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第176章（第1页）

第176章

国庆节后，午休时间就没了，改回冬令时。

但陆子坚就依然还是坚持中午小睡一会儿。反正他睡的时间也不长，半个小时就够了。完全不耽误事儿。

倒是最近这些天，除了正常的学习任务之外，他又多了个别的差事。

写销售策划案。

一份又一份的写。想起一个思路来，就往饮料厂头上一套，整出来。

暂时产能有限，很多策划案都肯定是用不上的，但早晚用得上。

初步估计，十月份最多到月底，饮料厂那边就具备正式复工复产的能力了，所以接下来，为生产出来的饮料找销路，就是必须要着手去做的事情了。

当然，策划是陆子坚来写，制定一步一步详细的操作准则，但是，到时候具体负责去做的人，还是只能靳晓燕。

陆子坚的市场打法很简单。

跟过去县里饮料厂的打法，可以说是截然不同。

他计划在现有产能的基础上，也即，在没能力上新生产线之前，鼎丰食品生产的所有酸梅汁，都将不在本地认真搞销售。

经销网络倒是现成的，铺下去，能卖多少算多少，不用当回事。

若是夏天时候，售价再便宜些，饮料在本地还是有一定市场的，但眼下马上要进入冬天，即将迎来饮料市场长达半年左右的销售低谷，这个时候认真去做本地市场，就傻了——你说喝酒，本地人就有钱，但饮料这玩意儿，喝不喝都行。尤其是大冬天，喝的哪门子饮料啊！

那羊肉汤热腾腾的，它才三块四块钱一碗，它不香吗？

所以，去做北上广深。

这个年代，后世那大规模的、轰轰烈烈的城市化进程，还没有拉开，城里人就是城里人，乡下人就是乡下人，看户口的。

而饮料这个东西，对于当下北上广深的很多人而言，已经是日销品，但其实在平成县，以及千千万万类似平成县这样的穷地方，其实倒有点轻奢。

定价一块，利太薄了，不行。

赚不到钱，完不成原始积累，而且还直接自己把自己归类成了低档品。

定价两块，利可以了，但农村人轻易的谁花两块钱买它喝呀！

所以，去城里，去大城市，去北上广深！

卖给他们三块钱一瓶！

比可口可乐和健力宝的四块钱一罐，要便宜一块钱。

哪怕是1994年的现在，北上广深也已经开始出现了相当的一批白领阶层了，那里才是当下国内最有消费力的地方。

第一步就是首都，打下首都铺开摊子，再去做魔都。

根据每个地方人不同的文化、习俗、特性，销售方案都要做一定程度的微调，但整体思路就还是一以贯之的——国外先进配方的饮料。

什么？你说酸梅汁这东西，也是老外弄得更好喝？这东西不是咱中国人的吗？咱可是喝了几百上千年了！

是的！但国外的科技更发达！

我们请了国外的顶级食品专家团队，经过十几年精心研究，进行了各种配方的精心调配，最终才有了今天您手里拿着的这款饮料！

东方红酸梅汁！

北上广深，四个地方，现在常住人口应该就已经一千五百万往上了，再借由它们，向四周稍微一辐射，囊括人口两三个亿没问题。

这两三亿人，基本上是当下国内最有消费力的一拨人了。

拿下这些地方，就基本上拿下了当下国内一半的市场。