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第四百三十二章 反客为主（第1页）

第四百三十二章反客为主时尚圈里并没有什么一定之规，流行趋势一般来说都是从上游过渡到下游渠道的。一开始都是顶尖设计师的灵感之作，然后在一些诸如巴黎时装周的环境下得到小范围推广。结合市场之后在少数奢侈品店出现，在一层层地向高端，中端，低端市场迈进。这个过程其实是十分漫长的，走在时尚圈顶端的那一小部分人始终掌握着话语权，引导着全球的时尚潮流。按照道理说，现在的国内市场因为几十年没有和外界接触，是绝对不可能接受到任何时尚流行元素的。但是皮特今天彻底惊呆了，因为每一款的服饰都和国际接轨，却又特立独行。在整个时代的尖端水准之上，又有了一些新的设计理念，让服装产品既接地气，又有着引导潮流的动力。皮特不由得小声嘟囔着：“不可思议，不可思议…这不是巴黎时装周春季女士系列的灵感吗…”钟艳红在旁边陪同，因为年轻耳音特别的灵敏，表情上就有些不快。皮特看到之后连连解释道：“我并不是说这里面有抄袭行为，说句实在话，你们的这些设计时尚元素更占优势一些。”

“只不过…我打个比喻说吧，就像是有一个灵感的小人，先在你们的脑子里面走了一圈，然后才跑到其他设计师的脑子里。”

这个比喻十分贴切，也完全符合事实。实际上钟艳红虽然并不知情，但实际上因为潜移默化的关系，刘彩云已经将这几十年流行的趋势，犹如春风化雨般倾囊相授。正因为这样，周艳红在设计图稿的时候，不知不觉就受到了这些潜意识中理念的影响，设计的稿子也完全符合时代发展。只不过因为有了刘彩云的积累总结，在时尚风格上更加的完美成熟罢了。再加上钟艳红凭借自身的天赋，在此基础上根据市场的需求做出调整改动，自然要比其他的设计师步子更快更稳。皮特心中已经有了一个想法，那就是自己这个品牌虽然在国际上影响力很大，可如果投入到国内市场效果却不见得好。别的就不说，光是这些服装样式摆在一起对比的话，明显是稍逊一筹。只不过现在国内刚开始改革开放，经济大环境还没有成熟，说不定这种富丽堂皇的专卖店只有一家。如果这样的话，那在销售渠道上还是占有劣势的，外资完全可以凭借资产的优势，搞上一批连锁店经营。“李厂长，我们放弃在琴岛开辟高端市场的计划，不和朋友争利嘛。”

皮特笑着说道。别看年纪并不大，但这位可是个中国通，对国人的心态十分了解，上来第一句话就以利益相诱惑。“我们在其他省市开设连锁店，这样不和你这位朋友抢饭碗，又能让谈判进行下去，何乐而不为？”

李海洋听到皮特连抢饭碗都懂，也不由得笑了，说道：“实在对不住了，只怕我这碗有点多，因为国内大城市基本都有我的专卖店。”

“不客气地说，现在国内的高端市场都在我们集团手里，如果贵方想要涉足这个领域，咱们就只能一个锅里抢饭吃了。”

皮特默然无语，他心中明白，如果李海洋的话说得是真的，自己这一方的投资毫无优势可言。就看专卖店的装修风格，在全球范围内只有顶尖的奢侈品店可以相提并论，但在格局上还是稍逊一筹。对方在高端市场的投入如此巨大，产品的时尚要素几乎达到完美境界，硬要抢占高端市场真是得不偿失。就算是对方做出让步，让自己的品牌在国内开设连锁店，在这种强有力的竞争对手面前，恐怕也得落个灰头土脸！“皮特先生，我倒有个提议，你们实际上以牟利为先，和我们集团的目的不尽相同。”

“我方的目的只有两个，第一就是抢占市场份额，第二就是创汇，既然如此，那为什么不考虑一下出口呢？”

“我们的产品你也看到了，在国际上有没有竞争力皮特先生自然心中有数。而且我们还有着低廉的劳动力，价格优势很大。”

“只要咱们双方合作，把我方集团的高端服装推向国际，你们来做国内的总代理，这样岂不是双赢的局面？”

皮特听了不由得一愣，本来他的任务是占领国内高端市场，是一种输出行为。而现在李海洋做的提议居然是让他做总代理，把国内市场的服装推向全球，实在是太出乎意料了。但是思来想去，如果硬着头皮蛮干，任务不但无法完成，还会成为自己事业的滑铁卢。商人牟利，天经地义，要是真给集团创造出巨大的利益，那说不定以后这个总代理的位置就是自己的了！皮特想了一下说道：“咱们先不着急谈这些，我想看一下你们的生产基地，可以吗？”

“当然可以，咱们现在就走。”

李海洋痛快地答应了下来。今天市里面派出的两辆车全天候跟着，一行人很快就来到了琴岛服装总厂。刚一进厂区，皮特的脸色就阴沉了下来，原因非常简单，厂房实在是有些太破旧了。在80年代初，国家的改革开放刚刚开始，而因为某些原因，国内的工业化基础曾经陷入长时间的停滞。现在的这些厂房都是几十年前的，从外表看上去破旧不堪，皮特心中自然就有些忐忑。等众人下了车，走进成衣车间之后就听到了巨大的嘈杂之声，车间里面的工人都在紧张地忙碌着着。皮特惊讶地发现，工人们眼前的制衣机居然是国际上最新型号的，而且放眼望去足有几百台。在来之前，皮特可是看过内部资料的，国内的工业基础停滞之后，很多设备都需要用外汇来买。可万万没想到，琴岛服装总厂居然有这种实力，放眼望去，最少也有几百台制衣机，这在国内真是绝无仅有的事。“我们设备都经过了升级换代，只有出口创汇，才能进入良性循环！”

李海洋扯着嗓子在皮特耳边喊道，只有这样才能在成衣车间巨大的轰鸣声中听得见。皮特不由得一震，这才明白眼前的这个对手居然实力如此可怕！