多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第6部分（第2页）

初到健力宝的李宁，开始了人生未知的经商之路。

1989年4月21日，广东健力宝集团有限公司举行隆重的聘任仪式，总裁李经纬将一本大红聘书郑重地递到李宁手里。从此，为中国人带来巨大荣耀与自豪的“体操王子”有了一个全新的身份：广东健力宝集团有限公司总经理特别助理。

在几十位记者面前，在闪光灯下，李宁有着一种难以抑制的激动：“我之所以投身健力宝事业，除了想为我国退役运动员闯出一条于国、于民、于己有利的新路子，还想同最先开拓了中国体育实业的健力宝人一起，在更广阔的领域内，开发中国潜力无穷的体育实业。”

或许，在今天的人们看来，“下海”是件再随意不过的事情了，然而，即使当时中国的改革开放已经进入了第10个年头，一个获得过106枚金牌、有着“体操王子”美誉的体育英雄，自己拿着档案跑到一个不知名的小镇，的确需要十足的勇气。并且，1989年的“商海”正处于经济过热后“治理整顿”所形成的低谷状态，无数企业家正忍受着前所未有的阵痛。

初到健力宝，李宁主要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。“勤奋努力、思维敏锐、朴实善良，有强烈的事业心。”这是当年的李经纬对李宁的评价，“李宁是运动员，不懂经济。到健力宝来，我把他扔在游泳池里，让他自己去学。几次下来，李宁就会游得比我好，超过我。”txt电子书分享平台

跨界重飞：英雄转身，一个传奇品牌在他手中诞生（5）

凭着一种天生的直觉以及多次出国比赛所培养出来的眼界，在认真、谨慎的调研之后，李宁认为，健力宝以前的广告形式比较陈旧，效果不好，与健力宝的实力和地位不太相符，应该使用电影胶片拍摄一条大气、有冲击力、富于体育动感的广告片，而且由他亲自出演。这个建议，连同在当时属于天文数字的60万元广告拍摄、制作成本，得到了视李宁如儿子一般的李经纬的全力支持。

广告在中央电视台黄金时间播出后，获得了巨大的社会反响，这一年，健力宝的销售额增加了3000万元。李宁的商业潜质第一次得到体现。即使在近20年后的今天，重新审视这部气势非凡的广告片，专业人士依然给予它很高的评价。

加盟健力宝之后没几个月，李经纬就鼓励李宁将服装厂的计划上马。没有开厂的钱，李宁和李经纬决定找一些国外厂商，搞成中外合资，而且外商能帮助打开海外市场。

在李经纬的陪同下，李宁出外游说，寻找投资。因为“体操王子”的名人效应，很快他们就与外商签署了三份合作意向书。不久，新加坡康基实业有限公司到三水实地考察，双方也签订了合同，中新（新加坡）合资的“健力宝运动服装公司”成立，主要从事“李宁牌”运动服装的生产经营，李宁出任总经理。

1989年7月的一天，一则征集“李宁牌”运动服装商标设计的广告刊登在人民日报、中国青年报、羊城晚报等媒体上。随后的一个月内；2万多个商标设计自各地蜂拥而至。“李宁”品牌的初次亮相就显现出了不同凡响，而这种让公众参与借此品牌推广的成功商业运作，正是出自李宁的创意。

此后在不到8个月的时间里，一幢5000平方米的厂房就在三水市竣工了。屋顶上的一块巨大广告牌非常醒目，上面写着“李宁牌”……这是李宁这个名字作为品牌的第一次亮相。公司从日本、新加坡引进世界最先进的设备；招收了500多名工人；具备年产16万套高级运动服装的能力。

“不管是用我的名字还是用谁的名字，我的目的是做成一个体育用品的品牌，这个品牌应该能够代表它后面的各种努力，比如生产、营销、经营特色、企业理念，这些才是这个品牌名字的内涵。”

李宁知道，在三水市，他的冠军光环一钱不值，坎坷的道路不会因冠军变为坦途，三水市的一草一木绝不会因“王子”的到来而笑脸相迎。做企业是现实的，“王子”与百姓同干，除此以外李宁没有任何幻想。

