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“两位,你们的报价确实有些高,加上王总对数控设备也不是太了解,毕竟我们人工便宜……”
他把自己编的理由说了。
让对方深以为然。
“你们的人就是见识太少,根本不知道自动化设备的效率……而我们普鲁士的自动化设备是最好的!”
约瑟夫骄傲地说道。
在自动化领域,虽然本子这几十年快速崛起。
可跟在机械方面造诣独步蓝星的普鲁士比,还是差了不少。
普鲁士对山寨他们起家的本子也向来瞧不上。
“对,对……”
谢旸忙不迭地点头。
“相比本子的数控设备,你们的更精密,使用寿命更高……”
谢旸丝毫不提东普鲁士的精密数控设备对环境要求极其苛刻。
而本子国之所以抢了很大市场,就因为设备对环境的适应性更好。
得到认同,两人对谢旸的态度也好了很多。
“说说你能打动我们的合作方式吧。”
约瑟夫在弗雷德的暗中示意下,对谢旸开口的。
“两种方案,一种是由贵方以设备入股,我们提供厂房、资金等,好处是贵方可以长期得到收益;坏处呢,就是没法一次性拿到那么多的资金……”
谢旸说的时候,一直盯着对方的表情。
看到两人都是皱起眉头,就知道这方案不可行。
也没打算用这样的方案。
“另外的方案呢?”
“现在我们缺乏资金,贵方可以跟我们签订合同,咱们用这批数控设备抵押,从银行贷款,直接把钱交给贵方……”
谢旸一点都不紧张。
说出了真实的方案。
可让对方的眉头皱得更紧。
先把设备给他!
然后贷款。
“两位的顾虑我知道,这也是正常的。可咱们厂在那里,只要有了合同,让银行的人了解,就会同意放贷……”
这样的操作跟正常流程不同。
正常情况是先立项,申请贷款,银行贷款后再去谈。
“你的意思,是抵押我们的设备贷款?而不是抵押你们厂房跟设备?”
约瑟夫敏锐地抓住了谢旸方案的关键。
这操作,让他们蒙了。
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