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“我首先问你们一个问题,假如这一次我将唱片卖给你们,你们能赚多少?那个你,你站起来回答。”荣少亨所挑选的人正是李宗盛。
原来荣少亨知道私底下玄霆娱乐也算是和这个未来的“华语乐坛教父”有些交情,并且也让他帮忙创作过一些歌曲,要不然上一次李宗盛也不会那么轻易就大赚一笔。
李宗盛站了起来,大致想了一下说道:“这个很难计算的,我又不知道你这些唱片的进价……”
荣少亨:“这个很好解决,如果真的进行销售,我的定价是录像带30块港币一盘,磁带10块钱一盒!你可以算一算,你拉回台湾能赚多少钱?”
李宗盛:“正版录像带我可以卖到50块,至于磁带能卖到20,每样进货3000份,我就可以赚到九万!”
众人点了点头,像这样一转手赚九万对于他们来说并不算太多也不算太少。
可是荣少亨却突然笑着反驳道:“你计算错了!”
“啊?”李宗盛奇异地看着荣少亨。
荣少亨:“你忘了计算你从香港到台湾所要缴纳的运输费,还有海关检验费,货物的正常损耗,以及是否会积压……”
作为音乐人兼商人,这个问题本来是及其简单的,李宗盛马上说道:“这我当然知道,只是刚才没说而已,就算抛去这些开支,我至少还能赚七八万!”
荣少亨笑笑:“七八万,很多吗?那么你们知道我能赚多少吗?”
众人摇摇头,心说,唱片是你制作的,你当然要赚大头啦。
荣少亨:“那我告诉你们,每盘录像带的制作成本是8块钱,每盒磁带是2块,以香港,台湾,还有新加坡的通常销量来看,我卖给你们各6万份,我就能赚取到180万!”说完就好整以暇的看着众人的表情!
众人猛咽口水,暴利啊,真是他娘的暴利啊,我们拼死拼活才赚七八万,人家一下子就是自己的几十倍!
此时大家的心理极度地不平衡,心中疑问啊——商人和商人之间的差距怎么就这么大呢?!
荣少亨要的就是这样的效果。忽然有些煽动性地说道:“那你们想不想和我赚的一样多?”
“什么?”所有人都睁大了眼睛,眼睛中闪烁着巨大的“”
荣少亨嘴角一翘道:“只要你们肯加入我们玄霆,我就授权给你们,让你们可以自行制作唱片,这样一来就省去了大笔的费用,不必再被我这个大商家所压榨!”
荣少亨虽然说得不多,但是大家都明白,这就像搞批发一样,做二手的不如做第一手的,赚钱最多永远都是第一手的商家。
忍住内心巨大的波动,李宗盛忍不住问道:“你真的愿意让我们生产唱片吗?”要知道如今香港的几大唱片公司,宝丽金也好,百代也罢,他们都把唱片的制作权抓得死死的,任何人如果想要撇开他们制作他们旗下艺人的唱片,必须要大放血才行,要么,你想省钱就干脆玩盗版……像荣少亨这样的闻所未闻见所未见!
荣少亨笑笑:“我可以很郑重地回答你,我刚才所言全部属实!只要你们愿意加盟我们玄霆娱乐,在你们的公司前面冠上我们玄霆的名号,就可以拥有在你们本地制作我们旗下歌手唱片的权力。另外,我们还会对你们免费提供技术方面,包装方面等各项支持,务必做到让你们无后顾之忧,唱片一上市就能一炮而红!”
面对荣少亨所作出的这些承诺,大家心中不禁一阵欣喜。
那李宗盛突然道:“荣老板这样说我们当然高兴了,不过荣少亨你也是生意人,应该不会做这样亏本的买卖吧,是不是有什么条件还未讲明?”
荣少亨心道,此人果然是个人才,一语中的。笑道:“说得好,我这里还真就有三个条件!”
