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本来两百万美元一辆就能提供给伊拉克样车,谢凯当初也是为了后面的批量生产考虑,才把价格定到250万美元。没想到基地更心黑,要300万美元。
他也知道,这肯定是为了谈判手中有筹码。
如果直接报250万美元的价格,对方砍价,每少一万美元,那都是巨大的损失。
“220万美元一辆,这是我们能接受的极限价格!贵方的样车,有着很多的问题,各种问题你们的技术人员都做了详细的记录,反馈回去。而使用成本,维护成本都是相当高昂的!”易卜拉欣开始说359坦克的各种缺点了。“你们说省油,可根本就不省油,油料的消耗,完全超乎我们的想象……”
谢凯瞪大了眼睛看着易卜拉欣。
简直开玩笑,说点别的也好啊,伊拉克人的将军告诉自己,因为来自中国的坦克太过耗油而让他们深恶痛绝!
伊拉克是产油国!
伊拉克的石油,在他们这边是最不赚钱的。
再说了,750马力的发动机,再耗油,能到什么地方去?
谢凯觉得,没法跟易卜拉欣交流了,“将军,您这一点诚意都没有。这本票您拿着吧,我得去睡觉了,刚下飞机,时差没有倒过来,很累。”
“别!你是不是觉得我们国内盛产石油,石油消耗就不用考虑了?成本!后勤保障等,都需要纳入考虑范围,要不然,我们后勤系统……”易卜拉欣急忙解释着。
谢凯懒得理他。
把手中的本票再次递给对方,他清楚,这玩意儿,真心不是那么好拿的。
易卜拉欣没有接,“如果你帮我们说服贵方,这只是第一期费用。剩下的,根据你帮我们节省的费用来算,如何?低于220万美元的价格达成协议,少多少,你分一半。这些账会在谈判达成就有限转到你的个人账户里面。”
“不如何!”谢凯摇头。
“目前为止,我们应该只是贵国的唯一客户。西方人说过,对待客户,得像对待上帝。”
“对不起,我不信仰上帝。上帝太忙,顾不得神州大地。”谢凯咧嘴笑着说道,“当然,对于客户,我们一向都是非常重视的。不过220万美元的价格,卖出来,我们将会承受巨大的损失。将军,哈利·莫桑上校应该汇报过,我们的成本价是多少。250万美元提供给贵方,每一辆我们都承担了数十万美元的损失……”
基地给出的价格,是每辆成本280万,当然,对于伊拉克以及其他客户,自然是美元单位。
对于巴基斯坦,同样如此,只不过降低了技术费用。
“我们可没有要求贵方如同提供给巴基斯坦那样,每辆180万美元!220万美元,这是巴基斯坦提供给我们的价格……”易卜拉欣看着谢凯,意味深长地说道。
谢凯笑了。
老家伙居然用巴基斯坦来诈自己。
巴基斯坦有这么傻?
连跟中方商量都没有,不怕中方把他们踢出去,合作完蛋?
“真的!他们国内不是在建厂吗?”易卜拉欣被谢凯笑得有些心虚。
巴基斯坦跟中国的价格是一样的,甚至技术什么的都无法保障。
他以为,可以通过谢凯,从谢凯身上诈出来真正的成本价,或者最高用220万美元一辆。
“将军,69式主战坦克,出口价格,每辆也就50万美元。那玩意儿便宜。”谢凯懒得废话。
要想性能先进,还得价格低廉。
有这样的事情?
就连猴版T72坦克,一炮死的家伙,都能卖350万美元一辆给伊拉克,居然还想以T72一半的价格来买性能超越了T72的坦克。
“……”易卜拉欣对于谢凯的滑溜,有些无计可施了。
“将军,这事情不是我不帮忙,真心没有办法。我们那样庞大的单位,需要养活的人太多了。如果只是交付日期方面,我责无旁贷,可价格的问题,即使我想要帮忙,都没办法。我现在已经被他们踢开了。就连我父亲,也只是一名纯粹的技术人员而已。”谢凯担心真的让对方跑去买苏联的T72了。
人家T72,好歹也是名声在外。
全球范围内,不知道装备了多少呢。
“你能说服他们给我们的价格是多少?300万美元,实在是太高了。”易卜拉欣根本就不相信谢凯没有办法。“当初你们跟巴基斯坦合作的时候,保证过,每辆价格不超过250万美元。”
“将军,我能问问,为什么在得到样车这么短的时间,甚至连你们的驾驶员都没有完全了解坦克性能,坦克尚未定型,不但提高了订购数量,在交付期上要求也非常着急……”谢凯不去谈价格的事情,而是问为什么。
伊拉克人的反应,有些反常。
他以为,易卜拉欣不会轻易告诉他。
却没想到,易卜拉欣一点都不隐瞒,“战争性能。在南部边境上,刚过去的11辆359坦克被超过30辆伊朗坦克围攻,一辆都没有损失,摧毁了对方17辆!”
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