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第75部分（第1页）

“他妈的，这趟车收三百五已经基本不赚钱了，再降下去，我不是要亏了？”

“所以啊，阿哥，问题现在都很明显了，你想合作，但是没有任何优势，并且决定权不在我手里。你叫我怎么帮你？”

吴强沉默了一会，他的沉默让我有了信心，我坚信我的话就算还不足以把他说服，也让他的心思动摇了。

“小李子，看来阿哥是指望不上你了。”

“阿哥你别这么说，这件事我是真的帮不上忙了，但是以后只要你有事情需要我帮忙，我一定会尽力去做。”

“行啦，你就别说漂亮话啦。今天我已经料到会是白跑一趟，但是我要弄清楚你不是因为贪财而出卖我，一旦要我发现你是在玩我，你知道会是什么下场。包括跟你合作的这家小公司，他也别想在常熟混了。”

“阿哥，你就是给我十个胆子，我也不敢出卖你啊！”

“好啦，少说话，多做事。阿哥当初觉得你是个人才才照顾你，你不要让阿哥失望，好好发展，在常熟混出个人样来。”

吴强最后这句话让我听的很惭愧，他对我的照顾的确是一种巨大的恩情，可是我在有条件的情况下没有选择去回报。这件事，表面上看是吴强自己没能创造出竞争的优势，但实际上就是我在做手脚。其实，只要吴强说一句话，他就可以谈成这笔生意，那就是他会给按货运费用比例给我回扣。几乎每一个和我商谈货运事宜的物流公司都会提到这一点，而吴强却把它忽略了。他是为了利益才找到了我，却不考虑我的利益，显然这是他最失败的地方。

轻轻地，吴强走了，正如他轻轻地来，他挥一挥衣袖，没带走我的云彩。我用无数个亲身经历体会到什么叫接踵而至。本以为吴强走了以后，物流的风不会再刮起了，但是一波刚平，一波便起。晓晴在这个时候竟然也加入了进来，让我始料不及。

晓晴的一个朋友开了家物流公司，刚开没多久，生意一直不好，求助了很多人之后，终于找到了晓晴。我没从晓晴那听出这个朋友和她的关系有多亲密，但是能够让她开口向我求情，应该还算不错。

在晓晴办公室，我们又进行了一次对话，这样的对话如今多么让人稀罕。

“咱们现在用的是哪家物流公司？”

“怎么？你问这个干吗？”

“问一下不行啊。”

“速成货运。”

“用的怎么样啊？”

“不错啊，一直很好。”

“这家公司是你自己找的？”

“金总推荐给我的。”这句是假话，其实我在晓晴问出第一个问题的时候就有预感她可能要向我推荐物流公司，再加上最近一段时间老纠缠在这种事情上，所以更加敏感。于是我把自己伪装好，否则很难下台。

“哦，是金总推荐的啊。我给你推荐一个怎么样？”还没说几句，晓晴就把自己暴露了。

“你推荐？什么公司？”

“平安物流，我一个朋友开的。”

听完这话，我开始浑身不自在，这种不自在跟和吴强谈的时候稍稍有些不同，在吴强方面，我顾忌着他对我的恩，而晓晴这里，我顾忌着她对我的情。我总觉得，哪怕我得不到晓晴，我们也没必要形同陌路，而自从那个浪漫的夜晚以后，我和她就几乎成了一对陌生人。也许通过这件事可以让我们重归于好，当然不是以前的那种好，是同事，是朋友，以后工作的日子还很长，两个天天见面的人总　应该保持点联系。

在这谈话中有限的时间间隙里，我考虑不了太多，但是我下意识的想法就是我不能答应晓晴，吴强刚被我泼了凉水，如果我现在用晓晴推荐的，一旦被吴强知道，我就麻烦了。

“速成货运和我们合作的很好，一直没出过差错，我们没理由更换他啊。”

“这个我知道啊，所以我找你想想办法，只有你有这个决定权嘛。”

“我哪有决定权，我的工作都是要向上面汇报的。”

“我朋友说给你百分之十的提成。”

就连晓晴都知道提成的规则，所以我一直很难明白，为什么吴强不明白这个道理。也许他会用别的方式来替代，比如送个女人给我，比如带我吃喝玩乐，但是这很明显不是我想要的。钱才是最有反言权的，有了钱，女人还用他送？吃喝玩乐还用他教吗？

晓晴很爽快地摊了牌，这让我更加难做。百分之十的提成比起速成国运的百分之七确实更有优势，然而我一方面觉得速成货运确实是个好伙伴，服务态度和服务质量都有保障；另一方面我还顾忌着吴强，只要我更换物流公司了，他一定会知道的。

“他能给那么多提成？那他的报价肯定不会低吧？”

“这你放心，我也跟他说过了，我们公司对价格盯的比较紧，他只是想跟我们长期合作，不图暴利。”

“那就先试试吧。”