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第77部分（第2页）

第二百零四章一家人【求推荐！】

此次李协和来京城，一共带了六十万两银子，这笔钱是杭州和金陵两个地方凑出来的，用来当做京城分行的周转资金。可以说现在整个宏远商行无论是总行还是分行，都已经没有多余的钱了，万万经不起任何风浪。否则稍有不慎，就可能将整个宏远商行陷入万劫不复之地。而造成这种局面的罪魁祸首就是卫宏，如果不是上次商战和马鬃山一行，花掉了太多的钱，宏远商行现在的处境绝对是无可撼动的。

婉娘不懂的经商，除了婉娘之外，所有的家人都知道是卫宏造成的，但却没有一个人在这上面纠结。毕竟花了这些钱，换来老李同志这棵大树，绝对物超所值！但别人不说，卫宏自己却有些愧疚，吃饭的时候，卫宏就提起了这事儿：“岳父大人，上次与天字号和鸿达商行开战，以及这次马鬃山花的钱。小婿算了笔账，总共超过一百五十万两银子。这笔钱几乎是宏远商行的全部家当了，岳父大人您就没有什么要说的吗？”

李协和喝了一口小酒，无所谓的耸了耸肩：“花了便花了，再赚就是了。况且今年因为缝纫机，杭州和金陵两地收获颇丰，可以弥补京城投入的钱。再说了，你这钱也没白花，现在世人没有不知道咱们宏远商行和圣上的关系。有了这层关系，rì后做生意，可以说是无往不利！或许这笔钱短时间内无法赚回来，但假以时rì，想要赚回来并非难事。”

说完，李协和再次将酒杯满上，言道：“咱们做买卖的，不该花的钱，一分钱也不能花！该花的钱，绝不能手软！一百五十万两银子不是什么大数目，大唐豪商无数，能拿出这笔钱的人不在少数。如果可以的话，他们也会为了和圣上打好关系，毫不吝惜的将钱拿出来。对咱们商人来说，人际关系和机遇是最重要的两个因素。缺少这两个因素，买卖就做不成，哪怕是做成了，也终究是小打小闹，不成气候！”

与李协和交谈，就好像上课，总是能学到知识。卫宏点点头，言道：“既然岳父大人这么说了，那小婿就不多说了。这一杯酒，权当是小婿为岳父大人接风洗尘。”说完，卫宏便将面前的酒一饮而尽。

见卫宏喝完，李协和也将手中的酒杯饮尽，喝完，笑道：“这就对了，咱们本是一家人，何须说两家话？”

喝完酒，卫宏突然想起一个事来：“岳父大人，小婿有一个想法。”

“哦？说来听听。”一听到卫宏有想法，李协和顿时露出一个喜不自胜的笑容。以前李协和就经常和李烨说，卫宏的想法千金难买，只要卫宏能想出来的点子，就没有不赚钱的，而且都是暴利！

见李协和如此感兴趣，卫宏也就没有顾忌的说了出来：“现如今，最赚钱的三个行当，分别是布匹、茶和瓷器。如今整个大唐论布匹行业，没有哪家比咱们宏远商行做的大。但仅仅依靠布匹行业的话，咱们终究只是布匹行业这单一区域里的龙头而已。而小婿的志向，远非如此！现如今，茶和瓷器两个行业，咱们也涉猎了一些。但现在的都被几个大商行所垄断，虽然利润丰厚，但咱们想要发展出规模的话，需要十几年甚至几十年的努力。时间太长，根本不是咱们这一辈能够完成的霸业！因此，小婿就干脆舍弃了茶和瓷器这两个行业，而是准备发展一个新的商机。”

“什么商机？”李协和也顾不上吃饭了，小酌着酒，仔细的听着卫宏说话。

卫宏道：“农业！所谓民以食为天，整个大唐乃至世界都离不开粮食。而现如今，北方的农作物以粟为主，产量根本不及南方水稻的一半。想要改变这种情况，就必须大力发展小麦种植。小婿发现，现在北方虽然种植小麦的不多，但却并不缺少往这个方面发展的势头，只要咱们抢住先机，绝对可以成为农业方面的领头者，利益不容小视！”

