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第11部分（第1页）

—申子思维

推销自己，贯穿于人一生活动的始终。从美国总统的竞选，到当　今大学生找工作，哪一件事不是在推销自己。推销自己，在于推销自　己的“卖点”，“卖点”始于自己的形象。把自己的形象做得亮亮的，走　魅力人生之路，看看当今发达的美容业，不难发现，这一道理尽人皆

知。这里要特别提醒的是，做亮形象不能盲目，不是一个简单的“丑　美”，而是要做亮“卖点”，形成个性化的形象特征。即按照出路的定　位，塑造有特定含义的魅力形象。如老师要按学生的认同度塑造形象，　当官的也许要像宰相刘罗锅一样学走一步三摇的“八字步”。这样，根　据出路的目标要求，塑造引人注目的形象“卖点”，出路的机会来了，　就可能“对号入座”。

打造形象上的“亮点”要注意两点：一是要突出能给人留下深刻　记忆的个性，不能邯郸学步；二是给人以好感，看起来就是个人才或　有成就的人。最好能像亿万富翁那样迈步，像政治家一样摆手势，像　公爵一样地系好领带，像多情的公牛一样总是那么生气勃勃。

—做亮自己能力上的“卖点”。

当他人提及你的名字，就想到你有什么本事时，出路的　大门将悄然为你打开。

—申子思维

人的能力包括许多方面，人不可能是“全才”，不可能在每个方面　都很优秀，在许多方面甚至是很平庸的。但每个人完全可以在某一方　面或某一点上把自己磨练得很优秀，甚至可以出类拔萃。每个人总能　够练出点本事来，人人都可以，也都应该具有自己的“一技之长”。这　就要集中精力、全身心地投入打造核心竞争力，在某一点上强于他人，　让别人无法取代。

美国管理学家柯林斯在《从优秀到卓越》一书中，讲了一条有趣　的原则——“刺猬原则”。为什么看起来很笨的刺猬能够战胜狐狸呢？

因为刺猬单纯、憨厚，专心于一种能力的培养。现实社会中许多看起　来平淡的人，为什么有很好的出路，而一些非常聪明的人相反走投无　路呢？其实也是这个道理。前者扎扎实实地打造了某种能力，后者是　“什么都行，什么也都不行”，能力上缺乏“卖点”、“亮点”，自然就没　有出路。

—做亮自己工作上的“卖点”。

人总是从某一点上开始杰出的。

—申子思维

有些人，每天都在忙忙碌碌，一生也不知干了多少事，这些事情　都淡忘了，没有留下任何记忆，这样的人，终究归于平庸，也不会有　什么出路。要找到出路，其实只要干好一件事，干好一件小事也行。但　这件事一定要干得出彩，干得漂亮，干得令自己自豪，令他人刮目相　看。任何时候有人提起来，他人都会记得那件事是你干的，都会说你　是多么能干！这样，就有了事业上的“卖点”，就有了资本，有了这样　的“敲门砖”，出路大门将非开不可。

理性的人也是最感性的，都喜欢“拿事实说话”。只要一件事干得　漂亮，这一“亮点”就会照亮人的一生。一有机会他人便会记起：“瞧！　那件事他干得多漂亮！”言下之意，今天这件事你也会干得漂亮，昨　天漂亮，今天也会漂亮，甚至认为明天还会更漂亮！

做亮“卖点”牢记三个“要诀”：

一是从某一“点”上做亮。

亮点，就是要“亮”、要闪光，能引起他人的注意，能抓住他人的

眼球，并给人留下难忘的记忆。

陈佩斯是将自己的滑稽光头“刮亮”，宋祖英是将《小背篓》“唱　亮”，钱钟书是将《围城》“写亮”，就这么一丁点，他们就进入了名人　系列。

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第36节：聚天下之力开启天下之门（6）

名人出名都是从某一点上开始的，我们普通人虽然没有成为名人　的“野心”，但要找个好出路必须把某“一丁点”做亮，或尽可能亮一　点，让别人能记起你，不要忘记你，机会来了能想起你。

亮点亮点，只需要做亮一点，也只能做亮一点。这一点可以是你　做的一件事、一个不同寻常的生活片段、也可以是你的某种诱人的个　性、特别的能力、或富有魅力的某一方面的品行。亮点不需要求全求　大，从某一细微处做亮，同样能达到理想的效果。

有这么一丁点亮点，也许就是你的核心竞争力，就是敲开出路大　门的敲门砖。就业，靠这一亮点；职位晋升，靠这一亮点；与人合作，　建立新的人脉关系，靠这一亮点；即使今后成名成家，也许还是靠这　一亮点。

做亮点一般是从自己得意的事情中做出亮点，但有时也可反其道　而行之，把一些倒霉的事做亮，物极必反，也许能因祸得福。如新东　方总裁俞敏洪，当年在北大工作时，因在校外兼职教托福英语，被北　大公开处分。这本来是桩倒霉的事，但由于把这件事的影响搞得很大，　他那“北大托福专家”的名声也日益响亮起来，并因此下海找了条新　路，成就了新东方的事业。

二是从长处上做亮。

亮点，总是与众不同，它的基础是要有点“真本事”，否则，是亮不　起来的。这就要到自己的“长处”里去挖掘亮点、打磨亮点、培育亮点。

这个世界上有许多各种各样的“大师”，他们之所以成为“大师”，　秘诀在于把自己的某一长处做亮了。

如卓别林的长处是“搞笑”，把“搞笑”做亮了，就成为“幽默大师”；

长沙有个张师傅，他的长处是会开锁，不论什么锁，经他一捣鼓　都能打开，把这一点做亮了，就成为“开锁大师”。

又如厨师，其实只要做好一道菜，把这一道菜做亮，做出名气来，　就可以成为厨艺大师，甚至可救活一家酒店；教师，也只要把一堂课　讲出精彩来，就可以吃一辈子；画师，只要把某一样东西画亮，如画　马、画公鸡、或者画小虾米也行，只要画亮了，便能取得了不起的成　就，就能成为“大师”，就有了不起的出路。

我们每个人总有一点自己的长处，都可以做亮自己的某一点。当　然，不是每个人都有技术上的专长，但还是可以挖掘为人处世、心理、　意志等其他方面的长处。如一些人脑子转得快，那就把脑子做亮；有　些人很老实，那就把“老实”二字做亮，让天下人都知道你忠诚可靠。

如此，即使成不了“大师”，至少也可以成为个“小师傅”；即使　没有大出路，小出路也有一条。

三是要在运作中“放大”亮点。

道理就这么简单。要使自己那“一丁点”的亮光能够金光闪闪，的　确需要运作。

人们常说“是金子，总会闪光的”，但是，金子若放在煤炭里，即　使闪光，又能照耀几个人？何况，不是每个人都是金子，有些是银子，　有些是铜子，甚至还有许多人的潜质，或发光的本事就和黑煤炭差不多。

但是，即使是黑煤炭，如果通过运作，在闪光灯的照耀下，也能　发出乌金般的光亮来？谁又能说黑煤炭没有亮点？