多多读书

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第9部分（第1页）

从俄语到经管类专业，不要把它看作是转行，这不是转行，这是入行，以不错的人文功底，进入一个新的职业行当。所以，非常正常，非常可行。

入行，尤其是进入一个新的行当的方式，无非是通过读书，或者通过工作实践来完成。

读书，可以在国内读研，也可以出国读研。取决于语言能力和经济能力。如果语言和经济都不是问题，最好是出国读，即留学。

工作实践的问题在于：经济类专业是一个非常宽泛的概念。你的儿子自己必须回答一个问题：学完经济类，将来干什么？经管、金融、保险、证券……这是浩瀚巨大的领域，你的儿子必须找到适合自己的具体行当才行。这样读经济类专业，或任何其他学科，才有出路。

通过工作实践入行，还有一个好处：即在实际岗位上，青年人马上知道公司有什么位置，需要什么人才，自己就会自然而然地成为这个需求的潜在对象。这样，三年左右，打下一生的事业基础。那个时候再出去读硕士，前途非凡。我写的可黛的故事，值得你儿子读一读。

祝贺！

徐小平

奋斗者的捕鼠器和米老鼠

徐老师：

我知道您很忙，在您的书中见过一个药师，为了出国，去了新东方，最后经您开导，去药店当了药师。我也是一个在医药公司干了五年的学药的大专生，为了能进外企制药企业工作，我付出了很多，第一次去外企面试，他们说我没临床销售经验，于是我在医药公司，从内部管理转到商业销售，干了一年后，觉得自己销售还行，又从国有企业跳到一私营制药企业做医药代表，又干了一年，再去应聘外企，还是不行……很苦恼，人家说只要适合的，不要优秀的……呵呵……哭笑不得。我不知道这种追求是否对……现在搞得自己都不自信了……我现在的苦恼是，是继续在私营企业干呢，还是一直找下去……私营企业不是很规范，很想去外企规范销售的流程，得到培训……这样在这个行业就更有竞争力，这个问题困扰我很久，您能帮我指点一下吗……我在新疆，新疆的制药外企，我都面试过，不知道问题出在哪……真的很迷芒……

胡杨林的狼

亲爱的胡杨林的狼：

你的来信使我想起邓小平那句最著名的话：不管白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫。

作为企业，不管私企、外企还是国企，能抓老鼠的就是好企。问题是：作为企业的员工，你的老鼠是什么？

一个字：钱。

你说“私营企业不是很规范”，所以一直削尖脑袋想进入外企，为什么？不规范，正好是机会所在，如果太规范了，很可能无数机会就被人填满了！

对于青年人来说，到底追求什么，是一个最最重要的问题。如果你把所有心思和精力放在进入“外企”这个目标上，你很可能一路丢失了无数机会，错过了千万“老鼠”。而如果你一直是把心思和精力放在“赚钱”这个字上，你的处境很可能就不一样。原因很简单：在医药销售领域，私企销售员赚钱的很多。

也许这就是你的问题所在：在捉老鼠的路上，你关注的不是老鼠，而是猫，你总是在选猫，而不是在找鼠。不管肥鼠瘦鼠，你一律放过，而总是暗恋着那只叫作“外企”的猫，你的人生当然会出现问题啦！

《图穷对话录》里写到的那个药剂师，在见到我之前，一直把“出国读博士”当作他的老鼠，而我告诉他，“洋博士学位”只是一只捕鼠的猫，而不是猫捕的鼠。如果养其他猫能够更快地抓到更多老鼠的话，你就应该毫不犹豫领养一只这样的好猫贝贝，而不是美国博士！

“他妈的大专生”一文里的红军，就是一只在私企找到了很多老鼠的猫。我逼迫她自信地回到她的老鼠洞里继续捕捉更多老鼠。

啊，老鼠，可能很讨厌，想想在米缸里被抓住的样子吧——但也可能很可爱，人们去香港迪斯尼不就是为了看米老鼠他老人家一眼吗！（米老鼠已经五十多岁了！）

钱，也一样。如何看待“钱”这只老鼠，在很大程度上决定了一个人，甚至一个民族的命运。

谢谢你的来信，使我获得了一次表达最深刻思想的机会。这个思想就是：青年人在追求捕鼠器的同时，不要忘记自己真正需要的是抓到自己的米老鼠，而不是捕鼠器。

你的爱你也爱钱的徐小平

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认识你自己（然后掌握自己的命运）（1）

一、“认识你自己”

虽然谈论雅典奥运会是一个会逐渐冷却下来的热门时尚，但思考古希腊哲学却是读书人基本不会过时的脑力活动。

手头拿着哈佛商学院两位职业指导专家撰写的《哈佛职业生涯设计》，心里却想起了刚刚结束的雅典奥运会以及雅典所象征的人类智慧明珠的古希腊文明——为什么？

一本教人如何求职、谋生、挣钱、养家的俗人俗书，与纯洁神圣的雅典奥运会和古希腊哲学是什么关系？难道我因为不能在奥运会上吸引观众眼球就想来这里借这个话题占有大家的注意力吗？

不是。奥运会和古希腊哲学对于我，是星空和道德律，我只配、也甘愿做一个渺小而敬畏的仰望者，永远从它们那里寻找生命的美丽和先哲的神谕。

而我手头的这本书，《哈佛职业生涯设计》，和奥运会以及古希腊哲学，确实有某种神秘的联系——至少我这样认为。正是因为这种联系，或者正是因为我发现了这种联系，我才觉得这本书将会对读者大众尤其是那些亟待获得正确职业指导以走出人生困境的朋友们，提供最大程度的帮助。

“认识你自己”！据说这是镌刻在古希腊宗教中心戴尔菲阿波罗神庙墙上的一句箴言，又据说古希腊哲学家苏格拉底曾对这句话进行过论证和解说，更据说，这句箴言是古希腊哲学里面一个重要的命题，深深影响了人类两千多年来的思辨和认识。

我真不知道这句话到底有什么高深莫测的哲学意义，但我旗帜鲜明、毫不含糊地知道：你是否能够正确地“认识你自己”，正确“认识你自己”的兴趣、能力、激情、欲望、压力、好恶、理想……并把这种对你自己的认识，融化灌输到你在职场上的追求与奋斗之中，是决定你奋斗成败、生活质量、人生价值的核心要素。

《哈佛职业生涯设计》是一本帮助你自己“认识你自己”，从而为自己设计和寻找最符合自己需要的职业生涯道路的好书。

从这个意义上，本书实际上暗中应验了古希腊阿波罗神庙上那句箴言。也是从这个意义上，我发现本书和奥运精神之间的某种联系：它让每个人带着对自己能力和兴趣的全新发现和认识，投入人才竞争职场发展的奥运会，在这个永不熄火的竞技场上，争夺自己人生成功的金牌。

二、为何要“认识你自己”