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第98部分（第2页）

萧飒　望着沈箴：“伯父，我觉得这想法可行！”

沈箴嘴角含笑地点了点头。

“不过，”萧飒又道：“只怕会引起争端……要有心理准备才是！”

沈箴点了点头：“那你有什么主意？”

沈穆情却听得不明白：“怎么会有争端？我做一般人的生意　，应该不会和那些百年老字号的大茶商起冲突吧？”

说起来，她是受了现代超市低价经营的启发。

在这份计划书里，沈穆情提出莪针对那些消费能力比较低的人消瘦一文钱一包的大叶茶，并用以成本价来销售，以价格优势占领低端市场，来提高茶铺的知名度，同时推出各种不同价位的中档茶来吸引有一定消费能力的客户——因为一文茶铺的经营定位就是针对中。下层消费者的，撇开高端市场，可以减少麻烦避免和那些有背景的老插上的竞争。

销售有些赞赏地望着她：“茶事人人都要喝的，真正有钱又愿意出钱买茶喝的人毕竟是少数。比如说我们家，平时喝的都是一般的龙井，来了贵客，才会用好一点的龙井，武夷一类的待客，所以说，那些百年的老茶商，实际上是用顶级的茶品来提高店铺档次，真正换钻前的，还是那些加钱中档的茶叶。你这想法，和那些百年老茶铺的方式不谋而合，只不过，他们是用高档的带动中档的，你是用低档的带动中档的。

沈穆情明白了。

她皱了皱眉头，“这么说来，只要我想做大做强，就一定会和他们有冲突？”

萧飒点头，目光望向沈箴：“伯父，我的意思是，不如从我们家请个得力的掌柜来——生意刚开始，扥顶有很多波折，如果请了有经验人来相帮，头阵打响了，以后就容易了。

沈穆情和沈箴都怔住了。

萧飒已道：“我们家前几年曾经和岳家争过生丝生意，当时那个激烈的程度，我想伯父也应该有所耳闻。”

沈箴点头：“听说五两银子手的深思，五钱银子卖——到了最后完全拼的就是谁有钱了！”

萧飒点头：“当时负责这次生丝生意的就是我们家两个比较有谋略的掌柜，一个叫庞德宝，一个叫庞德学。”

庞德宝？

他竟然打算让庞德宝来管她的一文茶铺？

沈穆情望着他的目光权势狐惑。

这家伙，到底打什么主意？

第一百六十三章　坦诚以告

可当着沈简的面，沈穆情又不好质问萧飒。

早知如此，还是应该私下问问他……沈简却是很感兴趣的样子。

“是不满伯父。这两位，都是我生母从锦州郑家带过来的陪房……”

沈简眼底闪过诧异：“锦州郑家？”

沈穆情也很意外。

大周四大商贸，排行第一的就是锦州郑家，第二的是临城岳家，第三的是湖州王家，第四才是临城萧家。

没想到，萧飒的生母竟然是锦州郑家的姑娘？

“正是。”萧飒笑道：“锦州郑家，是我外家。我想介绍过来的庞德宝，不仅为萧家夺下过江南生丝生意，而且还曾主持过萧家在广东的船坞生意……要论谋略手段，不管是锦州的郑家还是我们萧家的管事里面，都是数一数二的！”

沈简听着，脸上就有了几分动容。

沈穆情见着情况不多，沈简被萧飒三言两语就打动了……她忙道：“老爷，我这是小生意，杀鸡焉用牛刀……”

萧飒就深深地瞥了沈穆情一眼，道：“说起来，这位庞管事受我生母之托，一直在我身边照顾我，顺便也帮着打点我的一些私产，是很贴己的人。只是后来我去了甘肃，现在又把手里的生意盘了出去，他一直赋闲在家。能来这边帮帮忙，也是给他找点事做。

沈穆情听了，反而不好说什么了。

忙碌的人突然闲下来，那种滋味的确不太好受。”