多多读书

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第13部分（第2页）

保修时间这么短？不过不管怎么说，我感觉应该还是很好卖的，如果机器看上去是新的，又没有什么毛病，大家干吗非要去专卖店多掏一倍价钱去买啊？

我把几台样机各买了一部，回来后，考虑了一下，由于我这几台机器属于中低档的货色，去找找我过去的工程师朋友，老乡们，应该会有机会的。

于是俺去了天安数码城我过去工作过的单位、以及龙华板田过去的单位，和西丽老乡比较多的地方，还有南苑村那个保安老乡哪儿，每到一处，俺都热情洋溢地对俺的手机作了宣传，最终效果还行，虽然我把每个手机的价钱都加了150元，但大家对便宜的手机都还是蛮感兴趣的，纷纷问价，那起手机把玩。问我货源时，我说是香港走私进来的。

过了两天，一个工程师同事打电话给我，说要一台T720。我赶忙赶过去，同事看了机器，打了两个电话试了试，问我：“怎么保修啊？”

我说：“一个月保修，不退货。”

同事道：“这么短啊？一个月后如果坏了，我不就亏大了？”

可是这个我也没办法，同事犹豫了半天，在我答应回头多送给他一块电池、一个耳机的情况下，同事终于掏出了钞票。

哈哈，终于搞定了第一笔交易。不过，150元还没有完全到手，我打电话给董友良，说要多拿一部T720，另外多配一块电池，一个耳机。

董友良很快就过来了，出乎意料的是一块电池只要10块钱，耳机5块钱，我还以为这两样最少也要个40块钱。靠，看来手机配件市场的利润也是巨大的啊。

最终这单交易赚了135元，有成绩。

不过这几天才卖一台机业务量未免也太小了一点儿。我回到岗夏的出租屋之后，从楼上以每个月50块的价钱租用了一条网线，去google上搜了一圈，然后凡是能看到的手机论坛，我都把手机信息、联系方式做成一个小帖子挨个发了一遍。

生意逐渐好了起来，网络上发的信息看来起了作用。有许多我不认识的人，大部分都是些没钱买新机器的、手机丢的太多不愿买新机器的，也有手机批发商，还有一次有两个人开着大奔来看我的T720，看了之后，硬要说我的机器是翻新机。

我的机器是翻新机吗？

大约一个月后有次一家伙从董友良手中提了12台机器，董友良请我喝酒，地点就在宝安70区创业路旁边的金威啤酒广场，一扎啤酒12块钱，蛮便宜的。天气已经热了，3扎啤酒下肚后，除了肚腹隆起，不停上厕所外，我两个都喝的面红耳赤，汗流浃背。

我问董友良：“哥们儿，你说我们机器的货源稳定吗？怎么质量越来越差了？”

董友良显然喝多了，舌头打着卷儿，含含糊糊地说：“这要看什么机器了，我们平常卖的摩托、爱立信的都是一批统货过来的，好的都卖光了，剩下的、剩下的自然越来~~越差。”

“什么是统货呢？”

“统货啊，统货就是一堆货，就是说里面什么~~货色都有。”

“好的，坏的都有吗？”

“是啊，前一段我们的机器基本不用维修，拿出来，嗯，拿出来~~就能卖，现在的一批，就要修了才能卖，再过一段，估计修了都、都、都不一定能卖啦。”

“这统货都是从哪儿来啊？”我还是不太明白这个东西。

“嘿嘿，说~~穿了，其实都是国外处理的垃圾，我们却当做宝贝。运气好了，从海外吃上一货柜电子垃圾，一次就能赚个几百万，我老乡的老板这次一口气吃了两货柜，赚发了。”

原来如此……我继续问道：“那我们卖的其它的机型呢？”

“我们最近卖得比较好的那款诺基亚7260因为是水货，所以可以保修一年，首信和科健的是库存尾货，保修3个月，其它的是没牌照的手机，也可以保修一年。至于统货，保修时间长的话，问题多得让人没法做生意。”

