多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第四十九章 日进斗金（第1页）

第四十九章日进斗金这天生意的火爆程度超出了夫妻两人的想象，两家店一上午的毛利润算下来有几十块钱的样子。说是卖一上午，实际上现在还没到中午11点，两家店的货物都已经售罄。其中的原因虽然有着春节前夕的原因，但更重要的是李海洋营销工作做得好。那些在90年代大行其道的宣传方式，在这个时代出奇的有效。而且李海洋还提前让林万山帮忙，利用单位的印刷设备制作了一些传单。这些传单谈不上精致，都是用质地非常薄的劣质纸张印刷的，但是颜色上却以粉红翠绿等为主，看起来极为醒目。在传单的最下方有着一行小字，“凭此传单可享有8折的优惠。”

每一张传单用虚线印了两张这样的优惠券，也就是说不管是谁拿到传单之后，都可以在夫妻店里面享有两次折扣。在八一年在全国发传单的，恐怕也只有李海洋了。过路的行人看到这些传单之后，不但没有像以后的时代里行人一样避之不及，反而争先恐后地上前索要。在那个时代有个笑话，就是说在路上如果看到排长队的，先不要打听，排上去再说，肯定是有什么便宜可占。在这种时代背景下，像是传单优惠券之类的东西，对人的吸引力实在是有着立竿见影的效果。李海洋简单地算了一下，今天的净利润顶得上一个高工资的职工月收入。即便是在以后营业额有所下降，这两家店的赚钱速度也远远超出了自己的想象。本来对传单上那些虚假的宣传还有点忐忑，现在看来这个年代的老百姓对于口味上没那么挑剔。李海洋为了扩大影响力，在传单里面说售卖酱货的口味是贯通南北，不但有着北方的百年秘方，还有着南方粤菜风味。他也酌情的加了一些诸如叉烧肉之类的菜品。来丰富和调剂卤货的品种，顾客的反应都相当不错。在这个时代精神物质的资源都十分贫乏，可老百姓依然向往着新奇的东西，在消费理念上并不落后。他们为了自己喜欢的东西舍得大手笔的投入，比如在当年流行的录放机，甚至电视，都需要一个家庭几个月甚至一年多的全部收入。但即便是如此，老百姓也没有因噎废食，依旧为了享有精神生活而倾囊而出。李海洋的店利润之所以这么大，和他的货源出处密切相关。除了一些紧俏的肉类之外，绝大多数的卤货还是从肉联厂弄来的那些下脚料。这些东西便宜得惊人，尤其那些鸡鸭的下脚料更是如此。因为有着肉联厂的正规单据，这些货物也得以在店里面销售。林万山这个人十分的谨慎，他虽然利用手中的权力和李海洋做成了交易，但绝不违反大的原则。这两家店的承包费李海洋没有办法一次性拿出来，李万山便做了一个折中的方式，将承包款按照月来结算。并且有言在先，只要是连续两个月没有按照约定上缴利润，承包合同立刻就会终止，绝不会让单位吃亏。可是这些疑虑现在都没有必要了，如果按照自己的预期，只需要一个月就能打个大的翻身仗，月收入会达到2000~3000元左右。之所以利润这么高，是因为天时地利人和全都站在李海洋这边，等于经贸委有一只看不见的手在极力的扶持。再加上超越时代的宣传促销手段，对顾客有着巨大的吸引力，还有着货品出类拔萃的口感和实惠的价格，所以生意才这么火爆。夫妻两个回家的时候兴奋地不断交流着刚才卖货经历，他们都惊讶于货品售罄的速度。林雪琴兴奋得满脸绯红，笑着说道：“这一上午把我忙坏了，这么多酱货我还以为三天都卖不光，没想到我那个小窗子都差点被挤坏了。”

“不过顾客来的时候手里都拿着折扣券，咱们这样会不会亏本啊？”

“不会的，价格我是先向上浮动过的。”

李海洋笑着说道。虽然这种方式是以后双11之类的时候商家惯用，但是在这个时代，该套路还是无人识破。“海洋，这钱赚的是不是有点太快了，我心里面怕怕的，虽然现在咱们搞的是和公家联营，但是这么多的钱拿在手里实在是不踏实…”林雪琴说话的声音越来越小，她的这种想法半点也不奇怪。毕竟绝大多数人还是拿着死工资，两口子一天赚的钱就要比高薪收入的职工月收入还高，对心理的冲击可想而知。“这点你尽管放心，咱们国家的政策是鼓励个体经济，在未来的几年，经济大潮就会横扫全国，那时候有正式工作的人都会辞职下海呢。”

“下海？把正式工作不要了，坐船捕鱼吗？这也太危险了吧？”

林雪琴关心地说道。李海洋笑了，在他的记忆中早就成为老古董的词汇，在八一年还没有人听说过，下海这种词显然是言之过早。“放心大胆的干吧，别的不敢说，政策方面的事情我绝对有把握，国家对于个体经济的扶持不会变的。”

李海洋斩钉截铁地说道。听了丈夫说的话，林雪琴不再作声，眼前的丈夫既熟悉又显得陌生。以前虽然也是一个勤劳温柔的人，可是对于这些什么政策方面，生意方面的事情绝没有这么精通。而且好像是在一夜之间掌握了许多技能，甚至连做饭都远远的凌驾于自己之上，办事能力也异乎寻常的强悍，实在是有些感到奇怪。两口子回到家之后，把钱粗略地数了一下，今天两家店仅仅卖了三个多小时，净利润已经达到了90块。即便是后面的日子里营业额下滑，其利润也是非常可观。“雪琴，你找找有没有愿意在咱们店当售货员的，我估计那边饭店筹措得差不多了，下午我就去跑一趟。”

李海洋心里面明白，自己绝不能被两家店绑在这里，只需要利用空闲时间把卤货做出来，妻子管一家店，再雇一个人当售货员就行。可是在这个时代，个体经营者雇人谈何容易，就算是自己做买卖的都不多，谁又愿意放弃稳定的工作去当个体户呢。“让我想想啊…我在街道糊纸盒的时候，那个李姐比较合适，不行中午我去找他谈谈。”

林雪琴不愧是贤内助，很快心目中就有了人选。