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第16部分（第2页）

李想现在生产的这一批产品，就是他在飞虹开发的那一套卡通系列，飞虹公司早已打开了良好的市场销路，他无须再搞研发，也无须再搞市场调查，只要按着生产程序，批量生产就可以了。这使得他省去了许多的环节，也免除了不少风险。有人说，这一行业是中国最不需要多少知识含量的IT行业，只要懂得一些技术，懂得市场，有高中文化程度即可。这话虽然有失偏颇，但是也说明了一个问题，就是这一行业的从业人员远没有原创性的技术含量高，工作难度大，一般只是克隆，稍好一点儿的才能在原创的基础上进行开发。李想计划等资金回拢之后再开发新的产品。这个新产品是他在飞虹打工时设计的，产品定位大众版，更侧重于工薪族和普通老百姓，价格实惠，结实耐用，外观美观大方。就在他正准备向飞虹公司提交方案时有了单干的打算，他就悄悄把它留了下来，没有提交公司。　电子书　分享网站

3　吃小亏占大便宜（4）

他来到了自己的办公室。这办公室要比他在飞虹当总裁助理的差多了，那虽说是个助理，派头却要比他现在理想公司的总经理大得不知哪去了。他知道，那种大是虚的，那种好也是虚的，充其量只是给别人打工，哪天人家不用你了，你屁也不是。现在不同了，尽管他每天忙得灰头土脸的，可那是在为自己忙，每一滴汗珠，都是流在自己的花园里。

林可欣一脸喜色地进了他的办公室，给他交了一份表格，他展开一看，只见上面写着：

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李想看完说：“这出厂单价是不是有点儿低了？好像在市场上要卖600元左右呀。”

林可欣说：“我问陈总了，他说顶多就是这个价。”

李想就叫了一声：“老陈，你过来。”

林可欣说：“人家还没有老，就被你叫老了。”

李想说：“他有时候高兴了也叫我老李，我不叫他老陈好像不公平。”

陈东杰就嘿嘿笑着说：“叫老李好，觉得有一种交心的感觉。”

李想把表格往他面前一递说：“你看看，出厂价是不是定得太低了。”

陈东杰说：“我们的毛利都181元了，还低？不低了，我们交给经销商是这个价，经销商批发的时候吃掉50到100元的差价，到零售商铺，价格都标着700元到800元，顾客再经过一番讨价还价，基本上就600元可以成交。过去在飞虹，出厂单价也是这样的。”

李想就笑了说：“奶奶的，有钱大家赚，有利大家享吧。东杰，销售就全靠你了，现在生产线已经成功投产，如果正常情况下，每天就可以生产500台左右，你必须得把货及时发出去，否则，我们就可能会导致僵局。”

陈东杰说：“这几天我都忙得一塌糊涂，又是电话联系，又在电脑QQ上与他们联络，发货没有问题，都是过去的老熟人，关键的问题是，货款不一定能按时到位，通常情况都是一个月我们去收一次，卖多少收多少。”

李想说：“如果按照常规，我们就有可能会发生资金断链的现象，最好的办法就是收现款，哪怕我们再让一些利润也行。”

陈东杰说：“这可能有些困难，那些有经济能力的大经销商他们认准的都是品牌企业，也有长期合作的诚信，对我们这样刚刚起步的公司来讲，还缺乏信任度。一些经济能力小的，怕担风险，他们总是谨小慎微，进得少，出得快，都是吃过水面，都到销完了再回款。要是越过二级批发，直接去找零售客户，困难就大了，一是我们的人手太少了，二是需要时间来培育市场。”

李想思考了半晌才说：“你要是过两天忙不过来，再招聘两个给你当下手。现在生产的态势非常好，如果在销售上卡了壳，东杰，你我非死定不可。”

陈东杰说：“这我知道，过去不曾想过的办法我都想过了，到时候，只能是多给他们一些回扣，然后看看他们能否狸猫换太子，把飞虹的货款先付给我们，然后，我们的货款收回后再让他们付给飞虹。”

李想说：“妙！真是妙！东杰，如果这一招能行通，你可是理想公司的第一大功臣。”

陈东杰嘿嘿一笑：“到时候还得你给人家多让些利。”

李想说：“这是应该的，只要资金能回笼得快，必要时就给他们让利，这就是吃小亏占大便宜。”

。。

4　公司第一单（1）

陈东杰求爷爷告奶奶，终于以降低折扣点的条件，和一家代理商签了合同，货到之日，对方先付一半款，另一半等销售完了再付。这个经销商是飞虹的老顾客，也是陈东杰的老熟人。起初对方不答应陈东杰的条件，陈东杰在无可奈何之下，只好给对方拿出了他早已想好的馊主要，让他们把飞虹的货款压一压，先付给理想公司，这样，既照顾了理想公司，经销商也从中图了利。经销商不是傻子，这样简单的数*算当然难不倒他，他一边抽烟一边琢磨着，最后开口答应了。就这样，陈东杰终于拿下了这个订单。

第一批货发出后，经销商果然讲信誉，很快就给理想公司的账户打来了一半的资金，林可欣接到账单，高兴地闯到李想办公室说：“李想，报告你一个好消息，资金到位了，他们先付了我们一半。”

李想一看林可欣高兴得像小孩儿一样差点儿跳了起来，情绪也大受感染，便激动地问：“真的？”

林可欣说：“不是真的难道是假的？你看看进账单就知道了。”

李想接过账单，确信了这是真的后也异常兴奋。俗话说不当家不知柴米贵，这些天他真是领略了当家的难，他几乎倾其所有资金投入到了生产中，心里总觉得空空的没有个底，怕万一有个闪失，一时收不回来可怎么办。现在，他提悬的心终于落到了实处，看到账上的收入已经抵销了他们的本钱，我的神呀，这是个什么概念？这是一半的资金，已经收回了材料本钱，还有一半到账后就是利润了，而且只是半个月的生产额，如果按一个月算，又是一个什么概念？李想兴奋得眼里闪着泪光说：“成功了，可欣，我们终于成功了。”

林可欣说：“这才是半个月的一半收入，如果照这样发展下去，李想，你的理想不是梦，我们的理想都不是梦。”

李想笑着说：“东杰在哪里，他知道不？”