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第6部分（第2页）

一进门，他就看到夏小红和一个穿西装的男人坐着等他。

他想，这个男人肯定就是夏小红的老公。他内心有些尴尬。

夏小红给他们俩互相做了介绍。

莫玄子感觉夏小红老公黄贵福瘦瘦的，偏黑，典型的广东人模样。他看起来精明，肯定善于挣钱。只是听说文化少了些，好像少点什么。

黄贵福早年通过中介，跟香港一个女人办了假结婚手续，7年后定居香港。1年后，他又办了离婚手续。之后，才在深圳认识了夏小红。他比夏小红大了15岁。

黄贵福说：“听小红说，你很有能力，也很有斗志，又是连锁经营专家。我又正好想找个投资项目。这几天，小红给我看了你写的那本《新都市连锁经营战略》，觉得你对连锁店行业轻车熟路，策划、经营和管理都应该很厉害。后生可畏啊，呵呵。”

莫玄子说：“那只是雕虫小技，从小喜欢玩弄文字而已，大商人是不屑一顾的，能得到你的支持，我感到很荣幸。”

黄贵福说：“自己人，不说两家话。”广东潮汕一带的人在跟老乡或合作伙伴谈话的时候，为表示亲切，喜欢说“自己人”。

听到“自己人”三个字，莫玄子差点吓一跳，他看了看夏小红，说：“是，是自己人。”

夏小红生怕被黄贵福发现不自然的表情，假装转头看窗外的风景。

“今天约你来，简单说，就是在小红的游说下，我有合作意向，咱们搞一个项目，一起干一番事业。”黄贵福说话比较直接，“好项目太多了，但风险小、可操作性强的不多，大多是停留在理论上的。前些年的互联网投资，还有，前阶段的生物工程等，都是理论上不错，操作起来千头万绪。有时烧了钱，得到的东西都是虚拟的。”

莫玄子说：“我们这个项目不复杂，风险小，可操作性强。不过，做连锁店要有一定的实力，要用三年的时间来考虑赢利的问题。”

“资金不是大问题，我是生意人，关心的是利润有多大，有没有‘钱’途——金钱的‘钱’。”黄贵福很实地说。

“如果没有考虑成熟，我也不会花时间去写商业计划书的。”莫玄子说。

“说说你的想法好吗？”黄贵福是个干脆的人，开门见山。

“我是一个将被挤出局的人，这一点夏小红很清楚，让她回头再向你解释。实话说吧，出局后做什么呢？当然是自己最熟悉的。我了解这一行，对市场有把握。你是个商人，第一考虑的是利润，其实我也一样，亏本的生意没有人愿意去做。这一点你放心，我有足够的自信。”

黄贵福继续问：“你具体打算怎么做呢？生产玩具，还是经销，还是做终端？”

莫玄子说：“现在是资本为王，终端为大的年代，深圳的玩具市场空间大，有长远的发展前景，当然做终端。”

黄贵福问：“你对这个行业有把握吗？做别的生意有没有兴趣？”

莫玄子说：“我这几年积累了一定的经验和关系网，做这一行会很顺手，做别的生意还真没考虑过。”

黄贵福又问：“你打算怎么做？”

莫玄子说：“我不打算开设工厂，我想以做连锁店为主，兼批发。如果跟国外相比，深圳的玩具连锁店都开得不太成功，包括顺风其实也还在摸索。严格说，深圳还没有真正意义上的具有国际竞争力的玩具连锁店，没有自己的品牌。比起麦当劳这样的品牌，深圳的玩具店品牌简直是一片沙漠。有的连锁店名气虽然还可以，但品牌策划没跟上，加盟店没管理好，太杂乱，影响总体形象。”

黄贵福很细心地听着。

莫玄子啜了口咖啡，继续说：“我已经把整套企业形象策划好了，可谓万事俱备，只欠东风，等你拍板，就可以注册了。”

“风险方面有没有考虑过？”黄贵福问。

“当然有，我们不开工厂，风险小，最大的费用是店铺的租金和装修，如果做顺风这样的小店，每家店的面积从300平方米到2000平方米，租金和装修的投资不太大；如果做大型玩具城，大规模的店，装修费可以找厂家买单，可以从进场费做文章，一般商场对每家供货商收取5000至20000元的进场费，平均每家按1万元算，如果有50家供货商，就可以收到50万元进场费。”莫玄子成竹在胸。。　最好的txt下载网

连锁风云　9（2）

黄贵福又问：“股本结构怎么安排？”

莫玄子说：“我投200万，加上我的实际操作能力，共占30％的股份。你们夫妻出资700万，占70％的股份。你任董事长，我在前方开荒，你做后盾，夏小红直接管理财务，你看如何？”

“资金方面没问题，持股比例也应该没什么问题。最主要的是要调查好市场，要看得准才冲进去。”黄贵福说得很认真。

“那当然，你放心，我比你还谨慎。”

“不过我相信你是个成熟的人，有能力和智慧。”

“过奖了。其实你才是真正的商场高手。”莫玄子心里其实甜滋滋的。

黄贵福说：“老啦，不行啦，以后要看你们年轻人的啦。”

两人笑了笑，接着都沉默了一会儿。夏小红起身去洗手间。

黄贵福有点遗憾地问：“你在顺风挺好的，公司大，你本人又有才华，哪个老板都重才，为什么会出局呢？”