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第191部分（第1页）

无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

高亮讲话有条有理，有理有据，思维严谨，辩论有力，足以彰显高亮的演讲口才，同时，高亮在钱金水教授的邀请下，上台演讲，高亮边演讲的时候边打开幻灯片，进行图文结合的演讲，让所有人都专心地听着。

“好！好讲得太好了！”许多学生都拍手叫好。

潘金莲也听得入迷，真想不到，高亮对商业这方面还有着这么高深的见解，尽管钱金水是全国闻名的商业教授，但此时，高亮的演讲完全不逊于钱金水，甚至已经超过了钱金水。

“感谢高董能够为我们讲解精辟的商业知识！”一个商业管理系的女生站起来，对着高亮鞠躬，同时，又提出一个问题：“另外，请问一下高董！商业模式究竟是怎么定义的呢？”

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第433章　我才是商业王者

高亮笑了笑，脸上是自信，从容应答的表情，高亮说：

商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务；达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”

其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。

高亮的话铿锵有力，感染了许多人，在众人的一片掌声中，潘金莲站了起来，问高亮：“商业模式的本质是什么？该怎样搭建一种成功的商业模式？”

校花亲自提问，一下子吸引了许多人的眼球，所有学生都用大大的眼睛看着高亮，钱金水教授按了按鼻梁上的眼睛，而在教室外的校长吴悦也走了进来，眼里是期盼，是欣赏，也是一副倾听状。

因为，商业模式的最精辟演讲要开始了。

由于高亮这一次回到母校，尽管是不动声色，但是，京都市电视台、京都市日报、京都市人民政府网站等等相关媒体的记者闻风而动，早已用极快的速度将高亮演讲的商业教室包围得水泄不通。

记者们没有被邀请，全部都是自发过来的。

捕捉最精彩的镜头。

高亮继续做着精辟的演讲：

“商业模式本质是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中的具体应用。刚才我们讲了汇源的流程，阐述了他的商业模式。就是通过承诺付款盘下企业、补偿贸易引进设备，新产品返销盈利、签新合同收预付款进入良性发展循环的一个赢利经营过程。”

“啪啪啪！”现场一片掌声。

记者们的镁光灯闪个不停。

校长吴悦笑容满面，哈哈！我们全国排名第一的京都大学，可是又一次占了我欲成神集团的光了。

这里有个重磅级的人物，就像神话人物一般，那就是高亮。

这个时候，京都市卫视一个记者提问：“尊敬的高董，我想问一下，我欲成神的成功商业模式究竟是什么呢？”

“高董事长！您对当前的技术创新与成功的商业模式有何见解？”京都市日报的记者提问。

“创业是有风险的，那么，我请问一下高董，您是如何理解创业中的成功和失败的？谢谢！”京都市人民政府网站的一名女记者问。

……

各种问题一股脑儿地向高亮抛来，甚至几个记者同时问不同的问题，许多明星人物喜欢见自己的粉丝，就是不喜欢面对记者的提问，毕竟，记者的问题一般不是那么容易回答，万一回答不好，也会被记者爆八卦。

所以，需要明星人物见到记者就躲开或者拒绝回答。

但是，我们的高亮却面对现实，能够将这么多问题同时集中起来回答，记者们听到高亮是这样回答的：

成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。

任何一家大企业都是从小企业起步，我们的骄傲、跑得比风还快的刘翔也是从蹒跚学步开始走上成功的道路。让我们认真审视一次今天我们身边这些“创造了商业传奇”的企业：百度、蒙牛、国美、海尔、联想、李宁、娃哈哈、汇源、五粮液、小肥羊…他们从小到大成功发展的方法是否相同？

列夫？托尔斯泰说：幸福的家庭大体相似，不幸的家庭各有各的不同。而这里，细心的朋友一定看得出：失败的企业大体相似，成功的企业各有各的不同。企业的失败大体就是那几种原因：资金、人才、战略、执行等等。

而企业的成功之路则各有千秋。百度的竞价排名，蒙牛的事件营销，国美的多成分系统模式，海尔的专注服务，联想的多元经营，李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营…每个成功的企业，都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业模式才能发展壮大，并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业模式。

在我们的《赢利之道——新经济时代的商业模式创新》课程体系里，我们设计了“商业模式5R模型”，分别从每个企业都会经历的五个篇章：产品篇、经营篇、传播篇、融资篇和社会价值链互动篇章来讨论和设计各个企业独特的商业模式，并最终争取设计出随着时间和环境变化而变化的商业模式体系。

……