多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第2部分（第2页）

姐只是个传说：“扯淡！说正经的，天鼎商贸去不了，那来我们公司吧，星辰科技很有钱途哦，未来三年之内要上市呢。你学的电子商务，我给你去市场部找个职位吧，他们现在正缺人手。”

叶公好龙：“不去了，哥要自己当老板！哥的命运哥做主！”

姐只是个传说：“汗！你要自己创业？连姐这点技术还不敢自己创业呢，你一个应届生，不如先在企业里混点经验，等有了一定的资源，再出来创业不迟啊。”

其实，现在的叶浩龙已经有了三年的工作经验，论资历已经超过了唐莉雅，在天鼎商贸的工作虽然艰苦，但极大地提升了他的工作能力。

将视角切回到他猝死之前，他之所以在天鼎商贸公司疯狂加班三十六天，是因为公司即将上马的网络电商项目。

这个项目由叶浩龙具体操刀，将公司代理的近百个品牌的小家电、日用品、酒水饮料等登陆百宝网和天虎商城。

作为仙湖地区的总代理，天鼎商贸代理经营的各类商品入驻了仙湖市70％的购物商场，除了依托仙湖市十余家连锁超市及其下属的三百余家门店外，在2015年，随着实体零售业务增长乏力，公司决定战略转型，通过建立网络电商渠道，拓展线上业务，开始跨出仙湖地区，将资源辐射全国。

经过将近半年的艰苦努力，天鼎商贸代理的五十余款品牌成功入驻天虎商城b2c平台的“天鼎商贸旗舰店”，剩余的几十个小品牌则进入了百宝网c2c平台的“天鼎百货”。

线上业务进展得非常顺利，可惜在进入试运营之际，叶浩龙却由于心肌梗塞，突然在2015年6月28日猝死了。

回到2012年6月28日，此刻的叶浩龙作为一名企业中层管理者，对于销售行业以及未来销售模式的变化和发展，有了一定深度的认识。

在叶浩龙看来，天下生意模式从概念上主要分为两种：一是生产盈利模式，二是销售盈利模式。

例如天鼎商贸，它的业务就是销售，是典型的销售盈利模式。通过建立和拓展渠道，将产品推向市场，天鼎商贸公司从中获得利润，这些利润实质是渠道的通行费。

而随着互联网技术的普及，尤其是移动互联网进入每个人的生活，企业的销售模式也开始发生深刻的变革。

电商开始被越来越多的人所重视，尤其是以中小卖家为主的百宝网c2c平台，眼下已经成为了大多数草根阶层创业的首选。

通过互联网c2c平台，开一家网络小店，几乎没有任何成本，马上就能运作，不少人因此发家致富，尤其是善于运用网络的大学生，近年来不少草根神话由此诞生，使得百宝网已然成为了**丝逆袭的大舞台。

叶浩龙清醒地认识到，未来的销售行为和购物模式正在发生深刻的变化。在实体销售领域，哪怕是经营一家面馆，也必须向o2o模式转型，去接入自己的线上接口，成为另一种形式的电商。

可以毫不夸张地说，今天没有搭上“互联网＋”的快车，明天就会被竞争对手远远地甩在身后。

在这样的大背景下，用好“互联网＋”这件神器，绝对是创业的最佳选择。

尤其是带着2015年对互联网的认识，重新回到了2012年，叶浩龙清醒地认识到了电商的重大机遇。

回顾天鼎商贸在2015年的互联网电商转型，实际上已经错过了最佳的时机，不可谓不凶险。2015年的电商领域竞争已然过于激烈，众多大鳄已然立下了高高的山头，起步晚的电商企业半数处于亏损的境地。

“做电商必须要趁早。”这是叶浩龙负责公司电商项目之后的一个最清晰的感觉。

现在，到了他自己创业的关头，做电商看来是目前最优的选择。

无论从网络运营的技术层面，还是从对市场的把握，对消费心理的认知，叶浩龙感到自己都有能力在电商领域找到属于自己的一片天地。

“好！做电商！就这么愉快地决定了！”叶浩龙心中想道。

滴滴滴……

姐只是个传说：“虫虫，睡着啦？怎么不说话？”

叶公好龙：“肉肉，哥决定了，我要做电商！”

姐只是个传说发来了一个擦汗的表情：“做电商……就是网络开店？这不过是小打小闹，再说你打算卖什么呢？”

叶公好龙：“呃……这个容哥三思而后行。”

姐只是个传说：“……”

企鹅聊天就这么结束了，叶浩龙关上电脑，再度陷入了深思的呆萌状态。

做电商，开网店，但是卖什么呢？

第三章　表哥的建议

据不完全统计，2012年在百宝网注册的小店近600万家，数量之多，已然令人乍舌。虽然活跃店铺不足其中的一半，但竞争还是非常激烈的。

可以说，单纯开一间没有特色的小店，不进行任何网络推广，是几乎不可能有生意的。

叶浩龙曾做过市场调研，发现许多店铺整整一个月都成交不了一单，几乎处于半昏迷状态。偶尔遇到销售旺季，订单数量也不过是个位数，要凭这样的一间网络小店维持生计，绝对是不可能的。

要以电商创业就必须要走出自己的特色，这包括了优质货源的选择、风格定位的判断、目标客户的研判、推广引流的技巧等等，每一个环节都必须精益求精，这样才有可能从海量的店铺中脱颖而出。