嘿嘿，看来名堂还真不少。

不过质量问题真是个大麻烦。卖手机的头两个月成绩斐然，尤其是第二个月，最高纪录是有一天曾经一口气卖出了15台机器，当月净收入1万2千蚊，由于无处交税，所以是纯税后收入，当时我心里面那个爽啊……

不过从第三个月开始，最好卖的两款手机motoT720和Nokia8310开始出问题，往往客户在试机的时候就会出现死机、屏幕不亮、通话时断时续等现象，先前卖出的货也有很多客户要求保修。我卖给天安数码城同事的那台T720时间虽然已经超过了一个月，但他还是打电话给我保修，没办法，同事嘛，只好硬着头皮赶过去一看，得，老毛病，屏幕点不亮。

卖了半天手机，很多手机的毛病我已经很清楚了，以至于我自己都备下了一套手机的拆卸、维修工具，一些小毛病通常我自己就搞定了。这个毛病就是由于T720的很多LCD的排线短路导致屏幕不亮。虽然时间超过了一个月，但是熟人，没办法，于是打电话给董友良，告诉他，维修的费用我出，尽快帮我搞好。

手机维护花费了我大量的时间、精力，有时候一个很小的问题，比如耳机接触不良，听不到声音，但客人一个电话过来，你也要去解决。

手机维修虽然累点儿，还算好说，但是碰上死活要退货的，你也没办法，虽然说过不包退，但客人一个接一个的电话过来，想想人家也是为了买一个满意的产品，唉，退吧。

多卖两台机器时，把钞票装入口袋的喜悦没有多强烈，但把一台已经装进口袋的钞票再付出去时，真的是很肉痛。

我用脚步丈量着深圳的大街小巷，在2004炎热的夏季，如果你留意华强的街头，或许你会看到一个头发老长、身材适中、浓眉大眼，时常满带笑容的青年手拿矿泉水、面包边吃边走，手里提着手机盒子，眼光射向前方，拼命追逐一趟正要开走的公交，仿佛正在追寻属于自己的幸福……

但生意还是渐渐变淡了，由于最好卖的那批统货货源变少，质量也越来越不稳定，每日除了处理维护旧的手机，新订单寥寥无几，怎么办？

有时候会有客人向我索要比较流行的新款手机，所以一有空，我就会在华强的远望数码商城、通讯市场、大世界手机市场、兴华宾馆对面的手机批发市场以及通天地通讯去转悠，遇到合适的，转个手，也能赚个50、100的。熟悉之后，就知道这里面卖手机水最深的还是远望和通天地，远望主要是水货、杂牌，通天地则是纯粹的翻新机、组装机。

通天地是我经常扫货的地方。通天地就帝王大厦不远的一个大楼的2、3层里面，一个个鸽笼大小的柜台上摆满了各式各样的手机，当然大部分都是像我原来卖的翻新机、组装机。手机来源五花八门，我就看到有人把我们做的那种统货手机拿到通天地柜台去卖的，也有些小偷偷的手机、街头小巷贩子们收的翻新过的手机，厂家尾货，工程试验机等等，五花八门。

运气好的时候，也能找到性价比还不错的手机，转手一卖，如果不超过三次返修，通常我都还能赚上个几十块钱。

如果是档次比较高点儿、市面上刚刚出的手机，要想价钱低一点儿，当然首选远望。

那时候远望的3、4、5楼还没有正式营业，1、2楼大约有3、4千个铺位，只要是营业时间，这里永远有川流不息的人流。

远望有许多有趣的规矩，比如：只要是熟客，采购手机的时候，一般手里面都会提着一些黑色的塑料袋；交易的时候从来不从嘴巴里面讲出手机的价钱，清一色的用计算器来表达；要货数量一般超过十台的，都会有小弟让你在其他地方等，然后他们再从仓库里面提货给你…