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上官锦答应一声,把水给烧上。茶具之前就已经洗好了。
谢旸处理完手头工作,坐到了茶几前的沙发上。
昨晚上没有睡好,一回来就处理工作,这会儿才闲下来泡壶茶。
“谢总……”
“不用拘谨,坐吧。”
恰逢旁边小火炉上的水壶里水开了。
谢旸提起水壶,用滚烫的开水淋烫着茶具,一边看向拘谨地坐在凳子上的周斌,“你是怎么考虑?入职还是合作?如果入职,今天就可以办入职手续,一会儿我会把相关负责人叫来,让你尽快了解产品,同时讨论推广方案……”
“合作呢?”
周斌虽然已经有了决定,可还是想听听合作的问题。
“我们这合作,跟别的生产商与代理商有很大不同,你不需要投入什么,按照我们的方案去扩张市场,而我们会根据市场销量支付一定比例的费用……你可以理解为承包制度。”
谢旸想了想,说出了“承包制”。
对于销售行业,承包制有些让人难以理解。
其实说到底,谢旸就是不愿意把市场渠道交到别人手里。
在互联网刚起步的年代,所有的销售推广都是在线下。
谁掌握了渠道,谁就掌握了市场。
周斌没想到谢旸这么直接。
更是没有想到,谢旸所谓的合作,并不是把产品交给他,直接让他负责市场推广,而是让他根据旸宏科技的方案去做。
“谢总,既然有了推广方案,直接安排人按照方案做就行了,没有必要找人来承包这个吧?”
周斌问出了心中的疑惑。
销售上的这种方式,听都没听说过。
稍微想一下,就明白谢旸提出的这种合作方式,其实也是让人变相地给旸宏科技打工。
只不过呢,合作比打工好听一下。
合作的一方,也是可以建立自己的公司,但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下,是不会有什么收益的。
“不,负责的人,需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度,是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理,保证金是必须的先给的,另外就是铺货,至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在,合作的一方,自己组建团队去推广,我们会给予各种支持,他们甚至都不需要铺货,只管维护市场……”
听到谢旸如此一说。
周斌顿时有些动摇了。
按照谢旸说的,肯定是选择合作啊。
跟入职公司的区别不会太大,甚至,还会因为是合作,比在公司入职有更大的自主权。
公司提供的方案,只是大体上的。
但是销售市场,则是可以有更进一步的操作。
“谢总,如果选择个合作,我有多少自主权?比如让利给下面的经销商……”
周斌最在意的是这个。
他很清楚,要维护住手下的经销商,就必须得让利给经销商。
就像他做电子表,哪怕自己赚的利润是最少的,可他手下给他出货的人多。
这样一来,也能很快积累起巨大的身家。
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