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曹竞辉的责备让陈义明彻底泄了气,他嘟嘟囔囔地说:“我说了我不是做生意的料……”
看陈义明垂头丧气的样子,曹竞辉摇摇头说:“行了行了,我再想办法吧。卡车我已经买好了,明天一早去拿。你多送点货,多收点钱,也许能混过去。”
听曹竞辉这么说,陈义明感到他是要自己戴罪立功,心里更怕了。“别说我不懂生意经,就是那卡车我也不一定能开好。昨天练了一下,就毁了一辆车,明天出去要是撞个人可怎么了得?要不我还是先上餐馆打打工,你另外再请个司机?”
曹竞辉连忙把话打住:“明天我和你一起开,你就别胡思乱想了。”
三个搭档 二
第二天一上路,曹竞辉就开始给陈义明洗脑。
“现在,我们来的内地同学,大多数都在忙着找工作、办绿卡,我俩算是先走一步。所以,我们的竞争对手全是韩商、台商。他们的资金雄厚,我们是无产阶级。这就是我们的优势。”
“奇谈怪论了吧?只听说做生意需要钱,没听说没钱反而是优势的。”
“这叫逆向思维。他们有钱,有些辛苦生意就不愿做。这不就给我们无产阶级送来了机会?”
“照你这么说,我们的优势是没钱,所以敢拼。那我们的劣势呢?”
“也是没钱。”
“你倒是挺通辩证法的。”陈义明听得云里雾里,“我看车上全是伞,我们就卖雨伞吗?选择它有什么必然性吗?”
“那是当然。我是做了好多研究的,你以为能碰上什么卖什么呀?让我来好好给你上一课。”曹竞辉得意地说,“我们没本钱进口货柜,又开不起店,就是有辆卡车。所以我们的产品必须是有一定的体积,同时又卖得快的。所以,雨伞就是一个理想产品。对雨伞进口商来说,送货上门成本太高,他们不愿做。而零售店又没有仓库,存不了这么大体积的货。这样一来,我们就有了生存空间了。我们今天是一辆卡车,以后会有两辆,三辆,直到有一天我们能进口货柜。那时候,你就不用这么满街跑了。”
“你别烧饼画得那么大。咱们这第一辆车才上路,你的梦已经做到了社会主义高级阶段了。我只求你到那一天别让我开这坦克就行了,说实话,开这么大的车,我的神经真受不了。”
“这我得告诉你一个诀窍:你心里一定要明白,是别人怕你,不是你怕别人。你胆子大了,别人的胆子就小了。你看着。”曹竞辉边说边把手中的方向盘一晃,果然把左右的小车吓得四散,有的死命地按响喇叭抱怨着。看得他俩放声大笑。
“我们这么个大家伙,和谁碰一下,我们啥事没有,他准掉层皮。”
“那人家不找你算账?”
“在纽约,人人都忙得要死,谁会为那么点钱和你兴师动众?他们心里明白着呢,多一事不如少一事,最好的办法就是躲你远点。所以,你就放心大胆地开吧。”
曹竞辉的洗脑收到了绝对的效果。第二天一早,陈义明就独自上路了。他脑子里非常明确地印入了曹竞辉的要求:快送货,多收钱。
“货到付款。”曹竞辉在每张送货单上都大笔写下这四个大字。
“你和客人讲好了吗?”陈义明感到责任重大,出发前又确认了一次。
“讲好了。”曹竞辉言之凿凿地说,“这次我们给的价钱,比进口商的还便宜五毛,而且送货上门,不付现金说不过去。”
陈义###里有了底。他对自己说,前面没有一件事办得漂亮,今天无论如何要干出点成绩来。
第一家店的老板是越南华人方老板。看过陈义明递过来的货单,他疑惑地问:“怎么是货到付款?我和你们做生意,从来就是一个月的账期呀?你是那个曹先生的兄弟?你回去问问他是怎么回事,一定搞错了。”
陈义明应道:“我们是兄弟。这单子没有错,是货到付款。”
他又把曹竞辉给他讲的一套原原本本地说了一遍。看到陈义明这样确认不疑,方老板真的怀疑是自己和曹竞辉订货时没搞清楚。这时,又有客人进店,他怕耽误了生意,急忙掏出钱,把陈义明打发走了。
“怎么会是货到付款?我这本子上记得清清楚楚:一个月的账期。”第二家店的萧老板是前几年从上海移民来的,他英文不行,只能在唐人街上租半间小店面。凭着在国内坐办公室的底子,做起生意来一丝不苟。
两家店老板一个说法,陈义###里没底了。他又把曹竞辉教的讲了一遍,可显然不起作用。
“如果一定要货到付款,你就把东西拉回去。”萧老板坚决地说。以往凭这一招,曹竞辉非得让步不可。
“萧老板,凡事都得讲个诚信。我们是真心诚意想和你做生意,可你如果不能按大家讲好的做,我也没办法。”陈义明说完就往外走。
一开始萧老板以为陈义明是在和他玩花样。可看他真要走人,不禁
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