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第17部分（第1页）

下午上班时，黄公，孙娟，秦怡都来汇报事情，处理完这些，又快到下班时候，梦涛稍觉闲暇，便走出办公室，去看业务人员办公，见谭璐正在检查各部门的业务情况。卢芸大概又出了什么问题，谭璐正在训斥她，说她：“怎么不长记性的？还是个老业务员呢！”令卢芸去厂里重改生产计划单，卢芸起身低头，去了厂里。

廉曼接电话时语言不规范，谭璐教她说：“拿起电话不要开口就说‘喂’，这样会让客户觉得你这公司像个小商小贩似的，要改过来，接听时首先要说‘您好’，客人听起来也觉得亲切。”要廉曼学着她说了几遍，然后又去陆萍那里查看跟单情况。

梦涛赏心悦目，觉得谭璐这丫头不仅敢想敢做，而且敢管，风风火火的，堪称就是另一个朱思凡，有这样的人才在，金人公司幸甚，朱思凡幸甚，他曹梦涛也幸甚，想到这里，心中宽慰，脸上就漾起了笑意，口中就念道：

“伯道莫嗟无嗣子，女中自有卫夫人。”

一　　　　慧鲁静上屋抽梯

曹梦涛把业务指标提高的决定在公司会务上做了宣布，各区反应不一，华北华东华南三区是富裕区，业务量增长很快，指标增加对她们虽加了压，但影响不大。外贸部指标没有变动，华中和西部经济比较落后，业务增长慢，这两区就感到有压力。

邓玉莲因此去找胡美华说：“我们这两区费了好大的劲才把指标稳住，现在又增加了，不把人累死？就算退一步说，累一点有提成奖金吧，但这礼品行业淡旺季明显，以后淡季的时候，连续两个季度完不成指标，我们就得下岗，下岗了我们能去哪里？”胡美华说：“车到山前必有路，拚命做呗，还能怎样！实在不行，大家都抢鹏都的业务，不管白猫黑猫，逮到老鼠就是好猫。”邓玉莲说：“我们倒是有这个想法，可又怕朱总说我们急功近利，把精力用偏了，又得挨批。”胡美华笑说：“那你说怎么办！出去跑又没有好的目标客户，路远山高的费用又大，只能动员经销商多卖些，还有什么好办法？”

邓玉莲听了无话可说，心里不舒畅，回座位后见鲁静无事人一样，正在修她的手指甲。这闺女长着一双洁白嫩滑的小手，十指如玉葱般纤长，故此鲁静尤为孤芳自赏她的这双纤纤玉手，闲时就用指甲钳修理她的手指甲，把它们磨得光滑溜圆，再护上各色指甲油，展玩不倦。平时邓玉莲看着她忙她的小手，并不在意，而且也很欣赏，时常还互相讨论护手技艺，这时自己心情不顺，看着她沉醉样子，就没好气，说：“没事了多打打电话，寄寄资料，多和客户沟通沟通，老是忙你的手，忙出饭来吃呢！你不怕下岗的？”鲁静笑着停了手，说：“姐姐，我打啦，哪天不打电话？要有反馈才行啊！客户不下单，你说出个龙来也没有用啊。”邓玉莲说：“你要是真能说出个龙来，也算你工作做到家了，裴芳一天能打十多个电话，你一天打几个？”鲁静嘻笑说：“十个没有吗？”邓玉莲说：“你别跟我嬉皮笑脸的，完不成指标，我俩就做跟单去吧，看你还笑得出来。”鲁静笑说：“不会吧。”邓玉莲就懒得理她

下午时，前台陈婷婷接到新疆打来的电话，见鲁静在，就要她接电话，鲁静接了，互通姓名后，得知是乌鲁木齐百泰文化公司的荣先生，以前并无交往。荣先生说：他在礼品展上看见过一个镀金辟邪，因找不到图片，不知是哪家的产品，问金人公司有无该产品，他需要两千套左右。鲁静刚被邓玉莲说了一顿业务不力的话，心里正有些不自在，见有问单的，也不管到底有没有货，新疆离这里到底有多远，先骗过来再说，就连声说：“有有有，就是我们公司的产品，可以看样，价格大概两千多块一套吧。”荣先生便说这两天他就飞来鹏都，鲁静忙说：“欢迎欢迎。”对方就挂了电话。鲁静也不确定他是否真的要来，所以并没认真，想着这两天如果这位荣先生没来鹏都的话，就再打电话过去，鼓动他卖金卡。