果然有条件啊,看起来天下真的没有免费的午餐。众人心中想着,目光就望了过去,看荣少亨会开出什么样的条件。
荣少亨眼睛锐利地扫视了一下众人的反应道:“第一,你们可以制作唱片,但是我们玄霆有控制数量,质量,以及包装方面的权力。第二,你们所销售的每份唱片,我们要提取百分之二十的利润。第三,以后凡是玄霆和其他公司同时有唱片发布,你们要优先考虑玄霆公司的唱片。就这么…,你们可以考虑一下,再给我答复。”
荣少亨的这三个条件看起来简单,但是却至关紧要。首先第一个条件他实际上抓住了唱片发行的决定大权,表面上刚给娱乐这些唱片发行商莫大的权力,但这些权力都来源于玄霆,玄霆无疑还是发行唱片的主导方,什么样的唱片交给他们发行都由玄霆说了算,像未来那些有白金销量的唱片荣少亨当然不会便宜他们。第二个条件直接等于是知识产权的利润抽取,玄霆这边只需提供技术知识支持,就能获利——当然这些利润比起之前来要小许多,甚至可以说是微利,但是关键在于荣少亨目前着落的眼光不在利润上,而是在开拓市场上,只要他们加盟玄霆,玄霆音乐的销售市场就会无形中扩大数倍,原本被华纳,百代,环球还有宝丽金控制的华语唱片市场就会发生颠覆性的冲击,荣少亨以微利赢得市场份额,这绝对是一手辣招。第…就不必多说了,完全是为了巩固玄霆音乐在华语唱片市场上的地位,就像摆在超市里面卖东西一样,是要区分黄金位置的,而荣少亨要求这些商家将最好的黄金位置留给玄霆,让玄霆娱乐的唱片能够在市场最显眼的地方进行销售。
话再说回来,华语唱片市场一直都是亚洲唱片市场中最大的一块儿蛋糕,许多唱片公司都是靠销售唱片盈利的,因此对于唱片的产权抓得很牢固,荣少亨这样做无疑会打破这个概念,因为他知道唱片市场在九十年代后将会步入低谷,尤其当VCD面世,网络普及以后,唱片市场更是一蹶不振,其利润低得吓人,因此荣少亨进军唱片市场的宗旨就是“低利润加盟,高利润销售模式”,让原本这些唱片销售商自己搞生产做销售,他们获大利的同时,自己从中抽成,这样一来玄霆将会省却很多制作方面的麻烦,并且能有效地杜绝盗版,为什么这样说,因为本身这些所谓的唱片销售商就是最大的盗版商份子!按照荣少亨所设计的这个“完美风暴”唱片市场开拓计划,等到整个市场成形,也就是借助这些唱片销售商的力量,帮助玄霆捧起很多大的歌星时,这时就是自己公司捞钱的时候了,荣少亨捞钱的方法很简单,那就是——筹办演唱会!
纵观未来那些被网络下载害得快要穷死的歌星大腕们,他们为何还要活得无比滋润,那就是开演唱会得来的!有时候一名当红歌星如刘德华者,倘若一年内连开二十场演唱会,那就可以赚到将近一亿!这绝对是一个巨大的利润空间,荣少亨要的就是这块儿大蛋糕!
再说此刻,众人都在仔细地斟酌着荣少亨所提出的“完美风暴”唱片市场开拓计划。
在他们看来,这是个新颖的,大胆的,利润超级巨大的大计划。就在其他人还在思索着的时候,突然一个声音道,“我觉得我可以接受!”李宗盛除了是个音乐奇才外,更是个很有眼光的生意人,所以他仔细的算了后还是发现大有可图,举个例子,一盒磁带成本2元,在台湾能卖到20元,总共赚取18元钱,玄霆抽走36元,剩下的144元就是自己的!如此计算下来,自己的利润空间就等于翻了一半还要多!更何况自己就是搞音乐的,对于音乐制作方面是轻车熟路,只要有了玄霆口头上的授权,自己就可以名正言顺地制作唱片。另外对方并未让自己不经销其他公司的唱片,也就是说自己完全可以多样式多种类经营,和以前比起来差别不会太大。最后也是重要的一点,玄霆娱乐旗下的歌手似乎都很有实力,这一点是至关重要的,别人不知道,他做音乐卖唱片的可清楚得很,一张唱片卖的好坏,基本上都取决于这名歌手的实力如何,还有包装和宣传如何,从荣少亨那天马行空的捧人方法上,让李宗盛看到了那隐匿在暗中的惊人宣传手段,这个荣老板绝非常人!综合以上原因,李宗盛才会一咬牙关,第一个踊跃举手表示赞同荣少亨的计划。
“好,李先生已经表态,那么你能希望我送给你多少唱片呢?据我所知台湾可是个大市场啊,台北台南还有台中三大区域足够一般人折腾几十年的!”荣少亨坐直了身子,非常正式的问!
“我相信自己的实力,更相信荣老板会在背后支持我,所以我希望越多越好!”李宗盛似乎很是期盼荣少亨能给与自己台湾地区的大授权,毕竟市场可是不等人的!
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