多多读书

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第272章 多发点（第1页）

郑威廉气得不行，冷笑道：“呵呵，那我觉得，没有必要再继续谈下去了。我们是合资企业，不怕融资的问题，谢谢。”

听到这话，我依旧面色如常，淡淡道：“那就不谈了吧。”

“等等！”

但德克急了，站起来，冲着白国安道：“白先生，你也是这个态度吗？说实话，我觉得贵公司要求20%的股份太过分了。谈判，也应该有诚意的，不是吗？”

白国安动都没动，笑道：“吴前的态度，就是我的态度。不过德克先生，我们中国有句古话叫做买卖不成仁义在，所以不管合作成不成功，希望我们都还是朋友。”

德克面色难看，说道：“那是当然。”

半个小时后，我们走出了德普医药公司。

坐在车里，白国安看着我，说道：“20%的股权，条件是不是开得有点儿大啊？根据我的估算，德普医药能给5%都算不错了。”

“呵呵，20%只是一个试探的筹码，我相信德普医药如果不是出现了很严重的资金困境，是绝对不会找上我们这个竞争对手公司来投资的。所以，我们先抛个价格，让他们慢慢还嘛。正所谓漫天要价，坐地还钱。”我说道。

“也是。”

白国安琢磨了一下，笑道：“小吴，看不出来，你在谈判上还很有造诣啊。”

我谦虚的说道：“造诣谈不上，谈判嘛，无非就是心理博弈。我们投资不投资德普医药无所谓，但对方却急缺资金，所以，主动权在我们手上，这条件，自然要开得高一些。”

白国安点头，说道：“嗯，你觉得多少股份德普医药能够接受呢？你刚刚说20%的时候，我注意到那个郑威廉脸都绿了，还有那个德克，脸色也很难看。”

我笑道：“这正说明了，我们提的要求戳到了他们肺管子上面。至于多少，我感觉，至少不能低于10%。”

“为什么？”白国安笑了笑，问道。

他这个笑容，给我一种成竹在握的感觉，说明白国安刚刚坐在一旁，也不是真的漠不关心的。

对于德普医药最终给的股份底线，白国安应该是有心理价位的。

我仔细琢磨了一下，说道：“白总这是在考验我啊。”

“呵呵，说说看。”

“根据我对德普医药公司的了解，他们的股权结构分为三个部分，其中德克和德国医药科技公司占据大头，郑威廉是第三大股东，手里头拥有20%的股份，如果我们能拿到10%，再从外围收购一些，就能够拿到一些职位，同时参与德普医药公司的决策。”

我语速不快不慢，说到这里，顿了顿，继续说道：“这个才是最重要的。相反，如果光拿股份，每年参与分红，那就没有太大意义了。所以，低于10%，完全没有必要投资这笔生意。”

白国安听着，不断的点头，赞赏说道：“不错，小吴，真是没想到啊，你居然能够看得这么透彻。呵呵，你比我家那个混小子强多了。”

我露出憨厚笑容，道：“我也是瞎分析的，白总，你别当真。”

白国安笑道：“呵呵，在我面前，用不着这么谦虚。10%就是我们的底线，我估计德普医药那边最终也会同意的，因为他们没得选。另外，我们每一次退步，都可以提一些其他的要求，比如哪怕只有10%的股份，也能参与公司决策。”

“白总，还是你高明，这一层，我倒是没想到。”

我适时的拍了个马屁。

白国安很高兴，正好车子到了别墅门口，他邀请我去家里吃饭，但我拒绝了。

跟领导的距离不能太近，而且，我现在还不知道白国安到底是站在哪个阵营的立场上。

站队，是一件很危险的事情。