第二天下午两点多钟时，有两位先生来到公司，说要找鲁经理，陈婷婷便引二位来到鲁静面前，说新疆来的。鲁静这时正和金舒二人为客户退修的首饰盒在厂里找不到了，在电话里和工厂理论，听说新疆来客，倒把她吓了一跳，忙起身问好，知是为那辟邪而来，此时才慌了，硬着头皮，带着荣总和曲经理到展厅去看公司的金麒麟。荣总一见就傻了眼，着急地说：“不是这东西，也没有这么大。我见的是个有翅膀的金走兽，底坐是有机玻璃的。这批货是乌市城建总公司订的，这家公司开发了个一千四百多套住房的大型生活区，购房的每户送一套辟邪做镇宅用，客户已经看过认可了。”

鲁静听了忙说：“要说镇宅旺财，我倒不觉得辟邪有多好，眦牙暴眼的，并不美观，很多家庭不喜欢摆放这类东西的，倒不如我们公司新开发的吉祥平安更有意义。”说着领荣总去展厅南边，并取来钥匙将“吉祥平安”请出，介绍说：“这是公司最新产品，市场上是绝无仅有的，共分四个部分，主体镀纯金大象，象本身就是辟邪吉祥之物，旺象旺象，象是带来旺气的，居家则旺宅，经商则旺财，家财两旺，谁不愿意？你看象鞍上两边都是浮雕的福寿二字，象征着这户人家福寿双全。背上的绿玉葫芦，葫芦谐音福禄，是仙家宝器，吸天地之精华，聚八方地之灵气。有句说法叫山不在高，有仙则灵，现在家有仙器，当然紫气盈室，得神灵相助，招财进宝，福禄双全了。因为土生木，万物之理，所以底坐是仿红木的，木上生金，金上生玉，这样生生不息，金玉满堂，寓意无穷。再说金色，玉色，木色几种颜色的搭配，既谐调又美观，给人一种视觉上的愉悦，作为室内摆件，也是上上首选，比起辟邪来，不知要强多少倍，送给住户的话谁不愿意接受？连我自己都买了一套送人呢，而且价格还不贵，只比你说的辟邪高四五十多块钱左右，但要高档适用的多了。”

荣总本来是很不高兴的，听鲁静这么一说，又见产品的确新颖高档，价格也出入不大，因此脸上有了些笑容，说：“鲁小姐挺会说话的，只是一千五百件价格到底多少？交货要多少天？”鲁静说：“我们曾经卖过最低价二千四百元一套的，也是一千多套，你这数量，和我们老总再谈一谈，一套便宜五十元钱应该有可能。交货期在十五天左右。”荣总和曲经理转身低语了几句，然后向鲁静要了图片资料，出外打电话。

好一会，荣总进来付款买了样品，对鲁静说：“明天曲经理一早就飞回去，让客户认可后我们再谈。”鲁静答应了，送二人出了公司。

看官：这里笔者需附加一句，上面鲁静说公司曾卖过一千多套的订单，其实也是她信口胡诌的，为的是咬住价格，读者万不可当真，也被这小丫头骗了去。书　包　网　txt小说上传分享

二　　　众小姐望洋兴叹

此时鲁静虽然觉得这是个特大订单，但因决定权在直接客户手里，这时还不能确定，一颗心就开始紧张的砰砰乱蹦，希望神灵护佑，完成这笔大单。金舒得知有这么一笔大买卖，惊叫起来，慌的陆萍，杨琼等人都来问讯。鲁静只是说：“还在意向中，只能有当作无，不敢指望的。”陆萍听了说：“很难说的，一些大的订单往往都在内地，看来你要发财了。”说得鲁静心里越加不安，连走路都恍惚起来，当晚连睡梦中也在念叨这笔生意。

就在第二天下午临下班时，荣总打来电话，声音透着喜悦，说要来公司找老总谈个价格，叫鲁静等他一会。鲁静已经预感到了对方已经确认，喜得人就觉得在云雾中似的，丢下电话，见曹总不在办公室，登时就急了，打曹总手机，好在曹总正在关外回公司的路上，听说有三百多万的业务，也是喜悦。

