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第22部分（第1页）

宣扬他的阅历。

这天，两个人正在闲谈，一个销售员来到马凯的办公室，叫嚷道：“我这个月的业务提成怎么算的？差得太多了，你看你看，漏了这么多销售额。”

马凯打电话，把销售公司的内勤来找来，上来就是一通训斥：“你这么算的账？业务人员整天东奔西走，辛辛苦苦不容易，怎么把能他的的营业额都算不清？”

销售内勤小声地嘀咕着：“手工记账，难免有些差异，下个月可以补上的。”

马凯仍然揪住不放：“下个月补上？这是什么态度？这么轻松就补上了？不知道还有多少这样的错误呢！”

机会！王子彦敏锐地感觉到，这就是机会。

无论面对什么样的问题，只要有问题，就是机会。这是王子彦一贯的思维作风。

在当时，企业管理方面的工具，如ERP系统，或者专门针对销售管理的软件工具，都未能成气候的，简单的手工记账，难免在统计核算方面有偏差。

王子彦站起来，对马凯说：“马经理，别发那么大的火了。让你天天算，也难免算错的。手工记账就是容易出问题。”

等把内勤安排走了之后，王子彦说道：“马经理，你这里也有电脑，日常也就是做做标书，打个报告什么的，很可惜了。应该派上更好的用场。”

马凯一脸的惊奇、一脸的愤恨：“还能干什么？几个人经常玩游戏，用电脑玩扑克，真想把电脑给卖了。”

王子彦说道：“可以用来做统计啊。我帮你设计一个吧。这样，你就不用天天生气了，保证数据丝毫不差。”

马凯来了兴趣：“真能这样？那可是好。那就麻烦你王总了。”

王子彦淡淡一笑：“麻烦什么，小事一桩。不过事成之后，你可要请客啊。”

“请客？容易，也是小事一桩。”马凯也哈哈笑着。

（作者心语：公司政治，就是在规章制度之外的，由工作任务、薪酬职位、权力影响和内心尊严等因素杂合而成的一些潜规则。当明规则失效的时候，就是潜规则发挥作用的时候。正是因为涉及公司方方面面、里里外外，因此，任何一件小事，都有可能成为职场滑铁卢。

职场上的公司政治是无处不在的，无论何种性质的公司，是以《潜伏》之类的大行其道。不要抱怨国企就特别复杂，不要认为外企相对清净，也不要认为民企全是私情。如何处置，却是各有千秋。）　txt小说上传分享

第88节　略施小计

王子彦根据自己需要的销售信息内容，选定了几个主要的关键词，如销售地区、销售品种、产品规格，初步设计了一个EXCELL工作表框架。

然后，与销售内勤交流了一次，得知她关心的、也就是马凯需要的是销售价格、销售额、销售数量。

把这些要素合并起来，一张EXCELL工作表就初步建立起来了，然后，王子彦来到销售公司的电脑上，手把手地教给销售内勤，每开一笔单子，就按照格式把相关的信息输入。小内勤得知是为了她的工作的便利和准确，也十分积极地学，认真地输入数据。

半个月过去了，这简单的电子式销售帐薄也记录了很多的业务数据。王子彦调出这张工作簿，熟练地利用软件自身的统计功能，分门别类地把每位销售员的销售业绩统计出来，然后和总账核对，一丝不差。

“哎呀，这电脑就是好啊。”小内勤惊讶不已。

王子彦得意地说：“你还想要什么数据？”

“能不能算出每个人的奖金？”小内勤热切地渴望着。

“完全可以。”王子彦根据小内勤说的奖金核算办法，在工作表上插入函数计算公式，一按回车键，每个人的奖金显示得清清楚楚，精确到小数点后两位数。

小内勤喜滋滋地打印出一份，拉着王子彦去向马凯汇报。

马凯看着打印的整整齐齐的表单，心里略有酸醋，不过，看着这些东西，面上还是很高兴的：“好，好，以后就这样搞。这电脑还真实神奇啊。”

王子彦嘱咐小内勤，这个工作簿要每天积累，输入时要仔细，又教她设置了一个密码，有可能的话，把今年以来的都输入进去。交代完毕，王子彦自己拷贝了一份，拿回去自己分析研究。

内部销售信息问题，就这样不知不觉地解决了。

马凯给王子彦打电话：“王总啊，你可帮了我们的大忙了，今晚请客，下班后等着我。”

王子彦本想推辞掉，却又觉得这也算是一个机会，一个了解他们的机会。再者说，打破公司政治里的小圈子，最好的办法就是加入他们的活动，尤其是业余活动中。如此一想，就爽快地答应了。