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“我们是很有诚意的,请贵方不要拿那种最初的程序源代码给我们,最好是正在给我们编写中的专门为蘑孤盘预警机准备的源代码。”秦涛说道:“如果我们弄了一堆不能用的源代码回去,那我们的友谊就到此为止。”
友谊?友谊能值几个钱?只要有利润,大卫人甚至可以把自己的亲娘卖掉!
不过,秦总说的友谊还是很有用的,是有实际利益的,比如说明州集团要给大卫人设计护卫舰的改型,比如明州集团手里还掌握的一些其他的好东西。
现在,就连波阿斯都恼火了:“仅仅出一千万美元,就要求我们贡献出来程序源代码,还是专门给他们的蘑孤盘预警机准备的,这怎么可能?”
“没错,一千万美元太少了,就算是两千万美元也不多!至少要抵五千万美元才行!”一旁另一个人说道。
没有什么不是用钱不能解决的,如果有,那就说明给的钱还不够多!
他们的心理底线,是五千万美元!
“好了,卡兹先生,贵方回去商量一下吧。”秦涛说道:“我们是很有诚意的,希望我们明天一觉醒来,可以得到一个让我们双方都满意的好消息。”
秦涛和王老等人舒服地呼呼大睡,而大卫国飞机公司的人是彻夜未眠,经过一夜的讨论,以及向上级汇报,他们终于得到了一致的意见:东方人要程序源代码也可以,至少需要五千万美元!
第二天,秦涛一觉睡到自然醒,推开门一看,卡兹已经等在门口了。
“咦,卡兹先生,您早就过来了?怎么没有敲门啊,真是抱歉,快点进来。”秦涛表现得无比客气。
“秦总,您的要求我已经转达到那边了。”进来之后,卡兹单刀直入,他知道秦涛不喜欢拖泥带水。
“嗯,结果呢?”
“如果贵方要程序源代码的话,也是可以的,但是价格得提高到一亿美元。”卡兹说道。
这就是谈判的艺术,考虑到对方可能会讨价还价,所以,提前就要个高价,哪怕对方打对折也没关系。
“一亿美元?贵方还真的以为那些程序源代码很值钱啊。”秦涛说道:“我昨天也说了,如果我们自己研制的话,一百万美元都用不了,我们为何要花费一亿?”
“秦总,这一亿美元,原本也是违约金,贵方又不需要实际支付一分钱,就能得到先进的预警机的程序源代码,这绝对是太值得了。”
“这是两码事。我们根本就不想要违约金,我们想要三架预警机,你们懂吗?”秦涛说道:“就在去年的对抗中,我们就暴露出来了缺乏预警机的大问题,我们急需预警机,我们现在就需要!你们耽误了我们一年的时间,那六亿美元,根本就无法弥补我们的时间损失!”
秦涛的脸色是阴沉的,卡兹已经有不祥的预感了。
“现在,我们也是为了节约时间,所以才打算从贵方手里购买程序源代码,我们的底线是一千万美元,你们还真是狮子大开口啊,既然这样的话…那我们…”
“秦总,价钱好商量,好商量,既然您觉得一亿美元太贵,那八千万美元如何?”
卡兹知道,不能让秦涛把话给说出来,如果说出来的话,肯定是那就不要了啊!
价格不合适可以接着谈,不要掀桌子嘛!此时的卡兹后背上开始冒冷汗了。
“八千万?你们还真没有诚意啊,算了,我们不要了!”
卡兹额头上的汗嗖嗖地冒出来,他赶紧说道:“五千万,秦总,五千万!这是我们最大的诚意了。”
“五千万?你们卖给想要的人吧!”秦涛也不含湖:“我们可没有那么奢侈!”
卡兹傻眼了,五千万可是底价啊,来之前,经过了上级领导批准了的,低于这个价格,那就别想谈成啊。
“秦总,请您相信我们的诚意,我们真的是很有诚意的,这个价格也的确不贵,这可是全世界最先进的主动相控阵雷达预警机的程序源代码啊!”
平心而论,五千万美元的价格的确是不贵,但是,这和秦涛提出来的一千万的价格,还是差距很远的。
“对你们来说,这个价格的确不贵,对我们来说,这个价格很贵很贵。”秦涛说道:“这样吧,既然你们觉得有诚意,那我也就有诚意一些,把价钱提高一倍,两千万美元,这已经是我们的极限了。”
两千万美元?
卡兹知道,自己必须要再努力一把,他继续说道:“秦总,对您的这番表示,我非常的感激,不过,您如果能继续提高价格的话…”
“那就需要新的东西了。”秦涛说道:“如果你们能把历次的版本都给我们一份的话,那一个版本,我们可以出一千万美元,你们再给三个版本,就能凑够五千万美元了,我们就吃点亏好了。”
这几乎就是所有的版本了!
卡兹以前一直都在费尔康项目上忙活,当然知道历次版本的进化过程了,这样一来,东方就算是拿到了所有的版本啊!
“我们在这里等贵方一天的时间,如果贵方肯的话,那就少赔偿我们五千万美元的违约金,如果不肯,就按照原本的来。”秦涛说道:“但是,请贵方注意,不要拿修改了几行代码的程序来冒充一款新的程序,两款不同版本的程序里面,源代码的数量要有至少百分之三十的不同才算。”
秦涛当然知道,五千万美元是对方的底价,而己方买到手的话也不贵,但是,绝对不能按照对方的要求来,不能被对方牵着鼻子走。
想要加钱也行,那就得拿更多的好东西出来。
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