至此，从一个运动员到一个企业管理者；李宁在摸索中实现了人生第一次飞跃。周围的人并不觉得李宁在气质上发生了太大的转变。相反；他那种谦虚、与人为善的处事风格；使他很快融入了商业圈中；并且表现出一种“大气”的企业运作风格。

2。高原亮相：世界屋脊上的中国元素

市场不相信冠军。“除了超前的品牌意识，还要顺应市场打出、打响品牌。”当时的李宁心里想的是：光有牌子肯定远远不够，如何让大家了解并接受这个牌子呢？

“塞翁失马，焉知非福。”20世纪90年代初，国营商场还没有完全市场化，它们对驻场商家的要求非常苛刻。“李宁”作为刚刚成立的一家民营企业，难以获得大商场的垂青。

面临销售渠道之瓶颈，李宁苦苦思索，终于柳暗花明。他发现，直接同经销商合作同样是一个不错的选择。

跨界重飞：英雄转身，一个传奇品牌在他手中诞生（6）

后来的实践也证明，这种经销商模式非常成功，远远优于跟商场的合作。“酒香不怕巷子深”，往往用于形容好的产品不愁没有顾客。然而在竞争激烈的市场上，这一俗语开始黯然失色。产品质量是根本，而有效的宣传和推广策略，更是实现产品交换价值的重要手段。

而正是此时，一个难得的机会呈现在了李宁的面前，那就是1990年8月将在北京举行的第11届亚运会。

作为有过17年体育生涯的运动员，李宁不仅想到了第11届亚运会所带来的契机，更是想到了备受瞩目的亚运会火炬接力。

然而，亚运会火炬接力处对买断亚运会火炬接力开出了300万美元的高价，此中，日本的富士、韩国的三星也纷纷表示感兴趣，可这个价格无论对李宁还是对健力宝都根本承受不了。

但是李宁没有轻言放弃，他积极努力着，因为他觉得：“如果火炬接力的承办权落到外国公司的手里，那将是中国人的耻辱。”

这时，李宁的公关能力及名人效应再次发挥作用，他找到了火炬处处长，谈起自己经营服装的初衷，谈到领奖台上穿外国品牌的耻辱，最后还谈到“唯利是图”的尤伯罗斯……这位第一个将奥运化为商业运作的美国人，唯独把奥运火炬传递权留给本国企业。“在爱国主义面前，难道我们还比不上尤伯罗斯吗？”李宁不无煽情地说。

最后，李宁把处长感动得声音哽咽。经过一番理性的谈判，最终，亚运会火炬接力传递活动由健力宝主办，而费用却比原来的定价少了一大半……健力宝以260万元买断了亚运会火炬传递活动的赞助专利权。

在争取到亚运会火炬接力赞助权后，李宁又调集人马策划下一步动作，大力推广自己的运动品牌。李宁本人被委任为亚运会圣火的第一棒接力手，远赴西藏唐古拉山口取火种。

1990年8月7日13点30分，世界屋脊，美丽的青藏高原。身着白色“李宁牌”运动服的李宁，作为运动员代表，神色严肃，目光坚定，只见他庄严地从藏族姑娘达娃央宗手里接过亚运圣火火种。

此后，在为期一个月的火炬接力过程中，参加火炬接力活动的所有人全部身着“李宁牌”运动服，跑遍了神州大地。从西部的青藏高原李宁点燃第一支火炬，让中国元素首次亮相世界，到天安门广场*总书记参加火炬终交仪式，全国人民在这一个月的时间里记住了“李宁牌”。

这就是时势造就的机会，这就是怎样抓住机会做文章。李宁，这位商业天才，再一次让全中国沸腾，也再一次给了外国友人一个不小的冲击。

亚运会期间，中国记者身着“李宁牌”服装在赛场上跑来跑去地忙活，一个外国记者拉住了其中的一位，语气中透着惊讶和羡慕：　“这是什么名牌？”

“这是中国自己的名牌……李宁牌。”这位中国记者眼角眉梢都是骄傲和自豪，回答的声音响亮无比。

“李宁，我知道，他的托马斯玩得好，他的服装也像他的托马斯全旋一样漂亮。”外国记者笑了，脸上写满赞叹。

中国记者点头微笑，内心欣慰无比。

此后，“李宁”这两个字不再仅仅是一个中国体操运动员的