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第5部分（第2页）

天才，密谈（7）

开门声打断了我的沉思，一行五人鱼贯而行走进来，燕儿身后跟着老五、小路、张洋他们。我笑着招呼着大家：“来，到这边来坐！”

老五嬉笑着说道：“头儿！我们刚下出租车，恰巧碰到燕儿买菜回来，呵呵。”

燕儿端着茶盘走过来，给每个人倒了一杯。我笑着说：“你们品品看，这茶如何？”

老五喝了一口：“嗯，好茶，真正的好茶！头儿，我可张嘴要了哦，得给我点儿。”

我笑着说“行，给你二两吧，我也不多，这是朋友从江西的庐山带给我的。据说这是专供中南海接待贵宾用的非卖品，生长在庐山汉阳峰顶的峰凹处，其他的地方移植不了，所以显得很珍贵。”

小路：“噢！这么好的茶呀？给我喝算是白白糟蹋了，什么茶我喝都是一个味道。也别说，今天还真的喝出点香浓呢。”

老五嬉笑着说：“哈哈哈，这你就不懂喽，好茶喝到口里开始时苦，经过咽喉处时，它的香气就出来了，并且很滑，仿佛嗓子眼挂了一层膜，有生津的感觉，妙不可言啊！”

我笑着说：“看不出你对茶的认识还有这么高的造诣，不简单嘛！”

忽然，电话铃蜂鸣起来，燕儿跑过去接了电话……放下电话说道：“先生，毕经理来了。”

我点点头。

小路对张洋说道：“几天没见，燕儿变了个人似的，这普通话说的简直是没治了，倍儿准！你瞧这神态举止，若换个地儿还真不敢认了呢！”

张洋笑着说：“那当然喽，这叫‘士别三日刮目相看，女别三日仙女下凡’，呵呵。”

我笑着说：“呵呵，张洋的词儿可是三日不见又有长进喽。”

张洋有点不好意思：“如果我真的有些长进，也应归功于先生领导得好，呵呵。”

老五哈哈地笑着道：“嗯！哈哈，进步了，是进步了，这拍马屁的功夫是长进了不少。”

张洋气得满脸通红，小路连忙打着圆场拉着张洋说着话儿。

“这个杨宴林啊，这张嘴是一点把门儿的没有，说话也不分个地点场合，瞎说六道的一天，什么也不考虑张嘴就来。”我心里想着。

门铃响了，燕儿跑去开开门说道：“毕经理好，快请进！”说着给小毕拿了双拖鞋换上。

小毕走过来说道：“先生！我来晚了，刚才店里来一位大客户，耽搁了一会儿。”

我笑着说：“不晚，会没开始呢，大家聚一起聊聊天。”

小欣从卫生间走出来，微笑地望着大家。我给大家逐个介绍一遍，说道：“人齐了，咱们开会吧。”

大家围着餐桌坐下了，我从书房取来会议记录说道：“开始吧！杨经理（老五）你先说吧！”

老五：“这半个月来，总店的生意格外好，市场完全打开了。销售量每天都在增长，人手略显得紧张了些。这两天，由于鑫诚厂设备出了故障，导致货源供应不足，致使很多客户不能按时取到货，送到寺庙开光的产品和销售速率失去了均衡，也影响了销售的供应。今天，我们总店就有十一位期单客户没拿到货。今日上午，根据头儿的指示，增加了长城工艺品厂的定单，最迟后天，就能解决供应不足的问题。除供应的局部问题，我们总店可以说经营上了轨道，销售上了层面，一派繁荣景象。我就说这么多了。”