不久荣总也到了，和曹总见了面，谈起价格，荣总要求两千二百元一套，梦涛提议价格仍是二千三，可以免费送五十套作为回报，荣总同意了，当下签订了供货合同，支付了订金，鲁静当晚便去制单，下到工厂生产。

因是公司开业以来业务人员首次接到的最大订单，第二天整个公司都轰动了，鲁静一时间成了业务新星，大家先围着她说：“做了这么大的单，提成就有好几万啦，还不请客？”鲁静喜不自禁，连说：“应该的应该的，单做完了我就请，请大家去酒店吃自助餐。”小姐们都叫好，接着就采访她是怎么做成这笔生意的。鲁静只说是运气，就把怎么将荣总骗来鹏都，开始担惊受怕，后来又说服了荣总的一节说给大家听，众小姐这才知道这单业务是她把人家从大老远给骗来的，说她：“你也真够大胆的。”时雨问鲁静说：“如果客人说你骗了她，向你要差旅费怎么办？”鲁静笑说：“当时我也想过客人也许会来，无非是兵来将挡，会有话回他的。”邓玉莲说：“这丫头人小鬼大，嘴能说，平时就是横讲横对，竖讲竖对，是个属竹席子的。”小姐们听了都笑。

胡美华说：“其实鲁静用的是三十六计中的上屋抽梯的计，外面不少人都在用这招，先把客人骗来，然后再诱导客人买他的产品。”鲁静笑说：“我哪会用什么计呀，瞎猫遇上死耗子。”陆萍见周围都是小姐，笑说：“不管你会不会用计，这下阿莲是不敢再屌你了，半年的指标被你一单就搞定了。”邓玉莲笑说：“我哪敢再屌她，以后只有她屌我的份了。”鲁静笑说：“还说呢，不是你屌了我一顿，我还没这么大胆子大老远的骗人家呢。”范琳问阿莲怎么屌她的，阿莲就把昨天的事说了遍，大家都笑了，范琳暧昧地说：“还是屌的好啊。”崔丽丽是结过婚的，在后面听见了，就说：“你们几个屌来屌去的，大姑娘家，也不怕个丑字。”范琳回身说了句：“稀奇。”大家会意，指着范琳捧腹大笑。

汪琴跑过来说：“鲁静！曹总说要给你发一个特制的金箔奖状，还要奖你一块瑞士名表呢。”大家都问：“是不是啊！”汪琴说：“怎么不是！曹总已经叫老板娘去国贸买表去了，还是带蓝宝石的呢！”范琳说：“这下鲁静是墙头上拉屎，露足了脸了。”说得小姐们又是哄笑，鲁静就骂范琳太粗。胡美华笑说：“这种荣耀比奖金还要有纪念意义，好好珍惜吧。”就回座位去了

小姐们还要闹时，公司来了客人，是找孙娟的，大家这才散了。

胡美华回去教导裴芳、徐倩说：“鲁静这一单虽然值得羡慕，但我不赞成靠运气做订单，还得要靠我们把业务推广到位，为客户提供优质的服务来形成自己的业务量，所以我们都不要存侥幸心理。”裴芳说：“运气还是要的，皇帝是假福气是真，我倒希望有个侥幸落到我的头上呢，半年都不用做了。”胡美华说：“那你岂不要去守株待兔了？有这种心理对做业务是很有害的。”裴芳笑说：“我没守株待兔吧！看到人家交好运，我活动活动心眼都不行？”胡美华笑说：“行！但只是不要想歪了。”徐倩说：“鲁静这一单是个好兆头，下面大订单会越来越多，你们还怕没大单做？”胡美华笑说：“这倒是，香港回归近了，倒是只怕忙不过来呢。”说笑着，各忙自己的事。胡美华去财务室查武汉的一笔汇款有没有到帐，裴芳则去工厂验货发货。

