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一路走来,店面大同小异,切割机,焊接机,材料质量参差不齐,报价也是高低不一。
王子彦想到过一些报价不寻常背后的问题,一般无非是在尺寸公差方面做些文章,也有的是技术设备老化,质量确实难以提高。但是,这半天有王丽柔引领着查看到得情况,让他简直有些心灰意冷。
没想到这市场上质量状况是如此的复杂,里面的黑幕手法如此之多。一些黑心的做法,简直是偷天换日般,神不知鬼不觉地就完成了,普通客户简直是无法识别的。
有道是,外行看热闹,内行看门道。这热闹好看,门道却是看的人烦,烦这市场的杂乱,烦这市场的无序。
王丽柔也感慨万千:“王总啊,你看到了吧,虽说华海的名气不如HL、SD,但是质量也算过得硬,我们也很清楚。再看看这一条街上的材料,抛开那些质量很差的,仅是价格方面,华海一点也不占优势。这几年,也就是一些老客户,常年合作,都很熟悉,所以业务量还算可以。往后的业务开展,会更艰难。”
第95节 分析市场的哲学
王子彦听完王丽柔的感慨,心中也是有些沉重。市场竞争是如此的激烈,前有高档的品牌材料,后有低价的劣质材料,华海公司的定位在哪里?如何才能实现突破?
客户关系仅仅是一方面,如果不能让客户感到有利可图,再好的关系也只是人情关系,不能巩固为业务关系。看来,有必要重新全面审视市场主流走向,重新定位华海公司的产品方向。
时间到十一点多时,马凯打来电话,问王子彦他们在哪里,埋怨王子彦扔下他们不管,王子彦简单问了问他们的位置,原来还在大市场里转,也不知他到底看了些什么。
王丽柔示意可以在市场大门口见面,王子彦电话里就和马凯约定好,会合见面后一起去吃午饭。
在王子彦的坚持下,四个人简单地吃过午饭,继续调研查看。这次王子彦要选一个SY市的高档社区。王子彦还想了解一下,高档社区住宅选用的材料是什么档次的,设计的规格型号是什么,具体的制作安装又是什么情况。
王丽柔指挥着老陆师傅,说是到东方花园去,那里有高档小区,也有祥泰公司在施工,用的是华海公司的型材,这让王子彦感到欣慰。
一路上,王丽柔不时地介绍着沿路上SY市的一些名胜古迹,奇闻趣事,倒也觉得气氛活跃。
来到东方花园,十几座楼盘很是壮观,这让王子彦感到心潮澎湃,随即目光专注于门窗上。
这次,四个人是一起行动,看已经安装好的门窗,试一试密封条,查看一下五金件的品牌,再试一试开关的灵活度、牢固性,问问施工人员对各种品牌材料的感知情况。
王子彦越看越兴奋,心情也颇有好转。市场主流的产品质量还是向上的,因为,门窗毕竟应该与老百姓日常生活密切相关的,不能因为市场上有粗制滥造就感觉前景黯淡。
一天的时间,就这样忙忙碌碌,行色匆匆。王子彦感觉收获不少。借助王丽柔的介绍,基本全面地了解当地一线的实际状况,同时,王子彦一直在边看边思考,发现了一些问题。
这些问题,依王子彦来看,就是机会,就是出路!
市场需要开发,更需要教育、引导,这才是营销人要做的工作!
一切基本结束后,王丽柔看看时间还早,就带王子彦、马凯来到祥泰公司办公室。
这是一处中档的写字楼,祥泰公司买下了一二三层,一层做店面,用来展示、接待,二层是公司员工的办公室,三层是经理们的办公室,以及会客室、会议室。王丽柔的办公室紧挨着周祥泰的办公室。
周祥泰一早就出去,仍未回来。王丽柔给他打了一通电话,简单说了查看市场的情况,隐隐约约地听见电话里周祥泰让王丽柔安排晚餐,他尽力往回赶,太晚了就不掺和了。
王丽柔关照一句注意安全吧,电话就挂了。
四个人在会客室喝着茶,聊起了今天的收获。王子彦说道:“今天的收获确实不少,说实话,我也是第一次接触这些市场的一线。这方面,马经理的经验很多,今天应该有很多的感受吧。”
马凯接过话来说道:“是啊,看看工地,就觉得很是兴奋,建设了这么多的房子,得用多少材料。我看,我们这一行的前途是很广阔的。”
王子彦心里很是鄙视了马凯一下。广阔市场?可是,这两年来在SY市的销量在逐渐下滑,也不查找原因,只是坐在办公室里指手画脚,来这里就是吃吃喝喝。
王丽柔也谈了他们对当前市场的认识,假冒伪劣,恶性竞争,生意难做。面对着厂家,还提出要华海支持,提供宣传支持,提供价格折扣支持。
王子彦不能就这些要求表态,因为,他没有得到谢长青的授权,何况,这其中还有分管销售的的陈子发呢。但是,这种场合下,他又不能不就这些要求和问题做些意思表示。
听着他们的谈话,王子彦就在想来想去,最后说道:“王总啊,我和马经理这次来,主要是了解一下各地市场的情况,我们之间的合作还有那些问题,毕竟见见面说的话,会深一些,透一些,不像电话里客客气气的。你说的情况和问题,其实在其他地方也存在,只不过是有轻有重。市场到底好不好?如果一切都很理想的话,那就不会给我们这些规范企业以发展的机会。所以,从这个角度看,市场不好才是好事情。”
“我们还要继续调研其他地区的情况。最后,我们将根据各地市场情况,制定出我们公司的产品策略、价格方案,以及与经销商的深度合作的办法。你看,你还有什么建议或看法?我们这次来SY,能见你和周总一面也不容易,一定要开诚布公。这对我们的华海公司、对祥泰公司都是有利的。”
王子彦说得大气、客气,不是就事论事,这倒让王丽柔有些不好意思,在就那些小事说下去,仿佛祥泰公司是在和华海公司算计蝇头小利似的,于是脆声地笑着:“王总这么虚心,我还有什么说的。好了,时间不早了,我们去吃饭,边吃边说。”
王子彦也笑到:“好,吃饭可是吃饭,我们不喝酒。喝酒可领教过你的风采了。”
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