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第55章 开始赚钱二（第1页）

他深知唐代坊市制度下店铺位置的重要性，于是在扬州城最为繁华热闹的坊区寻得一处宽敞的临街铺面，精心打理。店内装饰尽显大唐风范，以精美的丝绸帷幕分隔空间，墙壁上挂着名人书画，展柜采用上好的檀木打造，在灯光映照下，各类饰品熠熠生辉。他召集了扬州城内手艺精湛的金匠、玉工，这些工匠们传承着古老的技艺，能将黄金打造成精美的花朵造型，把美玉雕琢成灵动的瑞兽模样。在他们的巧手下，高端饰品系列一经推出，便成为富贵人家彰显身份地位的象征，限量版的珍品更是引得达官显贵们竞相追捧，常常供不应求，为李云霄带来了丰厚的利润。

对于大众饰品线，李云霄充分利用唐代民间手工艺发达的优势，组织起家庭作坊式的生产模式。他与众多小工匠签订契约，提供设计样式，由他们在家中制作。这些饰品价格亲民，融入了当时流行的元素，如带有胡风特色的铃铛、以佛教八宝为图案的配饰等，无论是市井女子还是普通人家在节庆嫁娶时，都对其青睐有加。在扬州城的各个集市上，他的饰品摊位前人声鼎沸，销售量持续攀升。

在营销推广上，李云霄积极与扬州的文人雅士交往。他邀请着名诗人为饰品赋诗，如“琼花映月饰金钗，翠羽摇风落玉阶。雅韵天成惊四座，李郎妙手匠心佳。”这些诗作在文人聚会、宴饮等场合传颂，使得他的饰品品牌名声大噪。他还与歌伎舞女合作，让她们在宴乐表演时佩戴饰品，那璀璨的光芒随着她们的舞姿摇曳生姿，吸引了众多富商巨贾和公子王孙的目光。

为拓展外地市场，李云霄与各地的行商建立紧密联系。他的饰品随着商队的足迹，被带到长安、洛阳等大都市，甚至远至西域的敦煌、高昌等地。在长安的东市，他的店铺成为贵族夫人小姐们时常光顾的地方，那些具有异域风情又不失大唐韵味的饰品，如镶嵌着波斯宝石的项链、绘有敦煌飞天图案的梳子等，备受青睐，财源广进。

李云霄敏锐地捕捉到唐代节日众多的商机。在元宵佳节，推出以花灯造型为灵感的挂坠；端午时节，制作带有艾草图案的香囊配饰；重阳之日，设计菊花主题的簪子等。这些节日主题饰品在特定时节大受欢迎，销售额远超平日。

他购置了数辆装饰精美的马车，组建运输队。马车车身绘制着精美的图案，车内铺垫着柔软的织物，以确保饰品在运输过程中的安全与完好。这些马车穿梭于各地，成为了流动的广告，吸引着沿途人们的注意。

随着财富的积累，李云霄在扬州城购置了多处房产。一部分用来扩大饰品店铺规模，开设了专门展示高端定制饰品的楼阁，以及为普通百姓服务的平价饰品铺；另一部分则出租给其他商户，收取租金，房产的增值也为他的财富添砖加瓦。

他建立起一套严谨的财务管理体系，聘请擅长算数的账房先生，采用唐代的记账方法，详细记录每一笔收支、库存等情况，合理规划资金用途，或用于扩大生产，或投资于其他有潜力的商业领域，确保财富稳定增长。

此外，李云霄洞察到唐代女性对于饰品个性化的追求。他设立定制工坊，工匠们依照顾客的要求，将顾客的名字、家族图腾或喜爱的诗句雕刻在饰品上。定制饰品价格高昂，却吸引了众多官宦人家和富家千金，进一步提升了品牌的高端形象。

为激励员工，他设立了奖励制度。对于在制作工艺上有创新改进的工匠，给予额外的报酬和荣誉；对于销售业绩出色的伙计，晋升职位并赏赐财物。这使得店内员工们积极性高涨，为品牌发展注入活力。

李云霄还与当地有威望的镖行合作，为珍贵饰品的运输保驾护航。镖师们武艺高强，在运输途中，无论是面对山林间的盗匪，还是路途上的险阻，都能确保货品安全抵达目的地，稳固了商业运营的根基。

他进一步拓展商业版图，投资开设了一家饰品配件作坊。生产如金银丝线、各类宝石珠子、精美的扣件等基础材料，既保证了原材料的稳定供应，又降低了成本，提高了整体利润水平。

李云霄还别具匠心地在店铺内设置了一个小型的饰品文化展示区，陈列着从先秦到唐代各个时期具有代表性的饰品仿制品，并配以详细的文字解说，讲述饰品在不同历史阶段的风格演变、制作工艺以及文化内涵。这一举措不仅为顾客提供了一场饰品文化的视觉盛宴，还吸引了众多文人墨客和对历史文化感兴趣的顾客前来品鉴交流，进一步提升了店铺的文化品位和品牌形象，使店铺成为扬州城一处独特的文化商业地标。

为了更好地把握市场动态和顾客需求，李云霄定期派遣伙计深入扬州城及周边地区的各个阶层进行市场调研。他们与贵族夫人交谈，了解最新的宫廷时尚风向；与市井女子闲聊，知晓民间最流行的饰品款式；与外地行商沟通，获取其他地区的消费喜好信息。根据调研结果，李云霄及时调整饰品的设计风格、生产数量以及营销策略，始终保持品牌在市场竞争中的优势地位。

李云霄还积极参与唐代的商业行会活动，与其他同行商家共同探讨行业规范、交流经营经验。在行会中，他凭借自己的商业智慧和良好信誉，逐渐树立起较高的威望，成为推动扬州城饰品行业发展的重要人物。通过行会的资源整合与信息共享，他的商业网络得到进一步拓展，与更多的供应商、合作伙伴建立起了长期稳定的合作关系，为其商业帝国的持续繁荣奠定了坚实的基础。

他留意到扬州的水路交通极为便利，于是租赁了几艘大船，将其改装成流动的饰品展销船。这些船沿着运河航行，在沿途的重要城镇停靠，举办船上饰品展销会。船上装饰得美轮美奂，饰品摆放得错落有致，吸引了众多沿岸居民和过往商旅的目光。这种独特的展销方式，不仅扩大了品牌的影响力，还开辟了新的销售渠道，让他的饰品能够触及到更多潜在顾客。

此外，李云霄与一些寺院道观建立了合作关系。他为寺院道观定制一些具有宗教特色的饰品，如以佛像、菩萨像为造型的护身符，以道教符文为图案的挂件等。这些饰品在宗教场所出售或作为法物赠送给信徒，既弘扬了宗教文化，又为他的商业带来了新的增长点。同时，他还会定期捐赠一部分饰品或财物给寺院道观，以获取他们的支持与祝福，进一步提升了品牌在宗教信众中的声誉和形象。