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22徐海的如意算盘(第2页)

给我客户?你会这么好心?

郑鑫顿时留了个心眼,嘴上应道:“那就谢谢经理了!”

徐海点点头,阴沉着面孔把一份资料递给郑鑫。

回到座位上,郑鑫才开始翻看这份资料。

“陈伟?伟岸贸易公司?”郑鑫原本还以为是哪个大饭店之类的客户,却没想到徐海竟然给他一个贸易公司的资料。

李新杰也凑过来搂了一眼,紧接着皱眉道:“徐经理怎么把伟岸给你了?真是的,开价那么低,能成才怪了!”

郑鑫好奇道:“你知道这家公司?”

李新杰点点头:“这家公司是自己联系的我们,希望能得到我们公司授权,拿到越东市的独家经营权。但是他们的开价太低了,只肯出2毛的价格。所以一直没谈成,只不过越东市也是一线城市,能谈成的话,量会非常大,所以才这么一直吊着。”

“2毛?这么低啊?”郑鑫也暗道。

之前看过兴旺公司的资料,给销售员的底线就是批发价3毛,像徐海这样的经理,申请一下能拿到2毛9的价格。像富强盛承诺陶有德那样2毛8甚至更低的价格,就不太可能了!

毕竟目前兴旺公司生产的火腿肠,用料都是很足的。就连郑鑫自己在尝过之后,也发现意外的好吃!一口下去,筋道的口感和充足的肉量,都是他那个世界火腿肠无法比拟的。

而且根据资料来看,一根火腿肠的粗算成本大约在1毛6到1毛8之间。加上杂七杂八的成本,如果真的卖2毛一根,得亏到姥姥家!

“就知道他没安什么好心!”郑鑫笑道。一甩手就是挂着的单子,而且如果要谈的话,还得跑到越东市去。

越东市离平昌市虽然不远,只有两三个小时的车程。但是在经济如此落后的世界,交通网络可比不上郑鑫原来世界那么发达,破旧的客车也不是什么愉快的旅行体验。

可尽管如此,郑鑫还是对这个伟岸贸易公司上了心。

不为别的,就为他们的订货量:每个月1000箱!

哪怕按照2毛一根计算,1000箱也要2万块!

这么大的单子,当初徐海也是千方百计才让求江分到他手上的,却一直也没本事谈下来。这次也是可以为难郑鑫,才把这个根本不可能谈成的客户给拎出来的。

徐海的想法很简单:你不是能耐么?那就把这种不可能的单子交给你吧!谈成了,业绩依然是我销售2组的,谈不成,嘿嘿……总经理那边他也就找到了说辞!

你看郑鑫,能拉到订单也就是运气好嘛!硬碰硬的谈判,他就不行了!

而他之所以有这个信心,也是因为在刚拿到这个客户的时候,就跟对方接触过很多次了!对方在价格上咬的很死,寸步不让,才使得徐海不得不把这个客户挂起来。

“算盘打得响啊!”郑鑫暗笑。徐海的心思被他猜了个八九不离十!

一旦自己没能证明自己的能力,那么通过求江的影响,这个预约合同说不准还真就签不下来了!

虽然郑鑫也并不在乎这个预约合同,但是徐海的如意算盘,他是怎么都不想让对方如愿的!

可是……

产品的销售,成本和利润之间不可调和的矛盾,该怎么破除呢?

郑鑫渐渐陷入思考中!

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