多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第三十六章玻璃成功（第2页）

而且玻璃酒器的需求似乎是越来越盛。不光是沧州城的人知道了玻璃酒具的好处，京畿各个府县也有来买的，甚至有南方的富商士绅也派人来买货。杨鹏销售的一套酒具里面有二十个无色酒杯，能够两桌人使用。三十两一套的话，平均一个酒杯只卖一两五钱。和西方货船跨越重洋贩过来无色玻璃杯比起来，天京新城的无色玻璃酒杯就便宜多了，怪不得富商们都要抢购。

虽然如今玻璃作坊每个月能为杨鹏赚六、七千两利润，但显然这个产品的盈利潜力亟待挖掘。杨鹏立即找来蔡怀水，让他马上动手，在原先的玻璃窑旁边再建一个新窑，扩大玻璃的生产能力。当然蔡怀水一个人干不行，杨鹏又雇了六个工人作为第二个玻璃窑的员工，和蔡怀水一起建玻璃窑。

蔡怀水建第二个窑子轻车熟路，只用了二十多天就指挥工人们建好了窑子。第二个窑子一落成，杨鹏就让新窑子全力生产玻璃酒器。新建的窑子比老窑子多一个坩埚，将玻璃酒器的总产能扩大到了一个月六百套。玻璃酒器的招牌已经打出去，现在市场上供不应求，杨鹏对酒器的销售有了新想法。

杨鹏要搞一个拍卖会！

以拍卖的形式出售玻璃酒具，就能最大化每一批玻璃酒具的价格，实现最大的收益。拍卖会面对的对象，当然就是沧州和瀛洲的豪商们。沧州和瀛洲是南北漕运中转站，是商贾辐辏之地，豪商云集。这些豪商们买了杨鹏的无色玻璃杯可以转贩到大江南北，获利高于杨鹏自己在店里卖。杨鹏面对这些豪商拍卖玻璃酒具，一定能卖出更好的价钱。

而且卖货给这些商贾们，实际上也是给他们赚钱的机会，可以扩大自己的人脉。主意打定，杨鹏就找到许敏策，和他商量开拍卖会的事情。许敏策听到拍卖会三个字愣了愣，问道：“拍卖是什么意思？”“就是让买家竞价，价高者得！”“原来如此！”

许敏策早就听说了杨鹏新开发的无色玻璃产业赚钱，此时听到杨鹏要开拍卖会卖玻璃酒器，悻悻地说道：“贤弟买卖越做越大，各种点子层出不穷，愚兄都跟不上了。”杨鹏知道许敏策这是想要好处，笑道：“我这次把每月六百套酒具分成十二个份额，其中十个份额拿来拍卖。我把剩下的二个份额，也就是每月一百套酒器以三十两一套的价格供给许大哥，让许大哥贩到南方去赚钱，如何？”

许敏策闻言大喜过望，这一百套酒具贩到江南去估计能卖到四、五十两银子一套，刨去运费、钞关和人工费用，这一百套就是每月一千多两的利润。许敏策暗道杨鹏是个识趣的人，自己把他介绍给沧州县令没有错。

不过许敏策又琢磨：这无色玻璃酒器大量销售，卖到五十两的价格也是极限了，到时候肯定要动用自己在江南的人脉网络宣传，这一千多两银子赚起来倒是没有肥皂买卖那么轻松。

但有这么多钱赚，总是好事。杨鹏向许敏策让利，也有自己的想法。许敏策和那些当官实际上是一家人，许敏策在巡抚衙门里很有发言权，向许敏策让利实际上也是加深和巡抚关系的一种办法。

许敏策得了好处，微笑着说道：“贤弟放心，我这就向沧州所有大商人发下帖子，让他们到醉仙楼去参加拍卖！”顿了顿，许敏策又问道：“时间定在什么时候为好？”

“就后天下午吧！”而城西的醉仙楼里，此时却是温暖如春，十分干净整洁。三楼的大厅里摆了不少铜暖炉，让整个大厅保持在舒服的温度上，让聚集在这里的沧州和各地豪商们感觉不到寒冷。茶几上摆着的香炉里点着香料在烧，让整个大厅香气扑鼻。

杨鹏之前让醉仙楼的小二们按后世拍卖会的样子摆好了椅子，此时所有椅子都面对西面的戏台。沧州的豪商们来了一大半，坐在椅子上交谈议论着今天的拍卖会。

此前许敏策已经把拍卖会的规则写在了请贴上，这些大商贾们都知道今天的规矩。

“这拍卖真是个稀奇的事情！”“城主的新点子就是多！”“我今天就是来看稀奇的！”“别说，能买到城主的货是好事。看看许敏策，跟着杨鹏赚了多少银子？”“啧啧，今天说什么我也要买到一个份额的玻璃酒具！我卖到苏州去！”

看到杨鹏走进三楼大厅，豪商们都站了起来迎接杨鹏。

“家主来了！”“见过大人！”“城主大人别来无恙！”

杨鹏看了看，发现汴京八大商号有六家派人来了，有一些更是家主亲自来。加上身边的许敏策，除了高家其他七大商号都聚齐了。杨鹏在人群里看了看，又看到了销售精盐的董家董至义，以及卖碱面给自己的薛员外。

杨鹏拱手说道：“诸位坐！”走到戏台上，杨鹏说道：“今天拍卖的规矩大家都知道了。以每月五十套酒具为一组，一共十组，大家竞价购买各组货物，出价最高者得。竞价成功的商家要交一百两订金给我，然后择日交割货物钱款！”

顿了顿，杨鹏又说：“玻璃酒具上市也半年了，大家都听说过这商品，都知道自家能把酒杯贩卖到多少两，大家竞价时候量力而为！”杨鹏说完这话，让仆人们拿出几套玻璃酒具出来，装上烧酒分发到各个商贾手上，让他们再仔细看看。

众人又看了那玻璃酒杯一次，不少人发出赞叹：“无色透明，晶莹剔透！”“有色的玻璃常见，这完全透明没有气泡的玻璃还真是少见！”“我倒是见过西夷贩来的无色玻璃杯，但那比城主的贵多了。”

“这玻璃杯装上烧酒，倒似水晶杯一样。”杨鹏见众人手上都有了玻璃杯，都鉴赏了一番，便让食盐工厂的经理郑晖站上台去做主持人，开始拍卖。玻璃酒器从底价三十两一套开始拍卖，五钱加一次价。

“三十一两！”

“三十一两五钱！”

“我出三十二两！”

第一组玻璃酒器拍卖时候，坐在下面的买家们琢磨着后面机会还多，还十分谨慎，加到三十五两五钱就没人再加了，让卖布的董家捡了个便宜。那董至义琢磨着这酒具卖到山东去能卖四、五十两一套，乐得眉开眼笑。

第二组，竞争就开始了，直接把价格推到了三十六两五钱，最后源兴行的老板查云克抢下了第二组酒具。查云克是做通番海贸生意的，最清楚奢侈品的行情，也有销售奢侈品的渠道。他知道这三十六两五钱拿下的玻璃酒具能赚不少银子。

第三组、第四组，价格一点点上去了。到了第八组，价格已经涨到了三十九两，最后查云克又拿下了第八组。

第九组、第十组，价格都稳定在三十九两。

最后一场拍卖下来，李植收到了一千两订金，以平均三十七五钱的价格卖出了五百套玻璃酒具。按这个拍卖的情况，杨鹏算了一下账，算下来玻璃作坊每个月的盈利增加到了一万七千两。这利润和食盐工厂和肥皂作坊加起来差不多。

这是一大笔财富，能让杨鹏做很多事情。

欲知后事如何，且看下回分解。