多多读书

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第21章（第2页）

店大了会欺客，客大了也欺店。

一直在博弈中。

更何况，其实都已经签完了，发现不对也没处找补挽回。

他真正关注的，是提货方式，尤其是提货上限。

尽管上辈子的同一时期，他压根儿没关注过孔府家酒大卖这件事，但以他的商业知识，和后来对这段商业史的粗略了解，实在是不难想到，一旦央视上的广告开播，孔府家的酒厂那边，肯定是马上就会面临提货困难的问题。

本来就是小酒厂，憋足了劲儿生产，产能也就那样。

一旦全国的经销商蜂拥而至要求提货，不排队才怪。

合同里规定，作为曹州地区的独家代理经销商，靳晓燕的20万押金，让她可以从厂方免付款提到上限一百万的货。

进货价的一百万。

而且回款周期居然长达六个月。

只能说，这个年代，一是经验不足，各种商业制度不完善，二是人们毕竟还淳朴，即便是做生意的人心思灵活，也还对市场的谲诈多变少了些提防。

三来，金融知识也还处在极其粗浅的阶段。

至少孔府家酒这份代理合同上所体现出来的，就是这样。

这里面满满的都是机会。

合情合理又合法的机会。

对于接下来的爆卖，孔府家酒的管理层那边，现在虽然是肯定也已经有了心理准备，但这个心理准备，显然远远不够。

别的不好说，春节前的阳历一月份，孔府家酒厂门外排队拉货的车队，肯定是会堵满一条街了。决不能等到那时候再去拉货。

而且到那个时候，估计还会有一波出厂调价。

现在就提前去拉货，拿到的则会是没有涨价前的价格。

一百万的额度，够用了。

足足够用了。