至下午时，李惠茹将瑞士名表买了回来交给梦涛，工厂也将奖牌制好送来，梦涛正在和客人说话，此时便拿了奖牌和手表来到大厅中央，令员工暂停手头工作，并把鲁静叫到身边，对员工们说：“我不认为鲁静这一订单是运气，这是她智慧的结果，所以我要额外奖励她，这里有一张金奖牌，以资鼓励，一块瑞士女表，用作纪念，大家鼓掌！”众员工热烈鼓掌，梦涛将奖牌和手表递交给了鲁静，鲁静激动地接下了，向同事们亮了金奖牌和金灿灿的女表，像奥运冠军一样向观众们致意，众员工又是一片掌声。

梦涛令鲁静回到坐位上，然后又拿出一只同样的瑞士表，说：“我马上做一个橱窗，把这只表挂在橱窗里面，从今天开始，谁帮我一个月做到一百五十万的货，谁就可以从橱窗里领走一块价值六千多块的手表，大家努力。”说完又转身回办公室会客去了。

这时范琳等人都起身去看鲁静的手表和奖牌，见这块ROBOR名表表壳由24K纯金镀就，全自动带日历的，刻度上方嵌有十一粒蓝宝石，熠熠生辉，大家哇声一片，都在估算这块表的价格，有说八千的，有说六千的，崔丽丽路过时说：“都别猜了，一万零八。”邓玉莲就叹说：“这辈子恐怕都舍不得买这么贵的表。”陆萍说：“买是能买的起，但这是公司的荣誉，买也没处买。”范琳叫道：“一百五十万的货就可以买到了，可是谁能一个月做到一百五十万呢，曹总不叫我们望梅止渴吗！”裴芳笑说：“朱总能做到，可惜她是老板，要不然可以开表行去了。”杨琼说：“谭璐有可能会做到。”陆萍笑说：“不就是订单嘛，运来挡不住，我们也别干羡慕人家了，各人还是回去撞大运吧。”大家遂一笑而散。　。。

卢协理后发制人

梦涛出来通知周培生、崔丽丽、范琳、卢芸、廉曼四人晚上陪省工行的寥行长、华处长吃晚饭，去邀惠茹时，惠茹依旧不肯去，说：“累死了，老是陪着个笑脸，笑得脸上肌肉都疼，一点意思都没有。”梦涛拿她没办法，只得由她，又觉人数不满一桌，见水月豪爽有性格，便把她也捎上了。

这廖行长刚和梦涛签了笔八十一万的贵宾金卡的订单，这笔订单原是朱总联系的，朱总外出了，就要廖行长和曹总联系。廖行长来公司找到梦涛，因为都是谈妥了的，双方把合同签了，付了定金，其他就是天南海北的神聊。

这廖行长是广东潮汕藉的，三十六七就坐到省行副行长的位子，确实是年轻有为，和梦涛一见如故，很谈得来。

廖行长是要喝白酒的，而梦涛要开车，只能用啤酒相陪，所以就令周培生和小姐们陪好廖行长。小姐们都称不能喝白酒，但迫于老总指令，崔丽丽等人只得舍命相陪了。卢芸则坚持滴酒不沾，娇滴滴地说了一大堆喝酒过敏的理由，要用饮料作陪，廖行长也同意了。

于是大家“能者多劳”，“你少我多”地劝起酒来，梦涛知道这几个丫头的伎俩，崔丽丽每饮一口酒都用纸巾去擦嘴，顺势把酒都吐在纸巾上。廉曼则每饮一口，就去喝一口饮料，说白酒太辣，实则将酒全吐尽饮料里，崔丽丽叫她将饮料喝完，不要浪费了，廉曼就在桌下掐她的腿。水月也有技巧，每次端酒时都将杯子故意一倒，泼出三分之一的酒，喝酒时再留个三分之一，因为斟酒的都是公司同事，无人和她计较，所以每次她也喝不到杯中的三分之一。

只有范琳憨实，能喝多少就喝多少，几巡下来，面红耳赤，兴起时，说：“干喝酒没意思，现在流行酒桌上说段子，廖行长是场面上的人，说些段子侑酒。”梦涛说：“而且要带闪的，说得大家不笑的，罚酒三杯。”廖行长笑说：“这里都是小姐，带闪的怕说出来不雅。”梦涛说：“这些小姐们都惯于场面的，无所谓带不带闪，你廖行长只管说。”

廖行长见推不过，有心要拿曹总开心，就说：“有个老总，找了位小姐，完事后却不肯付钱。第二天上午这位老?