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“我先问你,你以前是拍什么类型的,人像写真还是婚纱?”
“我什么都拍。”
我点点头,沉思片刻后,又说道:“那你的功底还是很强的,这就是你的优点,我刚看对面好像只是以人像写真为主。”
他不屑一笑,说道:“他要是不请那两个摄影师,就他那水平,光是人像都拍不好。”
“嗯,所以我觉得你可以玩一个噱头。”
“什么噱头?”
“就是给老人和儿童拍照只需要99元钱的噱头。”
他听后连连摇头,然后对我说道:“别开玩笑了,我现在已经这么惨了,还九块九钱拍照,这不是白搭吗?我这房子每个月就是六七千。”
“你先别急,我都说了这是一个噱头……”
稍稍停了停,我又说道:“你可以推出一种新的会员制,就是用户只需要办理会员卡,就能享受家里老人孩子永远一元钱照相的机会。”
他还是坚决地摇头说道:“不不不,这还是不靠谱。”
就连黄莉也跟着说道:“就是,你到底靠不靠谱呀!你这是在害人家吧。”
我有点无语,但还是耐着性子继续说道:“你们想想谁家老人孩子每天那么闲来拍照的?也许有,但很快他们就没兴趣了……但是呢?这会员卡可都办了,只要不是老人小孩来拍照通通都是原价,当然你可以聪明一点,在原价的基础上再给会员卡折扣,八折、七折都行……”
我这番话说得老板有点云里雾里的样子,他一脸懵的望着我,黄莉也是一脸不解的样子。
于是我又换了种方式,继续对他说道:“说白了,九块九拍照就是个噱头,前期你肯定会辛苦一点,你可以多找几个助理来完成……你不要担心每天忙不过来,我说了,没有谁家的老人孩子这么闲的,大多数人都是趁热度,趁新鲜。”
老板这次听明白了,但还是叹息道:“我听明白了,但是即便这么做,也不能保证生意能好起来,即便他们每个月只来一次我也会亏本的。”
“你说得对,亏本是要亏本的,前期也会非常的辛苦……但是哥们儿,你想想,你创业之初时难道就不辛苦吗?现在为什么怕了?”
听我说完,他沉默了,然后低垂着头说道:“是,那时候只有我一个人,条件比现在还苦,可我还是扛过来了。”
“那不就对了,而且你别光想着亏本,我完全可以在其它地方找补回来……比如:拍照服饰的租凭,像那些拍写真和婚纱的,一般只有两三套服装免费,如果想拍多种类型,就只有租服装……
这样一来,你就能和服装厂产生联系了,还包括可以买一些小孩和女人喜欢的周边产品,让他们在等待的时间里没那么无聊……”
停了停,我又说道:“你想想看,这是不是就能让你继续扩大门店的规模了?你甚至还可以搞一个供小孩子游玩的小型基地,这样只要小孩喜欢来,大人也就跟着来了。
最最最主要的是在你这里办理会员卡的这些用户资料,这才是最重要的,你也知道现在是信息社会,都离不开大数据,只要你掌握了他们的信息,就等于抓住了营销的机会……以后还愁生意不好吗?”
我不知道他听明白没有,只见他一脸的茫然,回头看看黄莉也是一脸的茫然无措的样子。
过了半晌后,那老板终于有些机械的开口道:“兄弟,你……你是做什么的?”
“我啊!我在一家网红经纪公司上班。”
“你怎么这么厉害,你说的这些听上去好像很难,却仔细一想好像又是可以做到的。”
我讪笑道:“是很难,但是功夫不怕有心人,只要你努力去做了,我相信你会做得更好的……我就是只会纸上谈兵,你也别觉得我有多厉害。”
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