多多读书

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第1部分（第3页）

这一下激起了吴甘霖的强烈兴趣，于是，催促王振滔讲述了自己最早做生意的故事：

从小王振滔家条件就不是很好，再加上家中兄妹有好几个，所以，一直过得都非常艰苦。

一天，还在读初中的王振滔刚放学回家，就看见心事重重的母亲坐在门口，于是，就悄悄走到母亲身边，轻声问道：

“妈，你怎么啦？是不是出什么事了？”

不怕起点低，就怕境界低（2）

母亲似乎不愿意说出来，就安慰王振滔说：

“振滔，没事！你回屋吧！”

“不！你肯定有事。我现在是一个大人了，有什么事我也可以帮你解决的。”

母亲非常难过地说：

“振滔，你也知道家里的条件，没有那么多钱供你们所有人读书。你的弟弟妹妹也早就到了上学的年龄了，这可怎么办呢？”

王振滔停顿了一下，决然地说道：

“妈，那我不读了，让他们读吧。我可以赚钱养活家里了。”

母亲看着懂事的王振滔，流下了伤心的泪水。

为了赚点钱，王振滔用家中仅有的一点积蓄开了一个小小的米厂。

尽管只是一家米厂，王振滔却体现出了与众不同的地方：

那时别人100斤稻谷总是打出80多斤米、10多斤糠；而王振滔却只打70多斤米、20多斤糠。

是他的机器不好吗？或者是他的技术差吗？

不是，是他有意这样做的。

这就显得不可思议了。众所周知，米的价钱贵，糠的价钱便宜。米多糠少可以多赚钱，糠多米少赚的钱就少，为何王振滔却要做这种“赔本”的买卖呢？

而事实恰恰相反，他不仅没有赔，而且生意十分兴隆。

为什么？

事隔多年以后，王振滔透露了自己的“不传之秘”：

100斤稻谷打出的米少，颜色就越好，质量就越高。所以买米的人都高兴到他这里买米；

100斤稻谷打出的糠多，意味着里面有更多的小米粒，营养就多，等于说拿买糠的价钱买到了价值更高的米，当然更愿意到这里来买糠。

于是，不管是买米的还是买糠的，都成了最愿意光顾这个小米店的好主顾。生意哪能不兴隆？

听到这个故事，相信作为读者的您，会大为感慨：

原来做生意这样简单，也这样不简单！

简单是一个小小的变化，就能达到这样超乎寻常的好结果；

不简单的是：为何这样的“小点子”和小变化，一般人往往就想不到呢？

其实，说透了也不复杂：一般人难以做到，是因为他们往往只是从考虑如何赚钱出发，而王振滔的着眼点却不一样，他首先考虑的是如何从最大限度满足顾客的需求。

在这里，着眼点也是出发点，不一样的着眼点和出发点，就有截然不同的结果。

听完王振滔的这个故事，本书作者之一的吴甘霖也大为感慨和佩服。当时他与奥康的结缘，是由于自己写了一本《没有理由做不大》的书，并因此为奥康做了同样主题的培训。在这本书中，他同样写到一个卖米的故事。