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第5部分（第4页）

于是，奥康在温州策划了一次“”钱要翻倍花的活动，凡是编号尾数为“”的100元的人民币，均可以翻倍使用。

这引发了一场罕见的抢购奥康皮鞋的狂潮。

买鞋的消费者排起长队，不少地方甚至引起交通堵塞。到银行取款换钱的人也令银行小姐们应接不暇。

有一个专卖店，因为人实在太多了，连门都被挤破了，无可奈何之下，只好临时在墙上开了一个小门，每次只让一个消费者进来。

到最后，几家专卖店除了货架和导购员，所有的东西都被买光了，甚至连导购员脚上的鞋子都买走了。

奥康人笑着说：

“那几天的钱都是用麻袋装的，多得晚上在办公室数都数不过来。”

尽管别的同行也有打折促销等活动，但和奥康的这次策划比起来，就相形见绌了。看到大街上，几乎人人都拎着奥康皮鞋，同行们无奈地感叹道：

“节日的生意都让奥康做了。”

从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康几家专卖店的销售额就高达1800多万元，是平时的10倍。

这一策划至今都为奥康人津津乐道。

对于什么是经典策划，国外一位著名的策划大师讲过这样一句话：

‘那些得到企业家首肯，为企业创造了巨额财富，并能经受住时间考验的策划就是经典策划。’

现在，当我们拿着这一标准来衡量奥康的策划时，可以发现，无论是前面所说的10年后的那一把火，还是“”钱要翻倍花，都堪称经典。

纵观世界一流企业的成长，其发展无一不和超凡的策划紧密相连。

为什么策划对一个企业的发展来说如此重要呢？

总结起来，我们认为有以下几点：

第一，能够迅速提升企业知名度和品牌形象。

在市场竞争如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”的观念早已不再适用，好的企业，好的品牌，更需要宣传，更需要大手笔的策划。

因为，在信息和技术如此发达的年代，同行之间的差距越来越小，你有的技术，我也有；你能保证的质量，我也能保证；你能做到的，我也能做到。

要想让自己在同行中迅速脱颖而出，占据最有利位置，办法只有一个：引起社会的广泛关注，最大限度地吸引消费者的目光，在消费者心目中营造信誉好、质量好、服务好、有魄力的企业和品牌形象。

奥康就是通过一把火，让全国各地的消费者都知道了温州有个奥康，迅速提升了自己的知名度，并由此开始了第二次起跑，让企业进入了飞速发展的阶段。

超凡发展必有超凡策划（2）

第二，能够让资源发挥最大的效用。

同样的资源，利用的方式不同，效果就会截然不同。

很多企业都有过打假的经历，对那些收缴来的假冒产品，大都是自己销毁了事，但同样的资源到了奥康手中，却被使用得淋漓尽致，通过借势、造势、炒作等等，使奥康一下子成为了路人皆知的品牌。

“钱翻倍花”的策划也一样，细想起来，它的实质也是打折。但为什么同样是打折，别的同行生意冷冷清清，而奥康却赚了个盆满钵满？这就是策划的作用，将资源做了最充分最有效的利用。

那么，怎样才能做出超凡的策划呢？

我们认为有以下几点值得借鉴：

（一），借用历史背景。

奥康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和温州鞋的历?