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第37章 说服求点推收（第1页）

傢俬行业是经过上辈子市场考验过的，就像刘贺所说的只要能抢先进场占领行业先手，在质量有保证，家具款式不偏离潮流的情况下舍得投入宣传那形成品牌也不是很难的。

经过他三寸不烂之舌，母亲还是有些保守，但是刘开明开始行动了，试着说道：“兰香，要不我就试试，贺娃子说得对我看以后大家的生活水平都能提高，以前能养活那么多的木匠，将来做木匠还能饿着。”

“我管你的……，借给开青兄弟一万块，贺娃和铮娃上学都要用钱，家里还剩下上千块，这点钱能办什么事，做家具不得请人，还有场地什么都没有，这些你们算算得多少钱？”母亲说出她的担忧。

刘贺在一旁笑道：“妈，你是认可爸爸重操旧业吧？”

“当然，你爸不是说了吗，他只有木匠手艺，要是手里宽绰一些我一点不拦着。”梁兰香正色回道。

刘贺轻点了一下脑袋，继续笑道：“其实这件事情很好办，你忘了政府扶持贷款么，这件事我们可以向镇里打申请贷款的报告，对了，要先去村里李天贵老支书那里盖个章，贷个一两万肯定没问题。”

之所以刘贺信誓旦旦那是他记得，在九十年代末合作社基金对外都有贷款任务的，而政府对农村有政策扶持，抵押品只需要农村几间土瓦房。

但让人意想不到的是这样的优惠政策村民并不买账，在他们心里根本就没有借助贷款做买卖开工厂作坊的念头，毕竟在内6城市商业化气息并不浓郁，作为农村人最在乎的就是那几件不起眼的房舍，害怕生意亏本就连栖身之所都会丢掉。

如今在刘贺看来，政府对农民的扶持真的是变相给农民钱花。

无奈这一个举措不是绝大多数人能看透，有魄力和勇气贷款的那一小撮人很大一部分都闯出了不菲的家产，就好比山城几家摩托车企业的老板一样，他们最开始只不过是修理摩托，然后再倒腾配件，然后借助政府的扶持政策办厂，生产组装摩托整车，进入新世纪那个没成为资产上亿的老板，最后甚至还多元化展，组建了集团公司。

果然，母亲的思想跟大多数人一样没转过弯来：“贺娃，谁给你这么大的胆子，万一你爸爸办厂赔了怎么办，房子抵押给合作社我们连睡觉的地方都没有了。”

未雨绸缪是好的，但是过分的小心谨慎、思维保守也不行。

饿死胆小的撑死胆大的这句话用在二十一世纪也许行不通，因为在各项制度和行业标准逐渐规范之后很难有空子可钻，但是在九十年代末是能够赶上末班车的。

“妈，我不是都保证过了吗，父亲办家具厂这件事不能说绝对大赚，但是也绝对不会亏损，再说我们不是借给开青堂叔一万块钱嘛，大不了以后我们就用这一万块还给合作社，房子不会被上面冻结的。”刘贺苦口婆心的解释。

刘开明被刘贺说动一直都心痒痒，听到他再次提到没有风险之后于是拍板说道：“兰香就照贺娃说的办，人生总的拼搏一下，就算是最后没做成全亏了大不了我出去打工，不管怎么样我一定会供完贺娃铮娃读书。”

父亲终于下定决心了，最后母亲无奈的同意，在这个家里虽然大多数父亲有些惧内，但是在很多大是大非的决定上母亲听父亲的安排。

山城人多‘耙耳朵’，那不是说山城女人都是女老虎，那只是山城男人对爱的一种表达方式。

紧接着三个人商量了一下开办家具厂需要做的事情，先第一点就是申请贷款，然后选址，接着就是办理营业执照，在做上述事情的同时还要招募熟悉木匠活计的师傅以及普通员工。

当然还有更为重要的一点，那就是家具厂生产什么样的家具，父亲的建议是做他之前经常做的木柜、桌椅板凳什么的，这些家具在农村拥有很广阔的市场，但是这并不是刘贺的打算，不过当时他并没有反对，因为在他心里已经有了好几种家具的方案，要是不出意外这些家具只要做出来就会一炮而红。

“咯吱”一声，堂屋的大门被应声推开，然后传来一个声音：“咦，门没锁，难道爸妈他们在家？”

熟悉的声音不是刘铮是谁，明天就是周一今下午他肯定要回家。

“铮娃回来了啊，你外婆身体好些了没有？”听到声音梁兰香起身向外走去。

然而刘铮已经快她一步走进里屋差点迎头撞上梁兰香，当他看着父母亲还有刘贺都在里屋的时候顿时惊讶的说道：“大白天的，你们都没出去，哥，你什么时候回来的？”

“问你话呢，你外婆身体究竟怎么样了！”刘开明对刘贺使了个眼色，家里刚才讨论的时候父亲是不想让刘铮知道，不然凭他这个大嘴巴不消半刻全村人都知道了。

一下被岔开话题刘铮老实的回到道：“就是风热感冒，不过年纪大了还是把几个舅舅都吓得不轻，等我过去的时候他们已经把外婆从城里医院接回来了，医生说老年人体质弱平时应该多吃些补品。”

“嗯，没事就好，既然妈需要补补身体，兰香你明天就去镇里买些营养品，还抓只老母鸡过去，对了，再给老幺一百块钱叫他给妈经常做好吃的。”

闻言刘开明嘱咐道，在他口中的老幺就是刘贺的最小的舅舅，名叫梁致远，名字不错但是也没混出个什么名堂，仍旧是一个在农村务农的汉子，外公去世以后外婆跟幺舅住在一起，其他舅舅都分家出去了的。

家里经济条件好转，梁兰香听了之后也没有反驳，皱着的眉头也渐渐舒缓开来：“行，开青兄弟河道围堰的事情也忙完了，那我就回去一趟，贺娃铮娃明天我跟你们先跟你们去镇里，买好东西就回去。”

“对了哥，我走的时候外婆还一直念叨你呢，早知道你周末回家我就等着你一起去。”看着刘贺刘铮突然说道。

经刘铮这样一说一股记忆涌上刘贺心头，和蔼可亲的外婆可是他上辈子最重要的牵挂之一，音容笑貌浮现眼前，真该抽时间前去看看。