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“这不可能!”艾伦特克直接摇头否决了姜万猛的提议,虽然是他们主动找的对方提技术合作。,
视听技术在国际上都是一流的飞利浦,要是从中国的企业获得技术授权,传出去以后还怎么在国际上混?
“两位,没有什么不可能的。我们大家都是为了追求利润,而且是合法利润。”谢凯看着这两位,了解这些荷兰人的傲慢心理很难接受,只能选择说服他们。“目前,我们拥有全套专利技术,你们只要拿到授权,完全可以立即生产至于其他没有获得我们授权生产的公司,应该会被我们起诉”
“你不过是一名翻译,有你说话的权利?”
艾伦特克脸色很不好看。
谢凯不过是一名翻译,居然开口威胁,提出要在国际法庭起诉他们侵权什么的!
向来只有飞利浦起诉别人的,没有别人起诉飞利浦。
“艾伦特克先生,他说的话,就是我们公司的意思。任何一名国光的工作人员,都代表着公司,在公众场合,表达的是公司的意思。我们现在是谈合作,避免双方产生矛盾,共同开拓市场,实现双赢”
姜万猛怕谢凯太年轻,意气用事。
他费了好大功夫,才让谢凯同意跟飞利浦的人谈谈。
又没法告诉对方谢凯才是做主的人。
但是必须让对方把谢凯认同在跟他们等同的地位,这样才能谈下去。
“我们的提议已经是最好的双赢模式,我们用于非常好的市场渠道,这是任何消费电子产品都缺乏的。”詹姆斯见自己老大要反驳,怕双方关係闹僵,急忙开口。
虽然他并不知道为什么国光的人会这么在意一个年轻人。
按照他们的想法,这已经是非常大的让步了,让国光可以利用他们的渠道。
当然,也不可能长期免费让国光使用,等到飞利浦自己的产品出来,再通过渠道费什么的提升中国产品的成本,使他们在国际市场上失去竞争力。
国际市场上,中国的产品本来就没有什么名声,大多数欧美国家的人都认为中国科技落后,甚至有人认为中国人还是拖着长长辫子的,在没有足够的宣传情况下,怎么可能会有多少人信任?
要么,中国人放弃欧美市场,要么就投入巨额的广告费,这会让成本更高。
国际市场上的广告投入,远不是中国国内市场这点投入资金就能比的。
之所以要跟中国人合作,就是为了不让他们炒作跟飞利浦在国际上打官司来提升名气。
人家都已经摆明了架势,看起来就像不准备赚钱一样。
如果无法达成合作,不就是如了对方的愿?
“我们用你们的销售渠道?难道飞利浦是搞慈善的?难道这些渠道使用不给成本么?”谢凯觉得有些好笑。
是因为自己见得太多了么?
或则这些傲慢的外国人都觉得中国人什么都不懂?
“当然,为了维护渠道的运营,以及扩大渠道规模,这些都是需要成本的,我们将会以最优惠的渠道费用跟你们合作”詹姆斯没有丝毫不好意思。
对方的年轻人,好像比其他人都要明白这里面的道道啊。,
姜万猛瞪大了眼睛看着对方,他们想白拿国光的技术,然后提供渠道还要成本,真当自己傻?
艾伦特克差点竖起大拇指。
这下他明白詹姆斯的想法了。
要是达成合作,他们不仅不会有任何损失,甚至可以让中国人不仅白给技术,还要分利润给他们。
谢凯看着两名飞利浦高层的神态,呵呵冷笑几声,才开口:“这么说来,你们的渠道我们使用需要成本,而我们的技术开发投入,成本就该我们承担?两位,你们觉得这世界上有这样的好事么?就因为你们是飞利浦?”
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