了突破，有一家集体单位食堂答应可以借用炉灶。只需要缴纳一定的费用就可以，可是只有生产规模是远远不够的。可没有星罗棋布的售卖渠道，生产出来的货是靠自己摆摊，那要卖到什么时候去。那些副食品店就像是难啃的骨头，毕竟这些售货员都是正经的企业职工，平时拿的都是死工资，谁愿意自己找活干。如果想要用好处费或者分成来让他们帮助自己卖货，那又违反了单位的规定，属于利用公家的门市店售卖自家货品。这种行为在当年性质极其的严重，甚至可以定性为违法行为。所以不管李海洋找到任何一家副食品店的职工，甚至店长都毫无用处，除了少数几个答应向领导请示一下之外，几乎都一口拒绝。李海洋心中不由得慨叹，在八十年代初期，计划经济实在是把人的观念绑得太死了。明明商机就摆在眼前，却没有办法开展下去。仅仅是依靠自己摆摊经营，虽然也可以淘到第一桶金，可是在赚钱速度上，却远远满足不了李海洋的心理预期。在这位昔日的商业奇才脑子里面，做生意必须迅速地做大做强，成为行业中的翘楚。只有把蓝海商业领域彻底的据为己有，这才能领先于整个时代。不然的话，即便是成为所谓的富商，也无非是芸芸众人矣。事业上虽然受到了一定的挫折，但是李海洋丝毫也没有气馁，他知道路都是人走出来闯出来的，哪有一帆风顺的事情。今天是周六，李海洋看到天色已经黄昏，便打算做饭，再做点小菜，等着妻子下中班再吃点。“海洋开门。”

门外突然传来了妻子林雪琴的声音。李海洋不由得一愣，心里面立刻意识到妻子提前下班的时间段实在是有点似曾相识。当林雪琴进门之后，主动的就说道：“你说怪不怪，今天组长又让我提前下班，我问怎么回事，他只是说是领导安排。”

“今天咱两口子先别吃饭了，估计不用多久就会有人请咱们。”

李海洋笑着说道。林雪琴正在惊讶的时候，就听到门外传来了敲门声。打开门一看，又是那个二嘎子。“海洋，我爸妈请你们上春和楼吃饭，有车来接，还请大驾光临。”

李海洋隔窗望去，发现一辆出租车停在向阳院门口。