“我接着说吧！我们甘井子分店从试营业到今天二十三天了，二十三天来，得到了先生和杨经理的大力支持，各方面的工作均呈良性发展，我这里有一组数字可以说明。”小毕打开本子继续说道，“开业第一周我们的销售额是八万七千六百七十二元，第二周猛增到十五万四千二百一十元，上一周我们卖了四十九万两千二百一十二元，这一周情况会更好。今天，由于货源问题影响了销售，直接销售额是四万一千二百元，期单定货额为五万六千七百二十元，这是截止到我过来时统计的，到下班时还会增加一块。这段时间，我们店里的营销、收银、出纳、保管等全体员工，工作热情非常高涨，一致建议延长营业时间。所以，我们从昨天开始，延长了两个小时的营业时间，这也是应广大客户的要求，便于服务那些朝九晚五的销费群体。目前暴露出并亟待解决的问题有两个，一是财务问题，现在每天的现金流量很大，并渐趋增长，出纳和收银紧张是一方面，更重要的是安全问题；二是货源问题，随着销售量的不断增长，库存的逐渐减少，我提过两次供货预警，本应早做准备扩大进货渠道，或许杨经理那边工作太忙，我又没帮上忙，造成了今天这个局面。首先我代表我们甘井子分店向先生做检讨，我们是有责任的。也正是因为这两个亟待解决的问题，所以我提出了提前召开汇报会的建议，我汇报完了。”

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天才，密谈（8）

我暗暗心惊：“看来供应问题几天前小毕就向老五提出了，完全有时间解决却没解决。小毕看这样下去不行才提出提前开汇报会的，是顾虑我和老五的特殊关系不好单独向我汇报，恐有打小报告之嫌，小毕啊小毕……”

小路：“该我了。这半个月来，总店和分店的销售业绩喜人，刚才两位经理说了，我就不重复了。财会这一块儿，这半个月截止到昨天，我统计了一下。共销售现金一百六十二万六千七百二十元，销售成本五十四万两千零四十元，销售利润一百零八万六千三百八十元。正如毕经理所汇报的那样，我们的销售业绩是惊人的，从总店来看，我们每天的销售额突破了十万元。在喜悦的同时，我们应有忧患意识，由于我们的店面规模较小，快速的销售增长会影响到我们的服务质量，如果不立即改变或者缓解目前的增长速度，势必要影响到我们的品牌形象，这对我们六合未来的发展很不利，这是第一个问题……”

小欣静静地听着、记录着，心里暗暗惊骇：“这是经营什么产品的店铺啊？竟有如此惊人的业绩。先生昨天轻描淡写地介绍了投资店铺的情况，我并没感觉什么，只是对投资证券感兴趣，听先生说资金来源是靠店铺造血，当时我还心生疑虑不以为然呢。现在看来，这造血机能太强大了。路会计的财务汇报更是可怕，仅半个月就创造了一百多万的利润，仅仅是两个店铺，先生说过，到今年年末要投资五到六个店铺，那么这造血的能力岂不到了可怕的程度？这哪里是新东方酒店所能望其项背的？先生说得对，来到后就会肯定他的选择，如此说来，来这之前真是在虚度年华，浪费生命……”

小路接着说道：“我要说的第二个问题，也是刚才毕经理说的财务问题。由于现金流量很大，出纳和收银的负担过重，给财务管理造成了很多不稳定因素，仅靠我们财务室加强管理是不够的，须尽快加强财务力量，否则易出大问题……”

老五忽然打断了小路阴阳怪气地说道：“嘿嘿，危言耸听了吧？”

其实，小路跟先生提出提前召开汇报会时，老五就憋了一肚子气，以往的会议通知都是老五下达的，这次却是小路通知他的，他感觉小路是在绕着锅台上炕，如换成别人，老五早就骂开大街了。对小路，老五自一开始就心生畏惧，不是因为先生很器重她，是老五很少看见她笑，和人说话从来都是有一说一有二说二，多一句话你也甭想听到，一脸严肃认真的面孔。老五是个性格外向的人，哪能受得了长时间的严肃面孔呢？久而久之，老五对小路多少有了些畏惧。刚才小毕汇报时尽管言语婉转，并且在开头时还给老五戴了个“支持”的高帽，但老五听来还是刺耳，憋的肚皮都快炸了，头儿在身边又不敢发作，只得耐着性子听着。见小路提出的财务问题和自己无关了，就趁机发作了一把。

“不！不是危言耸听！”小路严肃地说，“只有立刻改善现状，才能从根本上解决，鉴于上述两个问题。我提议：一、提前实施我们的店铺扩容计划，缓解由于店铺规模小所带来的压力；二、提前实施品牌战略，扩大影响，提高我们的服务质量；三、加大寺庙开光力度，配合扩展计