李协和捋着胡子，想了一会儿：“不错，小麦的产量高，若是大面积种植的话，北方的粮食产量的确可以和南方持平。但你的想法是什么？单纯的卖粮食？”

卫宏神秘一笑，手里拿着一根筷子玩弄道：“不止是单纯的卖粮食。首先种植小麦，可以提高北方粮食产量，民富才能国强，只要百姓们有粮食了，手里有钱了，才有能力消费。另外，小麦磨成面粉以后，可以进行多样式的烹调，只要小麦可以兴起，咱们收小麦，卖面粉，也可以赚取高额利润。”

起初李协和很是感兴趣，但听了这话以后，李协和的眉头不禁皱了起来：“卖面粉？既然咱们可以卖，为何别人就不能卖？到时候别人发现有机可图，大力发展，咱们就会面临空前绝后的竞争。毕竟磨面粉不是什么难事。”

闻言，卫宏轻笑一声，反问道：“岳父大人，你认为小婿身上的本事，尤其以什么最jīng通？”

李协和若有所思道：“商业头脑？素描？”说到这，李协和停顿了一下，随即眼前一亮：“你是说发明创造？”

“不错！”卫宏胸有成竹道：“磨面粉，只要用石磨，是个人都能磨。就像做衣裳，只要有针线就能做。但自从咱们有了缝纫机，在高效率高质量的优势前提下，整个布匹行业不还是被咱们收入囊中？这磨面粉也是同理，只要小婿发明出一种高效率的磨粉机。别人磨出十斤，咱们就能磨出一百斤！在高效率的前提下，工费就会降低，只要在保本的情况下，添加合理的利润。就可以建立起巨大的优势，令其他商户无法比肩！”

李协和相信卫宏的能力，但多多少少对卖粮食还是有些排斥，毕竟这玩意儿利润太小。

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第二百零五章民以食为天【求推荐！】

似乎看出李协和的疑虑，卫宏继续解释道：“或许粮食的利润低，但要考虑到这个巨大的市场。在巨大市场需求的推动下，粮食的销量就会空前强大，到时候一丁点的利润会积累成巨大的利润！”

积少成多这个道理李协和懂，只是倒卖粮食限制太多，且家家户户种粮，光是自家粮食就够吃的了，何必再花钱买粮食呢？

等李协和将这个疑问提出以后，卫宏道：“不错，发展小麦的初衷就是为了让百姓有足够的粮食吃。但这年头拥有自己土地的百姓毕竟在少数，有相当一部分的百姓都是佃户，还要上缴赋税，另外小麦需要磨粉，又有多少家可以磨出一年够吃的面粉呢？因此百姓将小麦变卖以后，还是得买磨好的面粉。另外咱们除了自己卖面粉，也提供加工面粉的服务。简单说就是百姓将小麦送到咱们手里，咱们将小麦磨成面粉，收取一定的加工费。若是全天下百姓都需要咱们磨面，这利润有多大，想必岳父大人心里清楚。”

听卫宏这么一解释，李协和就释然了，当下点点头：“若是如此，倒是可以试上一试，先以京城为试点。”

这一点卫宏同意李协和的建议，毕竟这年头交通不发达，无法短时间内将某种行业遍布全国，因此必须在某一个特定的地方先打开市场，然后逐步向外部扩展。

每次卫宏和李协和一坐下，就满嘴只谈生意，这次也是，光顾着说话了，连饭都忘了吃。等谈完了以后，发现饭菜早已经凉透了。无奈只好让丫鬟仆人重新热一下，吃完以后，李协和便先回去歇着了，毕竟路途劳顿，又上了岁数，和卫宏这种小年轻没法比。而卫宏则转道去了工地。

此时厂房的围墙已经开始建造，周大力兢兢业业的在现场监工，见卫宏来了，连忙迎上前来：“先生，现如今厂房按照要求修建，没什么值得cāo心的，有我在这看着就行，您不用天天在这盯着。”

卫宏看着紧锣密鼓的工程，言道：“来这呢，不是监工，而是想差你去办点事，换了别人我不放心。”

“您说。”周大力甚是爽快的问道，只要卫宏让他办的事，他从来都是二话没有